领导的原则：内圆外方(7)

    下层人的生活经历，使他练就的适者生存的能力，在他的军事生涯中发挥了巨大的作用。他在这场斗争中，充分发挥了外圆内方的个性特点：一松一紧，一柔一刚，一慢一快，一虚一实，一开一合，一方一圆……前进后退，左顾右盼，演出千招万势的景象，将对手引入八卦迷阵，迷迷糊糊，为他所制。刘邦的军队人数少，来源较杂，整体素质不高，但他施行了灵活机动的战术，避实击虚，按部就班，不愠不火。有强攻也有智取，有长驱直入也有步步为营，有当机立断也有集思广益，终于取得了巨大的胜利。

    刘邦以柔克刚，为自己创造了生存的环境。而项羽一生刚硬，从不曲折求和，当四面楚歌响起，他本可以东渡乌江，但他宁折不弯的性格，却让他自刎于乌江。他就不像刘邦，他是强风， 而刘邦是劲草，强风总有溃散的时候，而劲草却以他的柔韧得以生长。活下去就是胜利，刘邦知道退一步海阔天空，项羽则用壮烈的死证明了自己的刚烈，也宣布了自己的彻底失败。而刘邦深知法在圆中，招数顺势而生，以静制动，以柔克刚，以顺避害，以小胜大；粘边黏随， 不丢不顶；舍己从人，借力打人；引进落空，四两拨千斤；动急则急应，运缓则缓随；随屈就伸，随伸就屈。因此，刘邦用他的外圆内方的性格最终打造了一代江山。

    其实，刘邦的个性就是典型的外圆内方，因其圆，故无所不有，无所不包，无所不容，甚至有时还表现得有些流氓气息。鸿门宴上，他低三下四，显尽了自己性格的柔弱；项羽挟其父相逼，他不为所动，表现了他性格的镇定；凯旋回归，他豪情万丈：大风起兮云飞扬，尽展他胸襟的博大；属下相劝之时，他从善如流，尽显其性格里的明达聪慧。因其方，故当身陷逆境，需忍让之时，他的性格表现得忍性十足；机会出现，需要决断之时，他的性格又表现出毫不犹豫的果断；该仁慈之时，他总是慈眉善目；该勇猛时，他又势如猛虎下山；紧要关头，他心细如发，任何微小的变化皆能发现；开拓之时，他又豪气勃发，再大的局面他也能把握。正因他具备上述性格特征，所以张良愿为其运筹帷幄，决胜千里；萧何愿为其镇后方、抚百姓、供粮饷；韩信愿为其统兵百万，战必胜，攻必取。如此这般，刘邦不得天下，谁得？

    有外圆内方个性的人既豪爽而不拘小节，又细腻而善解人意。这些性格特点促使他们既豪迈果敢、英气勃发，又注意照顾身边之人。因而，他们注定是杰出的领导者，在他们的麾下注定会有一大批人才乐为其用，必然会出现人才济济一堂的局面，所以他们的事业注定会成功。

    避免与他人争论

    一个过于争强好胜的人面临着两种选择：要么是暂时的、口头的、表演式的胜利；要么是他人对你的长期好感。很少情况下二者兼得。而我们有些人总是喜欢与人舌战不休，与人拍桌打椅，争得面红耳赤，嗓音嘶哑，而最后的结果只有一个：徒劳无益。

    因为即使他争赢了，但这种表面的胜利实无大益；而且会损伤对方的自尊，影响对方的情绪。若是争输了，当然自己也不会觉得光彩。所以，最好的策略就是不要过于与人争论。

    波恩互助人寿保险公司为他们的推销员定了一个规则：“不要辩论！”真正的推销术，不是辩论，也不要类似于辩论。人类的思想不是通过辩论就可以改变的。

    充满智慧的老富兰克林常说：如果你辩论、争强、反对，你或许有时获得胜利；但这种胜利是空洞的，因为你永远得不到对方的好感了。

    所以你自己打算打算。你宁愿要什么：一种暂时的、口头的、表演式的胜利，还是一个人的长期好感？二者只能选一，你该怎么办？

    在你进行辩论的时候，你也许是对的，绝对是对的。但在改变对方的思想上说来，你大概毫无所得，一如你错了一样。我们绝不可能对任何人——无论其智力的高低——用口头的争斗改变他的思想。

    有一位所得税顾问巴森士与一位政府税收稽查员因为一项9000元的账单发生的问题争辩了一个小时之久。巴森士先生声称这9000元确实是一笔死账，永远收不回来，当然不应纳税。“死账，胡说！”稽查员反对说，“那也必须纳税。”

    “这位稽查员冷淡、傲慢、固执，”巴森士先生在班里讲述事情的经过时说，“理由对他是毫无用处的，事实也没有用——我们辩论得越久，他越固执。所以我决定避免辩论，改变题目，给他赞赏。