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想做经理的人 7——跳槽动机

时间:2022-11-24来源:网友提供 作者:李可 点击:
杜拉拉升职记2-华年似水(全文在线阅读)  >   25.想做经理的人 7——跳槽动机

  AMANDA果然很快又给了拉拉两个人选,都是从DB最强大的竞争对手那里弄来的。

  第一个人叫麦克,他在目前的公司任职六年,有三年的销售经理经验。拉拉和麦克简单聊了几句,就感觉到他的思路很清晰,在目前的公司也发展得很顺利,当了三年销售代表就升起来做经理,在行业中算是升职升得相当快的了。当拉拉发问时,麦克倾听的身体语言非常专业老练,给拉拉留下了深刻的印象。

  拉拉提问的第一部分是关于业绩。

  拉拉问道:“麦克,你今年的累计完成率怎么样?”

  麦克说:“超过100%了。”

  拉拉说:“你对四季度的销售预计是怎样的?”

  麦克说:“完全没问题,预计全年销售将会达成110%,增长率也有35%,公司的平均增长要求是30%,所以我自己对这个数字是满意的。”

  拉拉说:“你的盘子在南区的排名是怎样的?”

  麦克自信地告诉她:“全国排名,我是第二。”

  简洁明快的几个问答下来,拉拉觉得业绩问明白了,便开始就人员管理的部分发问。

  拉拉问道:“你现在要带几个人?”

  麦克说:“十个。”

  拉拉笑道:“比较多。理论上,满负荷是八个。带十个带得过来吗?”

  麦克承认道:“是很累。不过还能应付吧。”

  拉拉问道:“你今年的人员流失率是多少?在这十个人中,在现公司服务超过两年的有几人,他们负责的区域是怎样的?”

  麦克说:“今年流失了两个人,四季度应该不会再有什么变化了。我的团队中,超过两年服务期的员工有三人,他们都能独当一面,是我的核心队员,负责最重要的区域。这三个人还承担了协助我带新人的任务,我现在有三个比较新的,正好他们一人带一个。剩下四个在公司服务期是1~2年之间,但是行业年资都有2~4年了,算是成熟的代表。去年我的团队出了一个全国TOPSALES,今年也升了两个高级销售代表。”

  拉拉接着问道:“那么,假如你离开,你会推荐谁来接你的班呢?”

  麦克说:“三个标杆队员中,有一个跟了我快4年了,随时可以上位的。另外两个,在半年到一年的时间里,也都能准备好上位。”

  拉拉听了他的介绍,感到他的团队的状态还比较正常,老中青职业阶梯呈现出一个较合理的结构,有已经培养好的接班人,而20%的流失率,就行业的销售人员而言,算是中等偏好的水准了。

  拉拉感到麦克的团队带得OK,便转而考察他与上级的匹配类型。

  拉拉换了一个方向问道:“麦克,你现在的老板,做你的主管多长时间了?”

  麦克说:“他是从别的区调来的,我们合作一年多了。”

  拉拉问道:“你能描述一下,他管理风格上有什么特点吗?”

  麦克说:“他非常强调结果导向,对执行力要求很高;很重视销售市场策略,他的逻辑非常强;还有,就是他是个比较干脆的人,授权能力很强。”

  拉拉追问道:“那你喜欢这样的风格吗?”

  麦克坦率地说:“喜欢。我其实很介意老板是否能给我一个自由发挥的空间,也希望老板是个爽快人。管得太细或者黏黏糊糊的老板,会让我感到郁闷。”

  拉拉点点头说:“可以理解——那么,你的老板认为你需要发展的是哪些方面?”

  麦克说:“他建议我有机会读一读MBA,加强战略思考(THINKSSTRATEGICALLY)的能力。”

  拉拉说:“你同意他的看法吗?”

  麦克点点头道:“我觉得他说得很对。战略思维正是我期望自己加强的方面。”

  拉拉笑道:“听起来,你和你的老板还是很默契的。”

  麦克赞同道:“是呀,在我过往所有的老板中,他是我最喜欢的一个。”

  随后,拉拉又问了麦克目前的收入情况和职业发展规划,她望着笔记本上记录下来的麦克的工资,那是个很不错的数字,拉拉心里不由生了疑惑。拉拉略一思索,决定正面考察对方的跳槽动机。拉拉微笑地看着麦克说:“麦克,能告诉我为什么会对DB的职位感兴趣吗?”

  麦克老练地侃侃而谈道:“呃,是这样的,DB是行业里数一数二的老资格王牌公司,拥有最专业强大的销售队伍和完美的产品线。此外,最吸引我的地方是,DB有一个雄心勃勃的在华发展计划,我相信,这意味着今后几年中,DB将提供行业里最多的职业发展机会,这是我目前的公司无法相比的。”

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