幽暗森林：每个人都是孤独的猎手(3)

    扣动扳机，才能守住核心利益

    有一个很奇怪的现象，现在人人都在疯狂地追逐利益，但是每当正儿八经地谈论利益时，很多人却感觉到无所适从：“到底什么是利益，我应该怎样来看待自己的利益？”理想和现实之间的矛盾始终存在，总有一些人会为它产生的后果捶胸顿足后悔莫及。明明很想得到自己应得的那份，但是又不知如何争取，最后因为各种顾虑错失良机。有时却会因积极争取而得罪别人，让自己在某个交际圈、利益圈中陷入尴尬的境地；如果不争取，那自己辛苦的付出都付诸东流，只能默默吃哑巴亏，这样的结果肯定任谁都无法接受。

    我曾经在培训课上对学员这样形容类似的情况：“这样的心态，就是活在框里的一张脸，憋屈，无奈，在各种束缚下了无生机。”

    不久前，我在华盛顿的公司总部面试了一位求职人员，她是一名来自中国内地的名叫林翔的年轻人。她从北大毕业后即进入了一家国企，并在这家国企待了好几年，最后因为忍受不了同事的欺负，选择了辞职。在听了她的描述之后，我觉得同事对她的“欺负”并不过分。初到那家公司时，她只是一个刚毕业涉世不深的新人，面对同事的冷漠态度，她很想努力地去争取他们的认可。

    她又是怎样去争取的呢？那就是不断地出让自己的利益，主动去帮助同事完成那些烦琐、辛苦的工作，任劳任怨，不求回报。时间久了，同事们只要有不想做的工作都丢给她去做，却连一个谢字也没有，到了论功行赏的时候林翔也只能远远地看着。她不但没有功劳，还把自己应得的苦劳也拱手相让。

    这样的人不叫会做人，而是真正的傻瓜，只能白白让人当成傻瓜来欺负。这样的她在同事心中也成了理所应当无私奉献的存在。时间越久，林翔就越发苦不堪言，她不敢轻易改变，也不敢得罪别人，在无法忍受的时候，只好选择了辞职。接着她离开了北京，先后去了上海、广州等城市寻求发展，还是没找到令自己满意的工作环境。因为她的外语非常好，又十分向往国外的工作环境，于是就想到了出国。后来，她来到了美国，还来到我的公司求职，希望能找到一个公正的环境让自己得到发展。

    但我告诉她：“这样的环境你是找不到的，中国没有，美国也不会有。在任何一家企业，如果作为员工的你不去主动争取利益，去扞卫自己的核心地盘，只能遭受不公被人欺负。”

    显然，林翔犯了一个很严重的错误，对于同事来说，她是在完全不计回报的付出，甚至不惜牺牲自己的利益去帮助他们。她的做法太过友好，不够狠，不但无法让她得到同事的重视，反而成为一个没有自我的烂好人。在职场里，不是不可以做好人，但是请千万不要去做烂好人。这样的人，通常在工作中最容易受伤害，且又不值得别人去同情。

    那么林翔究竟应该怎么做，才可以不被欺负呢？首先她要懂得去坚持守护自己核心利益的原则。很多人都以为，帮助别人才能彰显能力，而实际上，能坚持自己的原则才是一件更能体现能力的事情。

    如果你不懂得守护自己应得的利益，那在别人心目中，你的利益就自然成为别人的囊中之物。林翔就是因为不懂得争取利益，最后只能被别人抢走功劳。就算她将所有的利益都拱手相让，同事们也不会觉得同情和愧疚，甚至到最后根本没有人愿意帮她出头去争取她应得的那份利益。

    你只有学会了守护自己的利益，别人才会看到你的底线，才会明白，在哪些事情上是绝对不能侵犯你的。你的利益必须由你自己去争取，去守护。

    说到利益这个问题，我们不得不去面对的还有短期利益和长期利益之间的矛盾。相信很多年轻人都经历过这样的状况：明明感觉自己所得利益与自己付出的努力不成正比，可你的老板却告诉你，年轻人应该立足于长远利益，不能被眼前的利益蒙蔽了双眼。那么你究竟该如何有效地处理短期利益与长期利益之间的矛盾呢？首先，你要认识到，短期利益和长期利益之间并不冲突。不要认为两者是对立的，只能选其一，而应该将两者结合起来看在确保长远利益不受损的同时，也要保障合理的眼前利益。不能为了长远的收获，就牺牲掉眼前的利益。长期以来，人们都身陷这个误区，认为要获得美好的未来，就必须要忍受当下的困苦。在我看来，这个需要具体情况具体分析，不能一概而论。

    其次，你要学会去鉴别在利益面前公司领导是否在跟你耍手段、同事是否在跟你玩阴谋。如果是，弄清楚他们采用了什么手段，出于什么目的。如果你要跟坏人斗，就先要了解坏人是怎样使坏的——他们采取了哪些方法，有没有可以化解的相应办法？在此基础上，再去坚持自己的立场。

    短期利益是你目前对公司创造价值的一个体现，也是你得到长期利益的坚实根基。成长和金钱是可以共同收获的，不是说你能在这个公司学到很多东西，你就可以不计报酬的去为老板工作。如果一个人的所得无法满足他正常的支出，就会丧失了那份坚持看到长期利益的美好期待和信心。所以，当你的付出与收益不成正比，你就要勇敢地要求加薪，不能因为害怕失去工作，就一味地退让。这只会让你失去更多。

    一个成功者不会去做没有回报的工作，对于商人来说，他们在做生意时的一个重要的衡量标准就是获利的大小。没有利益谁会愿意出手呢？如果你要想成功，就必须先看护住属于自己的关键利益。在与他人的利益争斗中，要有足够的狠劲，敢于扣动扳机，表明立场。在很多时候，往往你要求得越多，付出的也就越多，回报当然也会更多。

    同情心是出局的“安慰奖”

    在你很小的时候，父母和老师为了保护你不受外界的伤害，会教导你要跟别人和睦相处，不要打架。相信没有一个家长会忍心看到自己的孩子受伤害，他们的用意都是好的，而且小时候的我们也不会总是充满攻击性。但在成人的世界里，在尔虞我诈的“世界丛林”中，事情就不再如此单纯。在这里，总有各种各样不公平的事情发生，你若总是忍气吞声，就只会被别人当做“软柿子”，谁不高兴了都可以来捏一把。所以，必要的时候要勇敢地拿起你的猎枪，来保护自己。对待真正的敌人，我们不必客气。