破解困局 （2）(3)

    ……

    试想如果以这种思路展开话题，一定会引出客户真正的需求，让客户自己说出想要，而不是我们问客户：你要吗？

    很明显，眼前这只小黑很像当年的自己，那个时候自己也就这么大，有想法有信心能坚持能吃苦，从不在工作上斤斤计较，干得多学习的也多，小公司职责一般没有分得那么清，反而有更多的锻炼机会。

    呼噜猫的思路被热烈的掌声打断，小黑已经走下舞台，呼噜猫走向台前：“各位家人，小黑分享的精彩不精彩？”

    “精彩！”

    “OK，让我们再次以热烈的掌声感谢小黑的精彩分享，希望有一天，在座的每一位都有这个机会上来分享，这个舞台就是属于大家的，谁争取谁就有机会，如果你拱手让给别人而没有斗志，可能说明你不适合销售这个行业。销售是充满竞争和斗争的行业，要有血性和狼性，对自己够狠，才能做到顶尖……”

    呼噜猫看着大家都屏住呼吸仔细听着，补充道：“接下来我给大家分享四个字：嘉许无敌。”

    呼噜猫接着说：“请大家跟我一起读：人生什么东西都可以去吝惜，但是唯有你的掌声和嘉许，绝对不能吝惜；相反要随时随地献给你的同事、朋友、家人。来！再次将一流的掌声献给我们自己，献给所有有梦想并且一直在奋斗的同仁……”

    当晚，呼噜总还给大家发了一份文件，里面包括了80多个精彩的嘉许句子——

    1.你看，这衣服穿在你身上真合适，简直跟明星一样。

    2.呀！你真棒！

    3.哥，你太有男人味了！

    4.你是不是练过嗓子，为什么声音这么具有磁性呢！

    5.你简直是个绅士，太有风度了！

    6.一看你这个人穿衣，就知道你的生活一定很有品位！

    7.呵，刚才你潇洒得很啊！

    8.呀，刚才你超冷静，太让人佩服了！

    9.你的眼睛像是会说话一样！

    10.听人家说你学习很好，过来请教一下你！

    11.你是不是练过字，要不字怎么写得这么飘逸呢！

    12.你太优秀了！

    13.你业绩怎么这么好呢！来，走个后门，传授一下经验。

    14.很棒，相当好！

    15.非常大方，真漂亮！

    16.××总，您的眼光真好！

    17.××总，我终于等到您了！

    18.××总，我终于听到您的声音了！

    19.好有气势！

    20.您的衣服好漂亮，穿在您身上，就像是给您定做的似的！

    21.您好有将军气概！

    22.能和您交朋友，真是我莫大的荣幸！

    23.您今天真的好漂亮！

    24.您做生意真的很有头脑！

    25.您真有魅力啊！

    26.您这人一看就是爽快的人！

    27.您真够义气，够哥们！

    28.从您做事的方法与风格上来看，您一定是个事业很成功的人！

    29.您人缘真好！

    30.您太聪明了！

    31.您太明智了！

    32.您皮肤真好！

    33.您太温柔了！

    34.您身材真好！

    35.您太勇敢了！

    36.您真是心灵手巧！

    37.您好英明！

    38.我真佩服您！

    39.好！相当不错！

    40.听君一席话，胜读十年书！

    41.您真是经营有道！

    42.您真了不起！您是我见过的最坚强的人！

    43.这个眼镜看上去把您的眼睛衬托得非常威严！

    44.您的个性我喜欢，简直就是他乡遇知己！

    45.您这件衣服不错，穿上去就有种贵族的典雅！

    46.这双鞋不错，简直就是厂家给您定做的！