与人相处的经久哲学(10)

    当然，上面我们所设计的完美的“邂逅”是不可能凭空产生的，你必须有周全的事前准备才行。对于有心培养人脉的人，势必需要提前做好功课。要让对方了解你，愿意和你交往，你就必须要先好好了解对方，搜集有关对方的资料。然后，在见面时深入询问、请教对方，让对方感觉，你确实有备而来，或者真的很想和他探讨一些话题。这样诚意与认真的态度，往往能够让你们彼此建立起友谊的关系。

    当然，在交谈时话题的选择也是非常重要的。如果双方只能聊一些客套的家长里短或者八卦新闻，那么建立在此类话题之上的朋友关系就不可能深入、持久。

    最重要的是，在交谈时你必须发自内心，客气的社交辞令与礼貌的表面功夫全都没有意义，要知道，在深入交谈时对方其实更希望听到你直率的批评或建议。也只有这样的反馈才会使对方真正的尊重你，对你留下深刻的印象。

    我们都有这样的经验，当被别人问及深刻的问题时，最容易对对方产生深刻的印象。在拓展人脉的过程中，这是让对方重视你的最有效的方法。所以，那些虚礼的客套再多也低不上让对方觉得“你问了一个好问题”重要。

    要深化人际关系，持续交换彼此对各种问题的看法，对人脉网络的拓展是非常有益的。在交流的过程中，你将会发现，自己和对方有许多英雄所见略同之处。这将会让你们彼此惺惺相惜。要知道，接触的话题愈多，交换的意见愈多，就会让你们的“友谊之网”越来越紧密。

    其实，人脉网络的传递性也能够帮助你加深彼此之间的关系。介绍自己的朋友给刚认识的朋友，往往也是深化双方关系的绝好方法。一般人多半会欢迎这种“三角的传递关系”，如果介绍的朋友让对方很珍惜，那么作为“介绍人”的你，在对方的心目中自然就会更有地位。

    通常在出席社交场合活动的时候，你也许可以拿到许多名片。有人喜欢隔天就一一写卡片，告诉这些半生不熟的朋友“昨天很高兴认识您……”。但事实上，没有深入交谈却突然收到卡片，对方会觉得莫名其妙。这对于培养人脉，起不要太多正面的作用。

    而一般宴请朋友，大多数人都会找餐厅或咖啡厅、酒吧作为邀请的场所。但如果是非常重要的人物，这样做是无法显示出对方的特殊身份的。所以，你也可以考虑在家里宴请对方，带给对方受宠若惊的好感。

    人脉拓展规则

    在进行人脉拓展时，有许多需要注意的细节，它们可能存在与交往的任何阶段，然而却对人际关系产生着潜移默化的影响。永远不要忘了一句名言：上帝存在于细节之中。下面我们就来看看这些经常会被忽略的交往细节吧。

    1、讲话琐碎又词不搭意

    有些人或许是天生性格过于认真，天生的话夹子一打开就停不了，于是经常会出现这样的情况：新认识的人只是礼貌性的问一句“你最近好吗？”这些人就可能顺着这个问题一直不停的讲下去，这往往对人际关系的培养起到了反面作用。有时候别人礼貌性的问候，就该报以简洁的回答。

    2、演出独角戏

    许多人在谈到自己熟悉的话题时，往往会滔滔不绝，而忽略了在场其他人的感受。如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许就该停止这种自言自语的行为了，问一些问题让其他人也有说话的机会才是明智之举。

    3、交谈的态度把握

    “坚持”有时是种美德，但是在一般闲谈时，忌讳打破沙锅问到底。当发现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴。

    4、切忌吹嘘自己。

    谦虚是一种美德，至少表现在聊天的过程中容易给人以良好的印象。然而相反，对自己过分的吹嘘只会让人觉得你不真诚，失去了他人对你的信任。

    5、不要强迫

    如果交谈时双方有观念上的差异，不要试图强迫对方接受你的意见。此外如果在谈话中，对方提出自己某些困扰，可能只是发发牢骚，若想要分享自己类似问题的经验，最好先礼貌性地问一句：“你愿不愿意听听我是怎么处里这种状况的？”

    6、勿忘谈话的氛围