平台推广与宣传(3)

    4.5 电子邮件营销

    当我们每天打开邮箱的时候，我们会发现在我们的邮箱中有不同类型的广告邮件，要么是电子商城的促销信息，要么是某个店的新品推荐……遇上我们心情好的时候，我们也许会随便打开几个看看。不管怎么说，这对网络营销而言，是一个非常完美的营销渠道。

    电子邮件营销是网络营销最为直接的一种，电子邮件营销之所以效果出众，甚至导致每天早晨电子邮箱中“垃圾”横行，最重要的原因之一是成本十分低廉，只要有邮件发送服务器，你联系10个用户，和联系1000个用户，甚至十万个用户的成本基本上没有什么区别。

    与其他营销手段相比，电子邮件营销十分快捷。如搜索引擎优化要想见到效果需要几个月的时间，有的甚至要几年才能显示出其威力；而博客营销更是需要时间的积累，需要大量文章的积累。但是对于电子邮件营销而言，在发完邮件之后，几个小时或几天就能初见成效，产生订单。

    当然我上面说的电子邮件主要是针对许可式电子邮件，对于垃圾邮件而言，更多的可能是落到被网站自动删除的份。做电子邮件营销最重要也是最核心的问题，就是取得客户的邮箱资料，让客户认为你的邮件是许可电子邮件，而不把你的邮件当垃圾邮件给处理掉。

    在得到客户资料这一点上，我简单地介绍以下几种方法。

    1.给客户一个注册的理由。很多网站都需要注册成为会员才能进入网站内页，而注册的账户多以电子邮箱为主，这就需要网站给客户一个非常明显的注册理由。比如只要注册了，你就能下载你所需要的书籍、资料；只要你注册了，你就可以在网站上进行电子购物，并且会得到积分和奖励。

    2.注册表格尽量简单。我相信没有任何一个人在注册的时候希望程序繁杂，简单化的操作已经成为营销中最为常见的一种模式。如果你想像警察调查户口一样地把客户的所有信息都把握住，我可以告诉你，没有一个人会注册的。可以说在注册的时候，问的问题越多，注册的人越少。

    3.隐私权的保护。很多人害怕注册是担心会遇到一些麻烦，怕自己的隐私暴露了，比如电话外泄、QQ被盗等，即便是电子邮箱，人们也希望不要受到垃圾邮件的打扰。因此，我们要想让更多的人注册成为你的客户，就必须尊重客户的隐私，绝不出售或出租已登记的客户列表，更不要随意发垃圾邮件。

    4.6 资源合作营销

    自古以来，资源合作是做生意的不二法门，对网络营销也是如此，无论是线上还是线下，资源合作可以说是无所不在。无论是战略联盟、战略伙伴还是伙伴，其实都是一个意思，那就是资源合作。

    对于网络营销中的资源合作营销，最为常见的方式主要有以下几种。

    1.互换链接。这是网络营销中最为常用的一种方式，企业网站通过与同行的网站互换链接，一方面可以提高网站的PR，使网站在搜索排名中更靠前；另一方面，互换链接也可以实现客户资源的共享，为企业网站带来一定的客户流量。

    2.优惠券互换。指两个不同的企业对对方客户提供专用的优惠券，使双方企业都获得挖掘更多客户的潜力，进而使客户也获得实惠。

    3.文章交换。把合作伙伴的文章，尤其是带有一定广告信息的文章发布在自己的网站上，作为交换，对方也发布你的文章。

    4.互相推荐。两个网站在自己的网页、博客或论坛等地方推荐对方的产品、服务，给予很好的评价。

    总之，资源互换就是两个或者多个企业通过协商，用自己的资源与对方的资源进行交换，以实现双方赢利的结果。

    4.7 线下营销

    在生活中，我们也许会因为在电视、报纸上看到某个感兴趣的事物，为了了解更多，于是上网去查询。试想一下，这些资讯来源会不会给你的网站带来一定的流量呢？同样，即便是单纯的网络推广，我们也可以从线下进行宣传。最为突显的一个现象就是很多网站已经通过电视、报纸和户外媒体来对自己进行宣传了。比如世界杯期间阿里巴巴、新浪等网络媒体都在央视进行了高度的广告投放，2010年上半年凡客诚品也在全国各地的汽车站台做了遍地的户外广告。