非凡CEO的人才攻略(3)

    先说刘邦的识才谋略。一天，刘邦正在军营中洗脚，军士传报：营门外有儒生求见，刘要军士告诉他，“现在是战争时期，不见知识分子。”不料，这位知识分子不经同意，直闯营门，冲着刘邦的面说：“你为什么这样轻视读书人？”刘邦说：“天下可以从马上得之，要读书人干什么？”这位读书人当即反问他：“天下可以从马上得之，天下也能从马上治之吗？”刘邦听后，深受触动，立即和颜悦色，向这位读书人施礼道歉，并请他上座。还有，刘邦胜利之后，有一天问左右臣子：“你们直说，我为什么能打败项羽？”这些臣子只是说些拍马奉承的话，刘邦听后摇头说：“我所以能打败项羽，主要靠三位人才。”接着他又说：“出谋划策，研究正确作战方针，保证打胜仗，我不如张良；制订典章法令，管理政务，筹集军费粮草，我不如萧何；身临第一线带兵打仗，做到战必胜，攻必克，我不如韩信。此三人皆为人中豪杰，均能为我所用，这是我战胜项羽的主要原因，而项羽只有一个范增也不能用，所以他注定要灭亡。”

    现在再说范增其人，范增也算得上是一位足智多谋的能人，他为项羽出了不少好点子，开始项羽对他还尊重，但在关键问题上他总是不采纳范增意见。在鸿门宴上，范增劝项羽除掉刘邦，以免后患。没想到项羽优柔寡断，不肯接受谋士范增的建议，结果让刘邦逃脱。又如，项羽打进咸阳以后，大烧大抢，当时范增和其他一些谋士力劝项羽在咸阳建立政治中心，进而统一天下，项羽拒不采纳，并滑稽可笑地说什么，“做官发财之后，不回家乡，好比穿着绸缎衣服黑夜走路，谁看得到？”因而一意孤行回他的老家彭城即现在的徐州，建立西楚王朝，自称西楚霸王，最后落得个洒泪别姬的下场。范增由于向项羽建议太多，使他感到很烦，从而对范增由信任到冷淡，最后竟怀疑范增里通刘邦，气得范增辞职，中途生病致死。至此项羽离乌江的路程已经不远了。

    以上对刘项成败的原因说了一些，最后用最简单的语言归纳一下刘项成败的原因，其实，刘成项败只是一字之差，一个是识才，一个是失才。打仗行军，识才谋略对于一个军队里的高级统帅来说，是非常重要的；现如今，搞企业求发展，识才谋略对于优秀CEO来说，同样是重中之重。

    全面地识才谋略

    识才是优秀CEO必须具备的能力之一，只有会识才的领导才会用才。那么一个优秀的CEO该如何识别人才？这就需要有全面地识才的谋略。

    首先，全面地识才要注意以下两个问题。第一个要注意的问题就是全面识才，忌以点带面。瞎子摸像的寓言故事已经是家喻户晓了，而对于人才很多CEO依然有犯“瞎子”同样的错误。大科学家爱因斯坦提出了“相对论”，在物理学上是个杰出的人才，但在其它方面，他可能与一般人无多大差别。爱因斯坦是犹太人，在以色列刚建国时，高层领导就想利用他在世界上的崇高威望，恳请他出任第一任总统。爱因斯坦很有自知自明，我在物理学上也不过是一知半解，在治国上更是一窍不通。

    《史记·廉颇蔺相如传》载：赵括善于纸上谈兵，讲起用兵之道来夸夸其谈，连他的父亲——赵国大奖赵奢也自叹不如。赵王看到了他的表现，认为他真会用兵，于是不听赵奢人的规劝启用他，结果被秦兵打了个落花流水。在这里，赵王对于赵括，就犯了以点掩面的毛病，把赵括能谈兵的优点，推而广之为能用兵。赵括若去讲课，是个出色的教员，让其带兵打仗，则力不从心了。

    所谓人才，绝非“全才”，样样皆通者，是不存在的。人才如鱼，只有在恰当的氛围和适合的岗位上才能做出贡献，一旦把应在大江大河中的鱼放入池中，鱼可能就无法生存了。因此CEO在识别人才时，不仅要看他的才，也要看他的不足之处。

    全面识才要注意的第二个问题就是不可以短掩长。俄国寓言家克雷洛夫曾写过一篇著名的寓言，说有一个人要刮胡子，因怕剃刀快，伤害自己的皮肤，改用很钝的镰刀刮胡子，结果胡子不但没有刮干净，还刮到满脸是血。如今的企业，有很多的CEO就好象这位刮胡子的人一样，总是喜欢用异样的眼光来衡量人才，不敢使用真正有价值的人。他们这样做，一是怕使用这样的人才后会殃自己的“宝座”，二是怕用错了人才而坏了自己“伯乐”的美名。