驰骋职场的方法(9)

    将要取之，必先予之

    适当“让利”，吃点小亏，多做一些力所能及的事，不仅体现了你的能力，也会加深你和同事的感情。将要取之，必先予之，这也是一种高明的处世方法。

    东汉时期，有个在朝官吏叫甄宇，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘不错。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。具体分配时，负责人犯了愁：因为这批羊有大有小，胖瘦不匀，难以分发。大臣们纷纷出谋划策：有人主张把羊统统杀掉，肥瘦搭配，人均一份：有人主张抓阄分羊，好歹全凭运气，朝堂上的大臣们七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有那么费劲吗？我看大伙随便牵走一只羊算了。”说完，他率先牵走了最瘦的一只羊，潇潇洒洒地回家过年去了。见甄宇如此，众大臣停止了争论，纷纷效仿，羊只很快就分发完毕，众人皆大欢喜。此事传到当朝光武帝耳中，甄宇就得了“瘦羊博士”之美誉，称颂朝野。不久，在群臣的推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

    大家可以看到，由于甄宇吃小亏牵走了小羊，却得到了被皇上器重的大福，故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏得大便宜，古今亦然！吃亏未必不是一件好事。在关键时刻你一定要学会吃亏，这样才能得“福”。

    被世人誉为“扬州八怪”之一的郑板桥，留下两句四字名言，一句是“难得糊涂”，另一句是“吃亏是福”。对于修身养性，后一句无疑更值得人们奉为信条。板桥先生的名言“吃亏是福”，这是很多人都知道的，过年走亲戚偶然看见了“吃亏是福”的拓片高悬于厅堂。我细细想来，实际上，又有几个人肯吃亏，又有几个人真的认为“吃亏是福”呢？

    在人生的历程中。吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。一个人不能事事都只想着受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；我们更不能时时怕吃亏，有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。

    有一个经营钢材的老板，没文化也没背景，但生意却出奇的好，而且历经多年长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是他乐于吃亏，善于合作，讲究双赢。

    在与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友与他合作，再扩大到朋友的朋友，也都成为他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头。但所有的小头集中起来，就成了最大的大头，他顺理成章地成了这个圈子里最大的赢家。人都有趋利的本性，你吃点“傻”亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，促进你的事业兴旺发达。杰出商人的精明正体现于此！

    1981年6月，韦尔做了一件让人难以理解的大事情，他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡、旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小，然而却是很有发展前景的，而且韦尔初入美国捷运公司，并不被重用。因此，许多人认为韦尔吃亏不小，然而一段时间后，人们就不得不对韦尔的决策叹服。现在韦尔在捷运公司的职位仅次于董事长和总裁，他的股份总额有2700万美元，单个人年收入就高达190万美元。当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的一手策划下，捷运公司用5，5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。因此这桩大生意的成交，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的热门人物。

    不难发现。韦尔的成功之处有许多条，例如：好胜心强烈，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，能够抓住机会，敢想敢做，创业之初，对于合并与否，他果断地拍板，最主要的就是他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！

    有的人与同事的关系不好，就是因为过于计较自己的利益，甚至是锱铢必较。老是争求种种的“好处”，久了难免惹起同事们的反感。而这些东西未必能带给你很多的好处，反而弄得自己心神疲惫，并失去了良好的人际关系，得不偿失。如果对那些细小的不大影响自己前程的好处，多一些的谦让，这种豁达的态度无疑会赢得人们的好感。