从平凡众生中脱颖而出(2)

    “我没有疯。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”推销员认真地说。

    当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿就找到推销员说：“现在我需要一个防毒面具了。”

    “这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个防毒面具。

    驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

    “你真走运，我还有成千上万个。”

    “可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

    “防毒面具。”推销员骄傲地回答。

    我们常常习惯于传统的思维方式，按照众人流行的惯性思维去思考，走着别人走过的路，干着别人干过的事，要知道，成功总是靠着创新取胜的。勇于走别人所没有走过的路，你才会采撷到丰硕的果实。

    开阔你的心界，才能学会创新，创新思想不是那些专门从事开发创新的人的专有领地。谁有创新思想，谁就会成为赢家；谁要拒绝创新，谁就会平庸！一个有着思考创新习惯的人，绝对会拥有闪亮的人生！

    做别人不愿去做的事情，并且把它做好

    《佛经》中有这样一个故事：

    有一次，佛祖的一个弟子生了病，没有人照应，佛就问他说：“你生了病，为什么没人照应你？”那弟子说：“从前人家有病，我不曾发心去照应他；现在我有病，所以人家也不来照应我了。”佛听了这话，就说：“人家不来照应你，就由我来照应你吧！”于是，佛祖就将那病弟子大小便种种污秽，洗濯得干干净净；并且还将他的床铺，理得清清楚楚，然后扶他上床。由此可见，佛之所以为佛就在于佛愿意为人所不肯为，所以他是佛。

    孟子曾经说过：“故天降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、行弗乱其所为。”的确，一个肯做别人所不愿意去做的事情并且能将该事情做好，此人必将有所成就。

    的确，能够去做别人所不愿意去做的事情本身就非常不容易了，不仅需要巨大的勇气，更是需要我们踏踏实实地去做别人不愿意做的、别人所没有做过的、别人做不到的。往往是别人越不愿意去做的事中越是蕴含着无限的机会，正是因为别人不愿意去做，因此机会才会被愿意做的人所把握。

    尤其对现代社会来说，到处都存在着看似不可能的机遇，只要大胆地去尝试，做到“知其不可而为之”，就会有成功的可能。相反，一遇到难事就退却，那成功肯定不会垂青这样的人。

    2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一名学员登上如此高的门槛。

    布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

    鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间的实习题一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

    然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’。最后他就给我汇了钱。”