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退一步,尽享另一片海阔天空(3)

时间:2023-02-09来源:网友提供 作者:李岩|刘定 点击:

  但是极乐的莲池的莲,对于这事一点也没有留意。

  那玉一样白的花,正在释迦菩萨旁,慢慢颤动着花萼。

  这时一种不能言说的妙香,正从那当中的金色的花蕊向四周不绝地散溢。

  极乐也已经将近正午了。

  【心痕笔记】

  《道德经》告诉我们:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”危险时,心中只有自我,一心与别人争利的人,最终只会陷入更深的黑暗之中。

  在人生的舞台上,有时候,让人一步就是自己的胜利,帮助别人的同时也能拯救自己——做人就是要有不争的涵养与气量。

  糊涂的哲学——[美国]戴尔?卡耐基

  第二次世界大战刚结束的某一天晚上,我在伦敦得到一个极有价值的教训。当时我是罗斯?史密斯爵士的私人经纪。大战期间,史密斯爵士曾任澳洲空军战斗机飞行员,被派往巴勒斯坦工作。欧战胜利缔结和平后不久,他以三十天飞行半个世界的壮举震惊了全世界。澳洲政府奖他五千美元,英王授予他爵位,有一阵子,他是联合王国里被谈论最多的人——大英帝国的林白。有一天,我上午参加一次为推崇他而举行的宴会。宴席中,坐在我右边的一位先生讲了一段幽默故事,并引用了一句话,意思是:“谋事在人,成事在天。”

  那位健谈的先生提到,他所征引的那句话出自《圣经》。他错了,我知道。我很肯定地知道出处,一点疑问也没有。为了表现优越感,我很多事、很讨嫌地纠正他。他立刻反唇相讥:“什么,出自莎士比亚?不可能!绝对不可能!那句话出自《圣经》。”

  那位先生坐在右边,我的老朋友法兰克?葛孟在我左边。他研究莎士比亚的著作已有多年,于是我俩都同意向他请教。葛孟听了,在桌下踢了我一下,然后说:“戴尔,你错了,这位先生是对的。这句话出自《圣经》。”

  那晚回家的路上,我对葛孟说:“法兰克,你明明知道那句话出自莎士比亚。”

  “是的,当然,”他回答,“《哈姆雷特》第五幕第二场。可是,亲爱的戴尔,我们是宴会上的客人。为什么要证明他错了?那样会使他喜欢你吗?为什么不保留他的颜面?他并没问你的意见啊,他不需要你的意见,为什么要跟他抬杠?永远避免跟人家正面冲突。”

  永远避免跟人家正面冲突。说这句话的人虽已经过世了,但我得到的这个教训仍长存不灭。

  那是我最需要记住的教训,因为我向来是个积重难返的杠子头。小时候,我和哥哥为天底下的任何事物而抬杠。进入大学,我又选修逻辑学和辨认术,也经常参加辩论比赛。后来我在纽约讲授《演讲与辩论》,我一度曾想写一本这方面的书。但从那次之后,我听过、看过、参加过,也批评过数千次的争论。这一切的结果,使我得到一个结论,天底下只有一种能在争论中获胜的方式,那就是避免争论。要像你避开响尾蛇和地震那样避免争论。

  十之八九,争论的结果会使对方比以前更相信自己是绝对正确的,你赢不了争论。要是输了,当然你就输了;如果赢了,还是输了。为什么?如果你的胜利使对方的论点被攻击得千疮百孔,证明他一无是处,那又怎么样?你会觉得洋洋自得。但他呢?你使他自惭,你伤了他的自尊,他会怨恨你的胜利。

  因此,潘恩人寿保险公司立下了一项规则:“不要争论。”

  真正的推销精神不是争论,人的心意是不会因为争论而改变的。

  举例说明:几年前,有位很冲动的爱尔兰人名叫欧哈瑞,听过我的课,他受的教育不多,但很爱抬杠。他做过人家的汽车司机,后来因为推销卡车并不成功而求助于我。我问了他几个简单的问题,就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子,他立刻会涨红脸大声强辩。欧哈瑞承认,那时候,他口头上倒赢了不少辩论。他后来对我说:“我总算整了那笨蛋一次。我的确整了他一次,可是我什么都没有卖给他。”

  我的第一个难题不在于欧哈瑞怎么说话,我立即要做的是,训练他自制,避免口角。

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