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增强活力促发展(11)

时间:2023-03-21来源:网友提供 作者:刘文清 点击:


    因此,秘诀是:自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。你必须要认清这个事实,那就是:有时候你要以这种方式跟男的打交道,跟女的又是另一种方式,过分不同也不行。不过,在性革命和女性运动之外,许多有经验的男女推销,仍然继续使用因性别而不同的方式。“对付女顾客,必须较为转弯抹角,”古斯洛说,“我通常总是夸奖她们一番。但我只据事实夸奖她们。每一个女人,都知道她们早上起来是什么模样,因此如果我的说法不同,她就知道我在胡扯。对男顾客,我的方式直截了当,这通常表示讨价还价。他会接受这种方式,因为他比较习惯于这种做生意的方法。”

    推销自己的方法之一,是决不可表现很害怕的样子。那如果你没有被雇用呢?还有别的工作啊。当然,如果你失业了一年,太太怀孕了九个月,小孩需要矫正牙齿,你在找事的面试时,有权看起来忐忑不安。但可能的话,要看起来很有信心,甚至即使你觉得你好象刚从一架飞机中被推出来。

    最重要的是,你要认为你有资格担任那项职务,如果你被雇用的话,你认为你会做得很好。

    此外,当你在推销自己的时候,别担心做错事。但总是要从错误中得到教训。

    推销自己,十分类似参照一本详细的食谱,去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后,你发觉必须回到第一页,做最后的加油添酱,这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话,你可能有一个中上的产品,但永远还可再改进。

    五、方式

    推销自己的方式,必须经常修改。你不再是五年前的你,也不会是五年后的你。你接触的那些人,他们也有改变之处;人家对你的产品的态度,也会改变的。

    如果你对自己有信心,真相和信心将是你最大的资产。这是推销自己时刻记住的最单纯的一点,但也许是最难以发觉的一点。

    推销是一种才华,就象是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格;没有风格的话,你只是芸芸众生中的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受的综合品。如果你要学习推销自己,现在是开始的时刻。

    相信你的直觉

    第六感是潜意识中被称为创造性想像力的部分,又称为“接收机组”。主张、计划和思想会借之闪现在人们的脑海中。这种闪现叫灵感或预感。

    第六感是笔墨所无法形容、难以描摹的!没有精通本哲学另外十二大原理的人,是看不懂何谓第六感;因为这样子的人不能体会到能与第六感相比拟的经验和知识。只有从内在的心智发展去冥想沉思,才能了解第六感。

    第六感的奇迹

    我本身既不信奉神迹,也不倡导神迹,因为我了解,大自然是不会背离既定法则的。有些既定法则极难理解,乃至于展现出来有如“奇迹”。第六感的降临是我亲身体验过的最近似奇迹的事。

    我确知有这么多:有一种力量,一种大智,或称上帝、造物主,弥漫了一切物质原子,并身怀每一分人类所能感受知觉的能量单位,这一种无穷大智化橡子为橡树。导引水顺应地心引力流向低谷,让日夜相续,春夏秋冬四时依次更替。借着哲学的原理,无穷大智可以引发而出,助人一臂之力,化渴望为具体实物。作者本身就曾实验过,亲自体验过这种知识,所以才具有如此的见地。

    当初我还在“英雄崇拜”的年纪时,发觉自己正试着模仿自己最钦慕的那些人。更甚的是,我发现让我能那么成功达成愿望的,是我努力模仿偶像而具备的信心元素。

    让伟人来为你的生命塑型

    我从未彻底厌弃自己这种英雄崇拜的习性。我的经验教会了我,若未能让自己成为真正伟大的人物,退而求其次,就要尽可能以行动和感受去模仿伟人。

    过程是这样的。在临睡前,我会闭上双眼,想像这一群人环绕着我的会议桌,和我坐在一起。在此,我不仅有机会和我认为那么伟大的人坐在一起,更是实际主控小组的人,我扮着主席。

    我在这些每夜例行的会议里沉溺。我有非常明确的目标,我的目标是重塑我的人格,让我的人格成为假想顾问团人物的综合体。我早年即已了解到,我必须克服自己寒微的出身,家中环境无知而且迷信,于是我刻意给自己分派了一个任务,借前述方式,自主重生。
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