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与运气竞争(2)

时间:2021-09-03来源:网友提供 作者:克莱顿·克里斯坦森 点击:
 
  挂完号,挂号单上显示你前面还有30多个人在等候。过了大约一个小时,才轮到你。你抱着孩子走进诊室,医生查看后开具了化验单让做进一步检查。你拿着化验单去窗口缴费,再去排队化验……
 
  我们每个人都有不想做的事情,比如去医院看病。哈佛商学院的一名毕业生从中看到商机,创办了“一分钟诊所”。
 
  方法五,找出产品不同寻常的用途。
 
  起初,将小苏打推向市场,是为了帮助消费者完成烘焙任务。后来,小苏打公司发现,消费者购买小苏打的原因多种多样:有人把它加入洗衣液,有人把它加进药膏中,还有人把它撒到地毯上或者是放进冰箱里。小苏打公司意识到,原来小苏打可以完成除传统烘焙之外的任务。由此,这些观察结果衍生出一个以任务为核心的策略。随后,洗衣液、地板清洁剂、空气清新剂、除臭剂等一系列产品上市,给公司带来了滚滚财源。
 
  密切留意和研究消费者使用产品的方法,能启发我们的思路,开拓我们的视野。尤其是当消费者没有按照我们计划的方法来使用产品时,更能给我们带来新的启示。
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