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让对手顺着你的方向走

时间:2016-11-09来源:网友提供 作者:王刚 点击:
瞬间抓住人心的66个关键(在线阅读)  >  关键六十:让对手顺着你的方向走
  
  对于不易说服的人,最好的办法就是要使对方认为你也与他是站在同一立场。通常出现在探讨有关人生问题的电视节目的观众朋友,离婚女子占多数。此时,负责解答疑难者说的一句话是:“如果我是你的话,我会原谅他的,而且绝不与他分手。”
  
  朋友们,千万别认为话中的“如果我是你”只是短短的单纯的一句话而已,殊不知它能发挥的效力是不可限量的。而这也就是由于人人都有认为“自己是最可爱”的心理所致。
  
  为了庆贺自己的六十九岁诞辰,丘吉尔在英国驻德黑兰使馆举行宴会。出席德黑兰会议的罗斯福、斯大林应邀出席。
  
  会议期间,丘吉尔和斯大林之间已经有过几次争论,但这次宴会丘吉尔却不打算和斯大林发生任何不快,因为斯大林是他邀请来的客人。
  
  宴会的前半段相当热烈。尽管罗斯福向英国总长艾伦?布鲁克敬酒时,由于斯大林的一句话,差一点把艾伦?布鲁克惹恼,出现了一点小小的不愉快,但总的来说气氛是热烈而友好的。
  
  现在又轮到艾伦?布鲁克将军祝酒了。
  
  布鲁克大概有点醉了。他站起身来,用手中的餐刀敲着他的酒杯,提醒在座的人注意倾听他的高论:“战争中,英国作战的时间最长,仗打得多,所蒙受的损失也最大,所以,论起对战争的贡献,那没有谁能比得上英国了。”
  
  人们明白,这话是说给苏联人听的。
  
  丘吉尔顿时紧张起来,他注意地看着斯大林的脸。
  
  斯大林从座位上站起来,脸色阴沈,目光严厉。人们以为他将以最严厉的言辞回敬这位不懂事的鲁莽将军了。
  
  出人意料的是,斯大林没有理会这位将军。他走到罗斯福跟前,说:“人们开始谈到贡献,那说明我们胜利在望了。当胜利的那一天真的到来的时候,我们谁也不应该忘记,是美国的武器开辟了通向这一个目标的道路。”
  
  罗斯福听罢频频点头。他接着高度评价苏军的战绩,并提议为苏联红军迫使纳粹军队一退再退的战功而干杯。
  
  丘吉尔听了这话心中很不是滋味,但在这样的场合,他又能说些什么呢?他也站起身来,与斯大林、罗斯福干了一杯。
  
  布鲁克的讲话有意无意地贬低和损害了前苏联和美国,这在客观上刺激了斯大林和罗斯福的结盟。从主观方面看,斯大林考虑到若与布鲁克正面交锋,不仅有失身份,而且弄不好还会陷入僵局;而采取与罗斯福结盟的策略,既可争取主动,又可改变力量对比。
  
  一八九○年,美国著名的幽默作家马克?吐温等一行二十来人参加道奇夫人的家宴。不一会儿,就发生了大宴会经常发生的情况:人人都在跟旁边的人谈话,而且在同一时间讲话。慢慢的,大家便把嗓音越提越高,拼命想叫对方听见。
  
  马克?吐温觉得,这像一场骚动,一次起义,有伤大雅,太不文明了。而如果这时间大叫一声,叫人们都安静下来,其结果肯定是惹人生气,甚至闹得不欢而散。怎么办呢?
  
  马克?吐温心生一计。便对邻座的一位太太说:“我要把这场骚乱镇压下去。我要让这场吵闹静下来,法子只有一个,您得把头歪到我这边来,仿佛对我讲的话听得非常起劲。我就用低声说话。这样,旁边的人因为听不到我说的话,就会想听我的话。我只要叽叽咕咕一阵子,你就会看到,谈话者个个都会停下来,便会一片寂静,除了我叽叽咕咕的声音外,其它声音都没有。”
  
  果然,当宴会中的人,看到一个太太和著名的马克?吐温如此亲密的举止时,好奇心都集中在她们俩的身上了,结果宴会上顿时安静下来了,马克?吐温的目的也达到了。
  
  再比如,有位男子,在单身时,坚持“大男子主义”,强调男人是一家之主。然而结婚没多久,却成了“太太万岁”的丈夫。
  
  从“大男子主义”到“太太万岁”,完全是因为他太太攻心有方所至。有关孩子的升学、住宅计划等问题,太太都和他商量,而且他也以一家之主的身份来下结论。可是,后来发现所有事情的最后决定权仍在太太那里。
  
  他太太常用的手段是,她每次都以询问的口气问她先生:“你有什么好办法?”将决定权假装送给对方。
  
  当一家之主受到信赖,自尊心得到维系时,心里就飘飘然,以为决定权在自己掌握中。但是,最终都是以太太的主张为结论。
  
  他太太高明处,就在巧妙利用人心之盲点,从丈夫的立场出发,以询问式代替命令式。
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