在竞争中获得生存(3)

    “如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。300元？果然。这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。

    让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运用于家庭生活之中。奥克拉荷马州吐萨市的保罗·戴维斯，是如此运用这个原则的：

    “我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。我以前早就梦想着要去看看诸如盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都。法吉谷、詹姆斯台、以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。

    “在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假计划，包括游览西部各州，以及看看新墨西哥州、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。她想去这些地方游玩已经有好几年了。但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的计划去旅行。

    “我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于形成美国成长的各件事件都极感兴趣。我问她喜不喜欢在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她说她非常喜欢。“两天以后，我们一起围坐在餐桌旁，南茜宣布说，如果我们大家都同意，在夏天度假的时候将去东部各州。她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一件令人兴奋的事。”

    爱默生在他的散义《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去摒弃的想法；这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。”

    且让我们记住，我们明大所要接触的人，就像许多普通人那样具有人性的弱点，因此，且让我们使用豪斯的技巧学会与人合作吧。

    在商业上，利用这种技巧也会产生意想不到的效果。有一位游客计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟。于是写信给观光局，向他们索取资料。很快他就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。他被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人做了一件很聪明的事。他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给这位游客，并请这位游客打电话给他们，让他自己去发现这家营区究竟有什么好条件。

    这位游客很惊讶地发现，名单上竟有所认识的一个人。他打电话给认识的人，询问这个人的看泫，然后他立刻打电报把他抵达的日期通知那家营区。

    其他人想向这位游客强迫推销，但另外一个人却让他把自己推销出去。于是他胜利了。

    所以，如果你想顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

    不能打败对手，就和他们结合

    怎样与竞争对手相处，是许多试图成大事者面临的一个头痛问题，也许这种角逐的习惯会给你提供一个良策：请与对头“手牵手”！

    喜欢寻求别人帮助是人们的普遍心理。若是有人在你排队时插队排在你前面，或占了你的位子，或对你不公平时，你就可以代表队伍中的每个人说话：“我们一直都在等轮到我们，没有人认为你应该插进来！”转过身来看别人，希望他们帮助你来反对这个入侵者，让他走开。许多入侵者没有想过会碰到这样的事，他们以为没有人会对他们的侵犯有意见。

    没有一个人不曾被占过便宜，也没有人在应该维护自己的权利和权威时，不曾放弃过，这都因为害怕会当众吵起来，或被反对。

    其实，侵犯者跟你一样害怕会吵起来，而且他的计划得依赖你的妥协才能成大事。如果你采取行动维护自己的权利，并联合能帮助你的人，他就会张惶失措，分寸大乱。

    因此不要完全依赖别人帮你解决问题，你必须自己独立去完成。这不是说人们不会帮你的忙，他们会帮，但是并非永远。永远依赖别人，从来不试着独立……你就永远不会自由。

    人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。

    本杰明·富兰克林就运用这项原则，把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。当时，富兰克林还是个年轻人，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。那样町以获利很多，因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一项不利的情形。议会中最有钱又最能十的议员之一，却非常不喜欢富兰克林。他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。