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在竞争中获得生存(7)

时间:2023-04-07来源:网友提供 作者:刘文清 点击:


    成大事者善于推销自我

    自我推销的确是件难事。很多人在自我推销的时候,总会遇到各种各样的拒绝,从而失去了一次次参予竞争,成就自我的机会。成大事者善于推销自我,靠的是什么呢?

    青年在求职过程中,只有充分掌握这门艺术,才能顺利的找到自己满意的工作,下面是自我推荐的八大要领:

    (1)推荐自己要有自己的特色。

    推荐自己必须先引起别人注意,如果别人不在意你的存在,那就谈不上推荐自己。那么,如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。这里的所谓特色,并非文凭、哪个单位鉴定合格不合格等,而是使对方认为你有自己的独道之处。

    (2)推荐自己要善于面对面。

    人们通过面试可以推荐自己,说服对方,达成协议,交流信息,消除误会。面对面推荐自己时,应注意遵守下面规则:依据面谈的对象、内容做好准备工作;语言表达自如,要大胆说话,克服心理障碍;掌握适当的时机,包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

    (3)推荐自己要有灵活的指向。

    人有百种,各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方,没有被对方所接受,你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高,目光只盯着热门单位,就应适时将期望值降低一点,目光多盯几个单位;还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询家奥尼尔如是说:“如果你有修理飞机引擎的技术,你可把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

    (4)推荐自己应以对方为导向。

    在推荐自己的时候,注重的应该是对方的需要和感受,并根据他们的需要和感受说服对方,并被对方接受。假若你想去的单位是家报社,那么你必须了解这家报纸的特点。这家报社在全国各家报社中的地位及发展前景,更重要的是你要知道报社需要哪类人员,然后再去面试,这样成功的概率就会高些。

    (5)推荐自己要灵活运用宣传手段。

    从事宣传时,应以简短的自传形式扼要概括自己的简历、才能、发明创造、贡献、目标、理想、爱好等,分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递,还可以通过登广告的形式,向对方推荐自己。

    (6)推荐自己要注意控制情绪。

    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中,善于控制自己的情绪,是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常,很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪,美国心理学家尤利斯提出三条有趣的忠告“低声、慢语、挺胸”。

    (7)利用履历表或申请表把自己推荐给对方。

    为此,要做好以下几点:一是尽可能了解对方的情况,搞清楚对方的要求及自己是不是够资格。二是搜集能够证实你的身份、履历、特长等方面的文件和材料,这些有助于对方评估你的素质。三是介绍材料应实事求是,简明扼要。四是字迹要端正、清楚,切勿龙飞凤舞。否则,对方连阅读都困难,就很难对你感兴趣。

    (8)推荐自己应知难而退,另找门路。

    推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职,谈到一定时候,如果发现时机不对或对方不感兴趣,就要“三十六计,走为上策”。这时候,表现要冷静,不卑不亢地表明态度,或者自己找个台阶下,给人留下通情达理的印象。推荐不成功,可能错在自己,比如:资格不够,业务不对门,自己言语不当或过分挑剔等;也可能错不在你,而是对方要求过高,性别歧视,没有诚意。这时,你要知情而退,另找门路。

    照美国拉嘉斯大学调查统计,凡是应征者获接见时所碰到提问的问题,比较常见的不过是十几条左右,只要你能好好地准备一下,对你的面试必有很大的帮助。

    这几条较笼统性的问题就是:

    (1)给我们谈谈你个人的一些情况;

    (2)在此之前,你在什么地方做过事?

    (3)你为什么喜欢做我们这种工作,以前有做过这种工作的经验吗?
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