好人缘从拉关系，套近乎开始(2)

    刘邦非常苦恼，于是便唤张良前来，想听听他的想法。

    张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，依靠这些人打得天下。过去大家都是平民百姓，平起平坐。现在你成为天子之后，先分封的人大部分都是世交故友，所诛杀的都是关系较疏远的人，不然就是得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。”

    刘邦听了之后，面色凝重，便问张良如果真有这么严重，该怎么办？

    张良想了一下，便先反问刘邦说：“在这些一起打天下的部将当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的原因，最好又是大家所熟知的事。”

    刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情。”

    张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，我看就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”

    刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为什邡侯。

    这件事果然产生了良好的效果。在这些人的心里看来，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，我们还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张关系自然得到了暂时的缓解。

    一个小小的官职让昔日不满刘邦的雍齿从此也死心塌地，甘为刘氏天下效犬马之力。讨好一个人容易，控制一个人困难。但从张良这个妙计看来，其实并非如此，只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好他；或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方就会从心理上贴近、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。

    人都是利益的动物，在销售的过程中想要赢得人脉，赢得客户就不妨放出一些诱饵，就能放长线钓大鱼，客户不断，财源滚滚了。

    【人脉积累箴言】

    销售员在利用诱饵吸引人脉和客户的时候，要注意以下几点：

    1.要有明确的目标，这样才能有的放矢，放出诱饵钓上大鱼。

    2.诱饵要适当，一般情况下要根据自己的能力放诱饵，诱饵过重，自己承受不起，诱饵过轻又起不到应有的作用。

    无事也要常等“三宝殿”

    中国人常说“无事不登三宝殿”，意思就是登门拜访必然有事相求。然而，现在销售场上的那些应酬达人，早就抛弃了这个陈旧的观念，常常无事也登“三宝殿”，他们懂得用电话、短信、邮件或上门拜访等方式，牢牢拽住商场上的那个“贵人”，费心费力地经营着众多的黄金人脉，等待着这些黄金闪光的时刻，等待他们的光芒闪耀着他们。如果非到有事才求人，那么未免惹人反感。

    王妍是某大学人文学院学工处的一名普通职员，她与经管系的系主任刘某关系处得非常好，而据小道消息说经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看王妍将来的日子会比较好过了。然而世事难料，年底人员调整时，刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来，许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净，让刘某见识到了什么叫“人一走茶就凉”。就在这时，王妍来找刘某，说道：“刘主任，这没什么大不了的，哪天咱们一起去逛街散散心吧！”这正是刘某最难过的时候，王妍的出现感动得刘某真不知道说什么好。从那以后，王妍有事没事就过去找刘某聊天、逛街。

    一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长，不用说王妍自然也跟着时来运转，她成了新一任的学工处处长。

    王妍是个聪明人，她知道“三十年河东，三十年河西”这个道理，始终没有放弃她的贵人，也就为自己赢得了更美好的前途。

    所有的贵人在成为贵人之前都是一座“冷庙”，平日常去冷庙烧香，在危急之时才能顺利抱住“佛脚”，获得贵人的提携和帮助。生活中是如此，利益攸关的销售场上更是如此。先做朋友，后做生意，这才是绝妙的销售法则。只要有时间，就要去拜访一下那些商场上的朋友，一起坐坐，聊聊天，互通信息的有无，说不定在这看似细微的言谈之间，你就抓住了你绝佳的发展契机

    然而，前去拜访客户时要格外注意拜访的一些礼节，以免因小失大，引起客户的反感。