如何表达，才有说服力(3)

    有时候说服他人真的很简单。你只需要让他看到你的努力，看到你是如何规划自己的道路的就行了。

    人们都喜欢努力的人，努力的人运气肯定不会太差。所以，人们也总是喜欢去帮助那些努力着、对自己所求的事情有着完善规划的人。因为这些人不仅可以给自己带来好运气，而且可以让自己对生活充满激情。

    因此，想要让自己的所求离成功更进一步，想要帮助你的朋友越来越多的话，一定要记得在说服他的时候让他详细了解自己接下来的规划，让他放心，他才愿意去帮助你。

    适当“让利”，使谈判更具诱惑力

    在日常交流、交往中，有许多事情都需要我们去寻求别人的帮助，当今社会不求人办事是不可能的。比如你是一个希望找到一份合适工作的待业青年，或者你家里有急事，需要用一大笔钱……很多情况都会促使我们寻求帮助。

    求人帮忙，就像做生意一样，懂得“让利”，你们的关系才会更牢固，更长久。

    “让利”就是在寻求对方帮助的时候做出一些交换，或者是有利于他的允诺，这种允诺既可以是金钱方面的也可以是事业上的。

    黄坚是一家电子商务的电器类商品部门的分销经理，胡军则是后勤部主管维修的经理。

    有一次，黄坚挖掘到了一位潜在的客户。这位客户在公司其他人看来，表面上毫无利益可言。因为他对于产品的售后服务要求特别地高，这些服务无形中增加了公司的成本。但是黄坚的经验告诉自己，这将是一个大单子，只要踢好了“敲门砖”，接下来的合作会既轻松又简单。但目前来看，按照客户能接受的价格，自己的理由如果不充分的话，上报到公司高层主管那里，肯定不会被通过。

    因此，黄坚就想到了维修部的胡经理，想让他跟着自己去客户那里走一趟，实际考察一下客户的情况，看看实际的售后服务成本会不会比想象中的少一点儿，顺便说服主管们同意，顺利拿下这个单子。

    黄坚来到胡军的办公室，看到他正忙得焦头烂额，安排手下的员工处理来自各个区域的维修电话。

    于是他就安静地待在办公室的沙发上，耐心地等着。不知不觉，快到了下班的时间，黄坚一抬头，看到胡经理似乎已经处理完了手上的工作，正准备回家。

    “胡经理，请留步，我有事情需要你的帮忙！”黄坚大步向前，走到胡军的面前。

    等到黄坚将自己的来意表明后，胡军为难地说：“黄老弟，不是我不帮你。公司里有这么多的销售经理，如果人人遇到这样的事情都来找我，那我还不得要忙死。而且今天已经是星期五了，周末我还有点儿事，真的抽不出时间来陪你去呀！”

    “别介呀，胡经理，去考察一下的话，顶多只会耽误你半天的个人时间。这样，胡经理，如果这次你能帮我分析搞定这个客户，首笔订单的提成我分你一半！”黄坚见胡军有意推脱，急忙做出这样的允诺。

    听了黄坚的话，胡军的态度瞬间缓和了下来，笑着说：“黄经理，咱们部门之间应该互帮互助，说钱不就见外了吗？你说吧，让我怎么帮你！”

    就这样，胡军利用周六的时间跟黄坚一起去客户那里考察了一番，回到公司以后积极在主管面前分析利弊，帮助黄坚顺利地拿下了这笔大单子。

    黄坚正是在寻求胡军帮助的时候，懂得跟他“分一杯羹”，才能顺利地说服胡军帮助自己。

    徐洪是一个为人吝啬的商人，有一次他想找自己的好朋友大牛借钱开一个家具店。

    一进门他就说：“大哥，兄弟急需5万块钱，我知道咱俩是从小玩到大的好哥们，你一定得帮帮我！”

    大牛听出了徐洪的意思，故意话里有话地说道：“徐老弟，你也知道这几年我日子过得紧巴巴地，我还想找你借点钱干点小买卖呢！”

    一听大牛说这话，徐洪接着说：“现在生意不好做呀，你把这钱借给我，我最多三个月就还给你！”

    大牛听了徐洪的回答直接来一句：“没有，一分钱也没有！”

    就这样，徐洪碰了一鼻子灰走了。

    徐洪走后，大牛的老婆问大牛：“家里不是有5万块钱在那儿放着呢吗？你还说这钱放着也是放着，何不借给徐洪？”