换位思考，互惠互利(3)

    努力记住有关对方的小事，他会对你产生好感

    20几岁的人，刚刚进入社交圈子，没有背景，没有资历，如何让人对你产生好感，留下深刻印象呢？答案是细致入微，努力记住与对方有关的小事。

    马可·汉纳曾是美国政坛的风云人物，在政治上有着非凡的影响力。尽管如此，年轻而骄傲的纽约商人、政治家威廉·比尔却并不怎么喜欢汉纳。

    然而，由于汉纳是共和党的领袖，为了自己在政治路上能够走得更远，比尔不得不登门拜访。即使如此，他心中对汉纳仍然有说不出的反感。

    出乎意料的是，比尔发现在整个交谈过程中，汉纳从头到尾都在讲关于比尔的事情：关于他的父亲，关于他对政纲的意见等。

    汉纳说：“你来自俄亥俄州吧？你的父亲是不是比尔法官？他是民主党的……”当时，比尔觉得不可思议，汉纳竟然重视一个反对自己的人，将他的一切了解得那么清楚。

    在整个谈话过程中，汉纳不时地讲到许多关于比尔的小事。就这样，当谈话结束的时候，比尔对于汉纳的反感已经烟消云散了。几天后，威廉·比尔甚至成了汉纳忠诚的支持者。在此后的几年中，威廉·比尔最愿意做的事情就是为自己曾经最厌恶的汉纳服务。

    由此可见，努力记住有关对方的事情，然后让对方知道，能够让对方获得一种被人重视、被人关注的心理满足感，进而对你产生好感。并且，你所记住的事情越是微小、不起眼，当对方得知你记住了它们时，对方获得的心理满足感就越大，对你产生的好感也就越大。这是一个非常有效的社交心理策略，无论对方是大人物还是普通人，这个方法都同样适用。

    以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说：“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候，他们的心情就会显得格外好，对你也会表现得格外友善。”

    这个方法实施起来很容易，然而或许正是因为它容易，人们才常常忽略它，总是记得与自己有关的事，而忘记他人的事。因此，从现在开始，努力记住那些和对方有关的事情吧，一旦那些在对方看来微不足道的小事从你口中说出时，你就在无形中靠近了对方。

    制造共同体验，使其对你产生好感

    年轻人交友时往往会从共同的兴趣爱好入手，拓展人脉建立良好人际关系亦是如此。可以制造一些共同体验增加他人对你的好感。这对20几岁的新人至关重要。

    有同样经历的人，容易找到共同的语言，有了共同的语言，就容易产生亲密的感情。在交朋友时如果我们能掌握这种心理技巧，巧妙加以利用，就可缩短两人之间的距离。即使从未打过交道的人，也可以迅速成为你的朋友。

    但是，人与人之间，尤其是想引起某人注意却与之没有共同体验，那该怎么办呢？要想制造共同体验，可以适当触犯某种禁忌，或违反某项规则，从而赢得对方的好感。例如，在办公室里，如果女同事出现了某个小过失，可以帮她掩盖，不让上司知道，这样双方就有了共同的小秘密；再如，在考试时，把写有答案的小纸条悄悄传给自己喜欢的女生。

    制造共同体验，以增进感情的方法，还可以用于其他关系，如公司组织集体出游，就有利于使公司的工作气氛更融洽；多花些时间和心思陪客户，也有助于双方的合作。

    激起“心理共鸣”，让他感觉帮你像在帮自己

    在人际交往过程中，“心理共鸣”是一种以心交心的有效方式，也是一门非常微妙的相处艺术。它不仅可以拉近交往双方心灵的距离，而且可以在你求人办事的过程中发挥出强大的促进作用。

    不过，虽然人与人之间本来就有许多地方是相同的，但是要产生共鸣，还需要相当的说话技巧。当你对另一个人有所求的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法。当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。

    伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。

    一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”