积极思考与自制力(13)

    于是，菲力普当即派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格暴涨。

    菲力普在短短几个月内，净赚了900 万美元。

    在这个成功的事例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：

    美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格高涨。

    但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。

    因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才获得900 万美元的利润。这个运用过程可概括为两个关键点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥证实此信息。

    类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例，在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。

    在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗？那就请不失时机地运用预见性想像吧！因为预见性想像力对我们的大脑而言，只有越用方能越灵敏。要知道，预见性想像力具有使人一夜之间暴富的魔力。

    五、想像力与成功

    心理学家指出，想像的方法有3 类，即逻辑想像、批判想像和创造性想像。

    拿破仑·希尔认为，这3 类想像的单独或综合运用，都可能为你提供通往成功的正确途径。

    1.“逻辑想像”与成功

    即借助逻辑上的变换，从已知推出未知，从现在推出将来。

    英国著名浪漫主义诗人雪莱的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”，就是典型的逻辑想像。

    逻辑想像的运用，在经营中不乏许多极富启示性的实例。

    汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。

    到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小3 类。这样做，劳动量实在太大了，每个人都只有起早摸黑地干，才有希望快点把土豆运到城里赶早上市。

    汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结里是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别人家的多。

    原因是汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。

    农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想像的方法，看起来并不惊天动地，但却能启发我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想像能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

    同样是运用逻辑想像力，日本明治糕点公司却更为巧妙。

    某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。

    声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。

    其实，公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传，却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分巧妙的广告策划。

    确实，从此以后，顾客更愿意购买明治公司的商品了。