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要赚就赚有钱人的钱

时间:2022-07-08来源:网友提供 作者:陆地 点击:
  天下有三种人的钱最好赚,一是女人的钱;二是孩子的钱;三是有钱人的钱。史玉柱认为,要赚就要赚有钱人的钱。

要赚就赚有钱人的钱
 
  史玉柱旗下有个巨人网络,主营网游业务,它曾占了内地网游市场的40%。之所以有这样好的业绩,并非是普通玩家“支撑”起来的,其利润是由为数不多的高端玩家带来的。
 
  当年,史玉柱做出了“挣有钱人的钱,让没钱的人撑人气”的决策,巨人网络的一款《征途》游戏,高端玩家“雇人”玩,他们不在线也可以不断升级。这满足了“有钱人”的欲望:有钱之后,可以号令四方,一呼百应。这项业务让巨人网络大赚其钱。
 
  在杭州有一个经典的案例。现在游客到了杭州,都要喝一喝高档的“千岛湖啤酒”。但“千岛湖啤酒”原先是大路货,价格非常低,而且货款经常被拖欠,工厂惨淡经营,每年都在亏损。
 
  后来企业改制了,当时也没有人看好这家啤酒厂。因为“千岛湖啤酒”建在山区,仅仅运输成本这一项,就是一个软肋,这注定它必须生产价格只有一元一瓶的低档啤酒,只能销往附近农村。
 
  但新任厂长做出了一个惊人的决定,“千岛湖啤酒”要活下来,必须要走高档酒,让城里有钱人掏钱买我们的酒喝。
 
  这个决定在当时惊世骇俗,一个小小的县办工厂怎么可能与城里的大啤酒厂去竞争。但新任厂长自筹巨资,请上海的啤酒专家改进了生产工艺,又打出“千岛湖啤酒”由千岛湖生态好水制造的理念,一下子抓住了城里人崇尚绿色生态饮料的需求。
 
  赚有钱人的钱,看似简单,其实充满风险,需要独到的眼光去判断。最为重要的是要找到有钱人的需求,一旦有钱人的需求被你掌握了,你也就摸到了有钱人的钱袋。
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