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第三章 行动的吸引力法则 (1)
你正如你所想
我们就是自己希望的样子。也许这听起来很难理解，因为你自己完全没有意识到。那么，如果你对这种说法表示怀疑，你可以尝试着想一想，你对自己的日常活动和一天里所做的每件事都能够清醒地知觉吗？你的许多需求、愿望往往来自于你意识不到的想法。事实上，你也经常弄不清楚这些心愿都来自哪里。其实，它们正是来自你的潜意识。
每一个人都会产生各种欲望和冲动，这些欲望和冲动被悄悄地传递给潜意识。任何所需要的东西，都是以一种思想为开端的，只有在思想中存在的东西，人才能有能力创造出来。
在法国的乡村，有一位普通的邮递员每天奔走于各个村庄，为人们传送邮件。
一天，他在山路上不小心摔倒了，不经意发现脚下有一块奇特的石头，看着看着，他有些爱不释手，最后他把那块石头放进了邮包。
村民们看到他的邮包里还有一块沉重的石头，都感到很奇怪。
他取出那块石头晃了晃，得意地说：“你们有谁见过这样美丽的石头？”
人们摇了摇头：“这里到处都是这样的石头，你一辈子都捡不完的。”可是，他并没有因为大家的不理解而放弃自己的想法，反而想用这些奇特的石头建一座奇特的城堡。
此后，他开始了另外一种全新的生活。白天，他一边送信一边捡这些奇形怪状的石头；到了晚上，他就琢磨用这些石头来建城堡的问题。
所有的人都觉得他疯了，这根本就是不可能的事。
20多年以后，在他住处出现了一座错落有致的城堡，可在当地人的眼里，他是在干一些如同小孩建筑沙堡一样的游戏。
20世纪初，一位记者路过这里发现了这座城堡，这里的风景和城堡的建造格局令他惊叹不已，为此写了一篇文章。文章刊出后，邮差希瓦勒和他的城堡就成为人们关注的焦点，甚至艺术大师毕加索也专程拜访。
今天，这个城堡已成为法国最著名的风景旅游点。
据说，那块当年被希瓦勒捡起的石头被立在入口处，上面刻着一句话：“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”
因为有此美好愿望，邮递员才能借助想象力，把思想变成计划，并通过思考和行动把计划变成现实。由此可见，我们创造任何东西都要靠意念的作用，意念能够在想象力的帮助下生成计划。想象力能够创造计划和目标，使你在事业和其他方面获得成功。
要刺激潜意识，你就要学会利用积极情感。
与情感或情感相结合的意念冲动，比单独由理性产生的意念冲动更容易影响潜意识。事实上，“只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力”。对这一理论的例证比比皆是。情绪或情感可以控制大多数人，这是大家所熟知的事实。如果潜意识针对融合了情绪的意念冲动有较快的回应的话，就有必要了解这些重要的情感。主要的积极情感有七种，消极情感也有七种。消极情感会自动注入意念冲动中，而那正是确保进入潜意识的通道。积极情感则需通过“自我暗示”原则才能把个人希望传给潜意识。
这些情绪、情感或情感冲动就像面包中的发酵粉，因为它们构成了行动要素，可将意念冲动由被动化为主动状态。所以，我们不难理解，与情感相结合的意念冲动会比“冷静理智”产生的意念冲动更容易发挥作用。
现在，你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”，以便能将那股对理想的欲望传达给潜意识，并最终按照自己的想象设计自己的人生。
我们都在影响着身边的人
有位心理学家讲过这样一个故事：
“上大学时，为了赚取所需的食宿费用，我照顾一位独居的老妇人，做一些杂七杂八的工作。这位老妇人常失眠，往往要吞下一粒安眠药才能安然入睡。有一天晚上，这位老妇人跑来敲我的门说：‘很抱歉打扰你，我睡不着，安眠药又吃光了。不知你身边有没有安眠药？’我很快地回答：‘我有安眠药，太太。放在楼下，我这就下楼去找一粒给你。’
“我知道老太太的视力不佳，无法辨别青豆与安眠药丸。我回到楼上，对她说：‘这是一粒特大号的安眠药，它很管用，把它服下你很快就会入睡了。’
“这位老妇人当真服下这颗药丸，而且睡了她这一生当中睡得最好的一觉。从那天开始，她每天要求我给她那种特殊的‘药丸’。”
其实，这颗所谓的特殊“药丸”不过是一颗普普通通的青豆而已，它却能给老太太带来香甜的睡眠。其实这就是一种心理作用。但是这种作用是要靠别人来完成的，这就产生了影响力。
在生活中，能够控制自己情绪的其实只有自己的心智。可是，很多时候，我们并不能充分了解自己，也不能很好地操控自己的心智，所以就需要外力的影响。就好像一个人想要犯错误，如果是自己主动的，就会有很强烈的罪恶感，可是如果是被别人影响的，心理负担就会减少很多。
我们都在找寻可以影响我们的人，同时我们也在影响着他人。以下这种恶作剧也能反映我们对他人的影响。
首先找几个朋友帮你玩这个游戏，选择一个对象，当作这场恶作剧的牺牲品。再安排几个人都能在同一个早上轮流见到这位“牺牲品”。
你对他说：“你今天看起来好苍白啊！一定是生病了。”然后另一个人遇见他后说：“你好像是得传染病了。”第三个人说：“你在发高烧吗？你的样子好可怕，赶快去看医生吧。”
如果以很逼真的方式来说这些话，那么那位“牺牲品”将会真的生起病来。这就是影响力！影响力对人究竟能起多大作用？过分强调影响力作用是否“唯心论”？
