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每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术(第196章 下篇)

时间:2022-11-24来源:网友提供 作者:王鹏 点击:
每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术(全方在线阅读)    >   第196章 下篇



    下篇:心理掌控术:懂点心理博弈,获得掌握他人的力量

    第十章 心理策略10:一把钥匙开一把锁,掌控不同地区的商人

    第二节 上海人:精明、稳中求赢

    心理智慧点拨:

    谈判关键词:着重细节、求安求稳

    掌控有术:

    众所周知,上海人是很精明的,要想从他们手里捞点便宜,那简直比登天还难。因此,在生意场上他们都是行家里手,识货明理,又善于据理力争。但与此同时,他们又显得非常小家子气,常常为一点小利益而斤斤计较。

    由于精明,上海人做生意很有眼光,但也因为太精明了,他们往往把注意力过多地集中在细节上。他们会在各种场合下、各种行为中,最大限度地发挥个人的智力,力争以最小的投入获取最大的利益。因此,一般来说,精明的上海人是不愿意去冒太大风险的。

    上海人做事不像北方汉子那样,走一步说一步,往往是一切想妥了才开始。这表现在上海人做生意求安求稳,宁可不做,也不愿冒大风险。

    故而,与上海人做生意,一定要注意如下几个方面:

    1.上海人常常会因个别小问题而争论不休,时间拖得长了,往往使人感到很累,因此,与他们做生意时,首先要有足够的耐心。

    2.在做生意之前,你最好考虑到各种可能出现的情况,并对各种结果事先做出比较精确的估计,有风险的事情尽量不要与其合作。

    3.不要给上海人一种虚幻的感觉或冒险的印象。北方人做生意时常说“这次生意做成了,我们今后可以长期合作,都是朋友”等,但这类话对上海人不起任何作用,他们讲求应该得到的一定要得到,虚幻的利益对他们没有什么吸引力。

    4.如果生意中存在风险,一定要事先讲明,否则上海人有可能在中途意识到风险时将本金撤走。
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