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第三次才会听到真心话

时间:2021-10-08来源:网友提供 作者:新井直之 点击:
  对于初次见面的人,我們一般不会直接说出真心话。以我的经验来看,人大概要到第三次见面时才会说出真心话。

第三次才会听到真心话
 
  为什么是第三次呢?第一次见面时,双方都处于拘谨状态,所以说完自己该说的事情后,见面就结束了。
 
  第二次见面,双方处于观望对方态度的状态。
 
  到了第三次见面,双方的关系终于比较融洽,也就容易说出真心话了。通过前面两次的见面了解了对方的态度,自己就能够判断“对这个人可以说这些”,并知道该如何说出真心话。
 
  反过来说,若想听到对方的真心话,就必须见面三次以上。
 
  举例来说,业务员拜访客户时,在第一次见面时会说明想销售的商品/服务。
 
  第二次拜访时,会听取客户对于上次介绍的商品/服务的想法。
 
  然后到了第三次才能听到对方说“由于公司客户的关系,我们只能跟某某公司购买”“我是觉得不错,不过主管跟别的厂商有交情……”等内心真实的想法。
 
  这个方法不仅适用于业务场合,在公司内部或私人生活中也非常管用。
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