真希望我20几岁就知道的人脉掌控术（全文在线阅读） > 灵活博弈，处处皆赢
博弈理论衍生于古老的象棋、扑克等游戏中。世事如棋，精明慎重的人会在人际交往中如下棋般揣摩对方、牵制对方，以赢得先机。二十多岁的人知道如何在人际棋盘上博弈做一个理性的棋手，对自己的成功将会大有助益。
生存就要比对手跑得快——囚徒困境
博弈论中最经典的理论之一就是囚徒困境：囚徒们坚不吐实有可能带来最佳的集体利益，但在资讯不明情况下，彼此出卖虽然违反最佳共同利，但却是自己的最人士利益所在。告诉我们，做任何一个关于博弈的分析时，都应该考虑到双方的情况，正确面对冲突与利益同时存在的情形，否则就会陷入囚徒困境。当别无选择的时候，我们只有力争比对手跑得快，才能让自己获得囚徒困境下可能最好的处境。
两个人一起去山里面游玩，结果遇到了一只熊，他们都十分害怕。其中的一个人弯腰下把鞋带系好，做好逃跑的准备，另一个人对他说：“你这样是没有用的，你不可能跑得比熊快。”那个准备跑的人回答说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快就行了。”
在这个故事里，那个准备逃跑的人面临有三种选择：不逃跑，被熊吃掉；逃跑，被熊吃掉；逃跑，得以生还。其实，他的朋友也有上述同样的选择。对于选择逃跑的人来说，只要他选择了逃跑，就会有生还的机会，而他的朋友选择不逃跑，生还的机会自然属于他；朋友选择逃跑，就需要一个附加的条件——他跑得比自己的朋友快，这样才会生还。在这个博弈过程中，他只有相对速度更快才能够求得生存。
这里，我们姑且不去谈论道义上的问题。在残酷的生存竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候你干得不一定比“敌人”好，但至少要比“同等级的人”强。
实际生活中，我们常会用这样的想法来奖励自己，甚至安慰自己：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。其实，我们除了看到自己的进步，坚定自己前行的信心，还要抬头看看四周：别人干得怎么样？是否跑得比我快？有没有值得我学习的地方？
在这个世界上，我们要想确定自己的位置，必须要有参照物，人都是在比较中生存的。想要在这个充满竞争的世界里生存、前行，那么，你就一定要比别人跑得快！
让自己利益最优化——纳什均衡
纳什均衡指的是这样一种战略组合，它由所有参与人的最优策略组成，即在给定别人策略的情况下没有人有足够理由打破这种均衡。从实质上说，这是一种非合作博弈状态。纳什均衡达成时并不意味着博弈双方达到了整体最优状态。表面上看纳什均衡是你中有我、我中有你的稳定博弈，实质上，它更深刻地告诉我们，有时关乎一生命运。
所谓最优策略是指，在所有策略集合中，如果存在一个与其他竞争对手可能采取的策略无关的最优选择。
春秋初年，陈国发生内乱，公子完奔齐，被齐王任命为工正，这是陈（田）氏立足于齐的开始。在相当长的时间内，田氏与齐王室关系非常密切。后来，由于齐国奴隶和平民反对奴隶主、反对公室的斗争爆发，旧制度的崩溃和公室的灭亡已成必然的趋势。代表新兴势力的田氏家族，采用施恩授惠的手段，与公室展开争夺民众的斗争。
齐景公时，公室日益腐化，剥削日益严重。田僖子采取了一些争取民心的有效措施。他用大斗借出，小斗回收，于是“齐之民归之如流水”，增强了田氏的势力。田僖子与旧贵族国惠子、高昭子产生了严重的矛盾。国、高二氏当权，田氏在表面上尽职于齐国公族，“伪事高、国者”，暗地里组织力量，准备推翻国、高二氏。前489年，齐景公死，田氏发动政变掌握了齐国政权。
死后，其子田恒（田常）代立为齐相，是为田成子。田成子继续采用田僖子制定的政策，用大斗出、小斗进的办法大力争取民众。田氏暗地里实行笼络百姓的办法，取得了极好的效果。当时流传的民谣唱道：“妪乎采芑，归乎田成子。”这种大斗出、小斗进的补贴平民的办法，是在拼家底，用自己的老本来积攒政治资源，这种做法是一种带有很大投机性的赌博。前481年，田成子发动武装政变，在民众的支持下，以武力战胜齐简公的亲信监止。监止、齐简公出逃，后被杀死。此后，田氏成了齐国实际上的国君。
