营销人员每日必修课（全文在线阅读） > 7月17日 独特的销售主张
USP是R。雷斯在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告创意策略理论。 其基本要点是，每一则广告必须向消费者"说一个主张(Proposition)，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什幺具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动感动和吸引消费者产生购买动机。
USP虽然说的只是广告该如何，可是和竞争中的企业不是同样的道理，怎幺才能战争竞争对手，当然是有你自己的USP。
