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从对方感兴趣的话题谈起

时间:2022-07-19来源:网友提供 作者:吕叔春 点击:
说话滴水不漏的九大隐规则(全文在线阅读)  > 2.从对方感兴趣的话题谈起
 
  说服他人不是强行征服他人,要从对方的兴趣和意愿入手,先陪对方走一段路程,引起对方的情感共鸣再行说服之策,往往能奏效。
 
  人与人之间,很难在一开始就产生共鸣,往往必须先诱导对方与你交谈的兴趣,经过一番深刻的对话,才能让彼此更加了解。
 
  在你尝试说服他人、对另一个人有所求的时候,这样的方法也同样适用。最好先避开对方的忌讳,从对方感兴趣的话题谈起,不要太早暴露自己的意图,让对方一步步地赞同你的想法,当对方跟着你走完一段路程时,便会不自觉地认同你的观点。
 
  伽利略年轻时就立下雄心壮志,要在科学研究方面有所成就,他希望得到父亲的支持和帮助。
 
  一天,他对父亲说:“父亲,我想问您一件事,是什么促成了您同母亲的婚事?”
 
  “我看上她了。”
 
  伽利略又问:“那您有没有娶过别的女人?”
 
  “没有,孩子。家里的人要我娶一位富有的女士,可我只钟情你的母亲,她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
 
  伽利略说:“您说得一点也没错,她现在依然风韵犹存,您不曾娶过别的女人,因为您爱的是她。您知道,我现在也面临着同样的处境。除了科学以外,我不可能选择别的职业,因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力!难道要我去追求财富、追求荣誉?科学是我惟一的需要,我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
 
  父亲说:“像倾慕女子那样?你怎么会这样说呢?”
 
  伽利略说:“一点也没错,亲爱的父亲,我已经18岁了。别的学生,哪怕是最穷的学生,都已想到自己的婚事,可是我从没想过那方面的事。我不曾与人相爱,我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣,而我只愿与科学为伴。”
 
  父亲始终没有说话,仔细地听着。
 
  伽利略继续说:“亲爱的父亲,您有才干,但没有力量,而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢?我一定会成为一位杰出的学者,获得教授身份。我能够以此为生,而且比别人生活得更好。”
 
  父亲为难地说:“可我没有钱供你上学。”“父亲,您听我说,很多穷学生都可以领取奖学金,这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,您和他们的交情都不错,他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥,他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了,他了解我,知道我的能力……”
 
  父亲被说动了:“嘿,你说得有理,这是个好主意。”
 
  伽利略抓住父亲的手,激动地说:“我求求您,父亲,求您想个法子,尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式,就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
 
  伽利略最终说动了父亲,他实现了自己的理想,成为了一位闻名遐迩的科学家。
 
  这种办法是以先顾左右而言他开道的,先引起对方的兴趣然后再逐步深入。伽利略就先从父亲和母亲的相恋来引起父亲的话题的。
 
  而后,逐渐转移话题,提出自己的建议和想法,“我现在也面临着同样的处境……”,“我只愿与科学为伴”,伽利略向父亲亮出了自己的谈话主题。最后,明确提出自己的要求,进而说服对方。为使对方易于接受,伽利略还指出了这样做的好处。
 
  就这样,伽利略终于达到了自己的目的,为最终实现自己的理想奠定了基础。
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