雨枫轩原创文学网 - 纯净的绿色文学家园 !
雨枫轩

牛奶,就要这么卖! (3)

时间:2023-03-27来源:网友提供 作者:娄凌云 点击:
二把手凶猛:兄弟我的10年营销破局秘笈(全文在线阅读) > 牛奶,就要这么卖! (3)

    呼噜猫不悦地瞄了瞄田鸡,呼噜猫发现,叫下属进来后,故意停顿片刻不讲话,只是看着下属,会让下属产生一种紧张感。领导嘛,总不能太过于亲民,那样就没有神秘感和权威了。

    “田鸡,最近工作怎样?虽说拓展外市和省会城市的重任委托给了红马甲,但本市的销售总还得咱们自己来做,家门口嘛,是最重要的样板市场。”呼噜猫不咸不淡地说。

    “本市工作正常进行,有望本季度完成目标。”田鸡似乎对这个结果很满意。

    “嗯,大家辛苦了,但没什么值得骄傲的,我可听说最近有些家伙牢骚满腹,公司有什么地方做得不好,对不起他们哪?”

    田鸡有些紧张:“呼噜总,哪有的事啊,哪个烂舌头胡嚼。”

    “先别怪别人怎么说,自己做好才是根本的,既然你说没有,我相信你,你知道的,我可不希望有人拿着公司的俸禄,说着公司的坏话,让我知道了,不要怪我不客气啊!”呼噜猫明显加重了语气。

    “知……道了。”

    “走,田鸡,叫你来是想和你一起去看看红马甲的终端销售情况,不能老坐在办公室指导销售,销售做不好,是因为我们离市场太远,管理做不好,是因为我们离员工太远哪,总不能两眼一抹黑,那叫瞎搞!”

    走进社区是呼噜猫的主意,连着看了几家社区,和门口的老头老太太沟通聊天,收获还真不小,很多人依然没有订购晨光牛奶。

    “田鸡,这说明市场空间还是很大的。”两人说着又进了一家社区。

    “对,红马甲他们还得努力。”田鸡附和。

    “大妈,您慢点儿!”正说着,呼噜猫上前一步扶住一位上楼的老太太。

    “小伙子,谢谢啊!”大妈说话中气十足。

    “你们看起来面生啊,来这推销产品的吧?”老太太很肯定地说,“每天来这社区推销产品的小伙子很多,挨家挨户敲门,邻居怕不安全几乎都不开门。”

    呼噜猫和田鸡对视,没有一定关系,进入“家庭”这个特定渠道,没那么简单!

    “您这身子骨,还硬朗啊,吃保健品了吧?”

    “没啊,倒是经常喝奶,以前儿子经常给买一箱放家里,随时想喝随时取,现在哪,他工作也忙,有时候就忘记了,我们也不好买一箱提回家,重啊。”

    “呵呵,不用,大妈,您如果想喝,现在不是订报的每天都可以送吗,就是红马甲啊。”呼噜猫不失时机地递过话。

    “还可以送到家里?”老太太停住,“是新鲜的吧?”

    “绝对新鲜,红马甲送的牛奶您还能不放心吗?”

    “那倒也是,回头我问问具体怎么订吧。”

    “不用,大妈如果觉得愿意试试,明天送报时您可以问他们,后天就可以给您送过来,而且以后每天都可以在早上送过来。”

    呼噜猫和田鸡一直送老太太到家门口,方才转身下楼。

    “田鸡,打电话约山羊,我要和他探探我们牛奶的销售问题,根本就是执行不力嘛,我们今天走访了很多家,有一半都表示没听过红马甲还可以送牛奶。”

    “田鸡,要不要我们做个实验,我现在打电话给红马甲公司,询问送报送牛奶业务,看他们怎么解释。”呼噜猫边说边拨打电话。

    果然,接电话的人知道有这回事,但说具体不太清楚,要找具体负责的人,十几分钟过去了,也没人给呼噜猫回电。

    “不要紧,发现问题的同时,也有了解决方法。”呼噜猫拉上车门的一瞬间,扔下这句话给田鸡。

    问题就是机会,问题就是发展,这是呼噜猫一贯相信的。

    24小时责任制

    约见山羊的目的能否达到,并不取决于山羊简单的表态。

    任何领导的任何态度,随着时间的推移都会产生边际递减效应。也就是说,这种态度刚开始会引起员工的高度重视,但随着时间消逝,重视程度就会逐渐降低。
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
热门文章