发现优势(7)

    在上文的话中，诸葛亮道出了一个非常重要的谋略思想：向“力量真空”方向发展。当时，中原一带曹操力量已经做大做强，江东一带孙权已经站稳脚跟，所以，必须避开敌人力量的强大之处，而向敌人的力量薄弱之处进军，这样才能有所收获。这就如同水必须从高往低流一样，力量的运用应朝向阻碍力最小的地方，这样才能顺利而行。当时，北有曹操，东有孙权，只有荆州、益州还是权力真空，是力量的虚弱带，所以诸葛亮建议刘备抢先占据对手力量薄弱的地带，这不仅容易实现，而且非常重要。占据到这两块地方之后，再以此为根据地来发展自己，成功就指日可待了。从诸葛亮的这个谋略思想来看，他的确不辜负“王佐之才”的美名。他能把极高深的谋略和极复杂的现实情况分析得如此透彻，并针对刘备的发展方向做出如此清晰的规划，确实体现了他高深的谋略功底和过人的谋略水平。

    在分析了曹操、孙权集团，明确了荆州、益州是发展方向之后，诸葛亮开始为刘备策划了：

    “将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤若渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎？”

    这段话是整篇对话的题眼。“将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤若渴。”这句话是建议刘备走“人和”路线。一直以来，“人和”是刘备的最大资本，善于“谋人和”是刘备的最大本领，丰厚的人脉是刘备争衡天下最大的依托。刘备天生擅长此术，自己习而不察，而诸葛亮却明白地告诉他：想争天下，首先要把你自己“人和”的优势做大做强，这是你赖以生存和称王的资本。

    “若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”。这句话是说要利用好“地缘优势”。诸葛亮建议，先利用曹操和孙权的权力真空，把荆州、益州夺到手，占据地利优势，然后，再挖掘此地利优势的益处，把周边少数民族团结好，把内政外交这一套贯彻落实，为自己赢得一个有力的生存环境以发展自己。

    “天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎？”在这句话中，最重要的就是“天下有变”这个假设的前提。所谓天下有变，就是说“局势发生变化，有利时机到来”之意。诸葛亮告诉刘备，你先利用“人和”总揽英雄，然后利用“地利”发展自己，最后，就该耐心等待“天时”的到来。一旦最佳时机出现，你就可以应时而动，进而可出两路兵发中原，夺取天下了。最后这句话，诸葛亮的落脚点是“天时”。

    可以看出，在《隆中对》中，诸葛亮首先分析的是客观现实。刘备让诸葛亮帮助他经营皇叔集团，诸葛亮首先告诉刘备，要想把集团发展好，不能一厢情愿，得先从客观实际出发，看看谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，看看敌人和朋友的力量大小如何。分析的结论是，曹操集团很牛，孙权集团很强，我们都惹不起。

    其次，诸葛亮告诉刘备，想干大事，得先从容易的地方入手。因为容易，所以阻力不大；因为阻力不大，所以成功的概率高；不断从容易的地方入手，就能不断取得小成功，然后把这些小成功一点一滴积累起来，就能成就大事业。

    这个思想体现在当时的环境中，就是先从曹孙的权力真空地带入手，抢先把荆州、益州夺过来，然后利用现有资源，进一步做大做强自己，发展集团的势力。

    最后，诸葛亮告诉刘备，力量强大了，还得等机会。没有机会没关系，你可以慢慢当你的西蜀皇帝；如果一旦出现了机会，你就可以兵出中原，将曹操集团灭为齑粉，进而回手收拾孙权，可一统天下，霸业即成也。

    每次看到这里，我都不得不服——诸葛亮为刘备策划的这个“隆中对”，立足于刘备的“人和”优势，教给刘备谋“地利”之法，提醒刘备等待“天时”之机。诸葛亮的“隆中对”将天时地利人和谋略一网打尽，端的是古往今来谋略案例的精华典范。

    6.金钱的优势

    不论干什么，要想达到目标，就必然要和别人竞争；要想竞争取胜，就必须运用你的优势。有些时候，竞争是有形的，比如考学提职，这种有形的竞争容易感受得到；而有些时候，竞争是无形的，比如恋爱买房，这些无形的竞争则不容易感受到。但无论是有形的还是无形的，只要想要达成某种目标，必然存在竞争。这些竞争很多时候并不好玩，会很激烈，或者很惨烈，竞争胜利者喜气洋洋，失败者垂头丧气。所以，要想在激烈的竞争中获胜，就必须懂得竞争的谋略，必须经营自己的优势，立足自己的优势，发挥自己的优势，依靠自己的优势去战胜对手。

    那么，优势究竟包括哪些方面呢？

    优势，首先包括的是天时地利人和。我把天时地利人和统称为“环境资本”，或者叫作“环境优势”。你拥有了天时地利人和，就拥有了可资凭借的环境资本或环境优势。发现自己的环境资本，利用好自己的环境优势，这是任何人追求成功的首要前提。

    人生在天地间，活在社会里，时空条件和社会人脉，这些都是客观条件，或者说是生存环境，这些大多不太可能主动去改变，即使能改变一点，但不可能根本改变。所以，顺天而不逆天，用地而不废地，和合而不乖张，这样才能营造更加有利的生存发展的环境。基于上述原因，我把天时地利人和的优势称为环境优势，取“客观环境只能顺从它不能擅自改变它”之意。人在社会中必然有竞争，需先分析自己的环境优势，或者称为环境资本：看天时是否有利于我，看地利是否适合于我，看群众是否拥护于我，等等。分析了这些，才能从“天人合一”的高度来进行竞争。

    但只有这些客观的环境资本是远远不够的，要想最大限度地获得人生的成功，还需要进一步挖掘优势的含义，弄清楚优势的内涵。

    如果把天时、地利、人和的优势看作宏观优势的话，那么，还有一种优势是中观的优势，这个优势就是社会优势，或者叫作社会资本。当然，从微观的角度来看，还有一种优势叫作个体优势，或者说是个体资本。