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如何表达,才有说服力(4)

时间:2022-12-05来源:网友提供 作者:王鹏 点击:


    “借给他,我凭什么借给他?这几年谁不知道他徐洪混得不错,就连这次我也知道他是拿钱想做什么生意!我明里暗里几次都表示过想跟他合伙做生意,哪怕是不合伙,给我点利息也行啊。可是你看他像有这个意思吗?凭什么就得他吃肉我看着,甚至是连汤没有我的份!我看他这回还能不能开起来这个家具店!”

    正是由于徐洪总是“吃独食”,不懂得给帮助自己的人一些甜头,才会从大牛那里借不来钱。

    俗话说“无利不起早”,虽然达不到“人为财死,鸟为食亡”的程度,但是别人也不愿意做毫无“利益”的冤大头。

    聪明人一般会这样做,比如让别人帮助自己找工作,可以巧立名目,说让他梳理关系,提出给对方一些费用;再比如,让一个化妆品店老板介绍一些客户给你,你可以提出把她的一部分化妆品放到自己的美容器材店里面,也给对方打打广告。

    因此,在说服别人帮助自己时,仅仅靠个人魅力或者是打感情牌往往会收效甚微。只有懂得给对方一些利益,开出一些很有诱惑力的条件进行交换,才能够获得别人的帮助!

    会说话,就是让对方听着舒服

    人都是有自尊的,越是有能力的人自尊心越强,越好面子,他希望得到更多人的认可和赞同,他会非常在意由自己的一贯形象而带来的一切社会效应,并加以维护。因此,在寻求别人的帮助时,如果能巧妙地利用对方“好面子”的这个特点,就能为自己在说服别人的路上铺桥搭路!

    李宁是一位轮胎厂的实习业务员。无意中他得到了当地一位汽车生产厂家总经理的名片。经过多方打听他发现,这个汽车生产厂家规模不大,但是轮胎需求量却非常大,因为他们家在下线还有二批经销商。因此他非常希望能得到来自这家汽车厂家的订单。

    但是李宁只是一个入职不到三个月的实习业务员,如何有能力去说服这个总经理呢!因此,李宁想到,只有他们部门的销售冠军史翔,才有把握说服自己的这个难搞的客户。但是,史翔这个人为人非常傲慢,从不轻易帮助别人,即使是经理要求他做什么事情,也要看他的脸色。

    中午天气非常热,大家都不着急着出去跑客户,一个个都在办公室里喝水,聊天。

    “唉,昨天遇到了一位有史以来最难缠的客户!”李宁唉声叹气地向大家说。

    “怎么了?你最近业绩不错,什么样的客户能把你难成这样!”大家都关切地问。

    “我是说真的,这位客户思想非常顽固,态度强硬。我敢说咱们公司没有人能说服得了他!”李宁继续添油加醋。

    “小李,说大话可不能不考虑后果呀!咱们公司可是卧虎藏龙,人才辈出,我就不信没人能制服得了他!”公司里业绩一直名列前茅的孙伟说。

    李宁明白孙伟的意思,但是他打定主意要公司的销售冠军史翔帮助自己,因此故意说:“孙哥,别说你了,就连咱们公司的销售冠军,我敢说都没把握把那人搞定!并且那个客户还放出话来,说咱们公司没有有能力的人!”

    听了李宁的话大家纷纷把目光转到了一直没有说话的史翔身上,气氛有那么一分钟的尴尬。只听史翔缓缓说道:“谁说咱们公司没有有能力的人了,这话是那个客户亲口说的?”

    李宁见终于打开了史翔的话匣子,故作镇定地说:“当然是他说的,是他把我撵出来的时候对他身边的员工说的!”

    见李宁这样说,史翔再也按捺不住心里那团高傲的火焰:“这个周末我不休息了,陪你走一趟,我就不信说服不了他,看他还敢张狂!”

    在史翔的帮助下,李宁顺利说服了那位客户,签下了那笔订单。

    正是由于李宁善于利用史翔争强好胜、好面子这个特点,言谈话语间含沙射影,才能顺利地说服他帮助自己。

    王乐是一位总经理助理,人长得斯斯文文的,却非常能干。有一次他陪总经理跟一个大客户吃饭。经理好话说尽,该做的承诺也都做了,但是那位客户就是吹毛求疵,不肯在合同书上签字。

    没有办法,总经理就只能用一些轻松的话题把他的注意力拉到吃饭上面,避免冷场。
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