诚信乃人之所守，事之所本(2)

    也许有人怀疑，诚信真的有如此之高的价值吗？确实如此。有些人或许没有想到，诚信不只具有极高的价值，它还具有极强的力量。生意场上，和一个信用度尚不明确的人合作，由于考虑到万一对方失信所带来的风险，人们通常会把合作的条件提高，以防损失。比如一个尚未获得对方信任的人，在进货时，一般会被要求先付款。但是如果别人知道你很讲信用，或者另一个信用良好的商界同行出面证明你非常可信，那么打交道的对方就可能很放心地让你把货先拉走，卖完货后再付款。两相对比，前者要占用大最资金方能周转，后者则几乎等于无本经营，白手赚钱。这之间的差异，体现了诚信的价值所在。

    深圳一家公司的老总肖奋，带着6年电声厂的工作经验和第一次与人合伙创业所分得的5000元，开始了第二次创业。30万元的注册资金，都是从朋友处借来的。在5000元钱全部用于买了砂轮切割器、冲击钻之后，他连生产喇叭的基本工具都不够，于是又向朋友借了一些设备。当时连工作台都买不起，只能用桌子将一块大木板撑起来代用。公司只有三个人。

    据肖奋自述，他凭着第一次创业所建立的人际关系、客户网络和良好的信誉，得到了最初的订单。能赊到生产原材料，也有朋友少量地借给他流动资金，借了还，还了再借，他一直恪守着做人做事讲究诚信的原则。如此一来，朋友们都看好他、信任他，公司的员工也都信任他，愿意跟他一起艰苦创业。就这样，公司得以稳定地发展。

    其间，有一次仓库管理人员在点收一个公司发来的货后，发现多出了48000元的磁性材料。有人说这是天上掉馅饼，白送上门的东西，不要白不要；对方如问起来，只要不认账，对方也没办法。但肖奋却认为这种事绝对不能干。对于处在创业艰难时期的他来说，这近5万元的材料当然很重要，但他一向恪守自己的做人原则，深知生意要靠诚信才能做得长久。于是他立即打电话把这件事告诉了对方，笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”对方负责人一听，连忙道谢。

    付款期一到，肖奋便如数将货款打到了对方账上。这件事在业内一时传为佳话。

    表面上看，肖奋似乎是放弃了白捡的近5万元，但实际上他却获得了更多供货商的信任，后来有很多供货商一赊就是上百万元的货物给他。

    凭着诚信和务实的创业，肖奋走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了。三年后，其公司规模由初创时期的3人，发展到了拥有员工400多人。

    这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！

    生意上讲究的是往来生意，是诚信合作。生意人若缺乏诚信，就会借不到钱，筹不到款，进不了货，卖不出产品，生意就做不好做不长，最后就会无路可走；企业若缺乏诚信，就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。

    由此看来，在商务活动中，尤其在创业过程中，信誉就是财富，而且是不断增值的财富。它会给你带来更多的机会和更好的运气，使你的金钱不断增加。赊欠供货商的货款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式被称作“借鸡生蛋”，是很多创业人士运用的一种模式，这种模式就需要创业人士平时就积累一定的诚信度。没有一定的诚信度，创业人士想要“借鸡生蛋”是不可能的。

    生活中，有不少人喜欢占点小便宜，他们认为：拥有诚信？难！因为拥有了它，做人老是吃亏，做生意也老是赚不到钱！

    事实真的如此吗？为人不讲诚信，能蒙就蒙，能骗就骗，或许的确可以暂时捡一点小便宜，大概正因如此，一些商界人士不讲信用，以坑蒙拐骗为本事，不择手段赚取不义之财，并以此为荣，沾沾自喜。

    其实，这是在断送自己的远大前程！这般唯利是图的生意人往往目光短浅，只看到眼前的利益，结果多是捡了芝麻丢了西瓜。比如有的生意人在该付款的时候，总是喜欢拖拖拉拉，为了获得一点利息而拖欠别人的钱；有的甚至使用骗术挪用他人钱财，并自认为白捡了便宜。须知，你的生意伙伴不是傻子，你对他不讲诚信，他便不会信任你；一旦劣迹暴露，必然声名扫地，人家再也不会和你打交道。群众的眼睛是雪亮的，你的顾客不可能让你长久地蒙骗下去。历史上没有一家大公司是靠对顾客的欺骗发展壮大的。相反，它们的成功往往是因为它们用诚信赢得了顾客的信赖。