修炼“黄金人脉”的六商树(2)

    一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。作为有影响力的领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、做出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别需要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。

    假如你对人们来说有一种磁铁般的吸引力，那么他们把你当做一种行为典范的可能性就要大得多。但是，尽管以身作则的方法很受欢迎，但可能效果不大，除非那个以身作则的人对那些认为可以把他或她作为榜样仿效的人们具有吸引力。

    通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性的说服涉及使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。这就需要自信以及仔细的研究，对明智和理性的人来说它可能是最为有效的。不过，即使是明智和理性的人，他们看问题的方法也是有选择性的。他们更会听取由热情和讨人喜欢的人所表达的信息。个人魅力的作用即在于此。

    20几岁的人获得个人魅力的另一个方式是要让自己成为行业的专门人材，即获得专家影响力。获取专家影响力的一个值得推荐的方法是在符合公司当前或者未来需要的领域里成为课题专家，比如精于为公司建立引人注目的网站或者在国外开拓市场。即使你已经成为课题专家，富有人魅力会更有利于你的专业知识的施展。你或许听到过有人哀叹：“要是他们给我机会的话，跟某某处理一样的事情，我也能做好。”这位“某某”之所以得到了这个机会，很可能是因为他比你更富有热情和活力。

    个人魅力的施展将为你的整体影响力即威望的塑造锦上添花。也就使你的人脉网络建设更为轻松、顺利。

    情商：掌控自我，做情绪的主人

    情商的一个重要内容就是掌控自我情绪，这是一种重要的能力，也是人区别于动物的重要标志。人是有理性的，而非依赖感情行事。没有自制力的人终将一事无成，他会因为抵制不了一点小刺激和小诱惑而深陷其中。

    有一个间谍，被敌军捉住了，他立刻装聋作哑，任凭对方用怎样的方法诱问他，他都绝不为威胁、诱骗的话语所动。等到最后，审问的人故意和气地对他说：“好吧，看起来我从你这里问不出任何东西，你可以走了。”

    这个聪明的间谍依旧毫无反应，呆立不动，似乎完全不曾听见那个审问者的话。

    审问者不得不相信他确实是个聋哑人了，只好说：“这个人如果不是聋哑的残废者，那一定是个疯子了！放他出去吧！”就这样，间谍成功地逃离敌方掌握。

    审问者是想以释放他使他麻痹，来观察他的表现是否真实，因为一个人在获得自由的时候，常常会精神放松，而这个聪明的间谍识破了审问者的诡计，继续装聋作哑，从而保住了性命。其实，与其说这个间谍聪明绝顶，还不如说是他超凡的情绪自控力在关键时刻挽救了他的生命，换回了他的自由。

    情绪是人对事物的一种最直观的情感反应。它往往只从维护情感主体的自尊和利益出发，不对事物作复杂、深远和理智的考虑，这样的结果，常使情感主体处在很不利的位置上甚至为他人所利用。本来，情感离理智就已很远了（人常常以情害事，为情役使，情令智昏），情绪更是情感最表面、最浮躁的部分，完全情绪行事，焉能保持理智？不理智，能够把握胜算吗？

    在人际交往中，感情应时常受到理智的支配，一个情绪化的人大多被认为神经质，这种人易给他人造成不合群的感觉，人缘也便随之而去。只有言谈举止始终保持风度，在公开场合谦虚和善的人，才会得到别人的认同。这种谦虚和善，是赢得好人缘的又一个原则，也是你维护人脉的必要手段。只有学会克制情绪，提高自制力，才能不被情绪所左右，冷静地分析问题和解决问题，取得更大的成功。

    20几岁的人年轻气盛，往往还不能很好的控制自己的情绪，那么怎样才能控制自己的情绪呢？在这里，有几种方法供大家参考：

    1．转移

    当我们受到无法避免的痛苦打击时，长期沉浸其中，既不能解决任何问题，又影响自己的工作、损害健康，所以我们应该尽快把自己的注意力转移到那些有意义的事情上去，转移到最能使你感到自信、愉快和充实的活动上去。这一方法的关键是尽量减少消极的外界刺激的影响和作用。