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输赢都能赢

时间:2017-07-28来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读)   >  输赢都能赢
  
  六千万的广东移通,牵扯着所有人的心。
  谢正第二天决定还是要问一下周成会上Review的情况,因为下午就要正式开标。
  “昨天会开得怎么样,下午广东就要投,你觉得能赢么?”谢正和周成远远的离开往常的办公区,做到其他的楼层,谁都害怕James。
  “成,别提。昨天James发火了。你也知道广东的那个钱壮,根本不懂MBI的流程,James问几个问题,一个都答不上来,还要特别深的价格,本来James就火大,钱壮居然还说不给他要的折扣,这单子肯定输。”
  “呵呵,那不是让James气死,他把价格定了,要老板干嘛啊。”谢正明白这些外来的人没个两三年是搞不清楚MBI的逻辑的。
  “James的电脑坏了,心情又不好,直接就骂国顺昌,说他听到的Totally bullshit,让他管好手下人,大家都吓坏了,他可是从来不骂人的。”
  
  “国顺昌怎么说?”
  “国顺昌能说啥?不过,最后决定,价格还是按照钱壮的建议投,但是公司最终批的价格,暂定。”
  “哦,那也还好,中了以后,大家再谈谈。”谢正没有多说什么,但是心里知道这回是肯定会出问题,价格暂定?钱壮这种人是不会把控制权交给别人的。
  
  但是,投标价格不变,那客户平分两家也不是没有可能。
  谢正自己又算了一次赢单几率分析。
  客户关系对比:级别高的加分,级别低得零分。有可能两家都是和钱壮父亲的公司合作,但是如果留给代理的利润空间比较小,那就等于关系链的断裂,普惠加一分,MBI零分。
  性价对比:10%以内大家平分,超过10%差距,高的加一分,低的零分。如果把项目平分的话,价格不会差距比较大,大家都没分。
  高层关注度对比:级别高的加分,级别低得零分。普惠的溥庆和MBI得国顺昌都参与其中,各加一分。
  假定普惠和MBI得价格相差不多,那普惠相对胜算30%。
  
  James并没有完全失去理智,得到的结果和谢正的预想还是有点差距,他心里也一直忐忑不安者,不过自己真的已经尽力了。
  
  午饭后,谢正和周成两个人在会议室里静静的等待广东开标结果。
  “谢正,你紧张什么?”周成看看坐立不安的谢正。
  “是啊,这么大的标,谁都紧张啊。我们部门一年就这么几个大项目,千万不能再丢啊。”谢正一直紧张的看着手表,直想着当初手再黑点,变相给钱壮父亲的事公开捅出来,现在也就不用这么没着没落得。
  叮叮,会议室的电话声打破了这死一般的寂静。
  周成一把就抓过来手边的电话,谢正远远的看着,心里祈祷着,如果广东输了,等于宣判湖南会赢。
  “什么,全输?普惠多少钱?你再说一遍?啊,他妈的不可能吧,FUCK!”周成接到郝京电话,表情大变,直接在电话里就开始骂人。
  谢正远远的躲在一旁,也没有了想象中高兴心情,项目的压力越来越大,每个人都性情大变,不过MBI怎么可能当场就输呢,难道普惠又投超低价?
  
  “他妈的,广东也丢了。”
  啪,啪。
  啪的一声巨响,周成使劲的甩了电话,又啪的一声,狠狠的一拳打到桌子上。
  
  小小的会议室里,两个啪啪的回声不断地在回荡着。
  “谢正,你相信么?普惠投标价整整比MBI少一百万,剩下的一毛钱都不差。”周成怒努的说道。
  “什么意思,只差一百万。”谢正一时没有反应过来。
  “他妈的,有人漏价格。”
  
  原来普惠比MBI的投标价格整整低一百万,剩下的数字一点都不差,甚至是个位。明显是普惠知道MBI的底价,当场嘲笑了一把。
  客户的领导当场就宣布普惠全中,理由是MBI如果连投标这种工作都做不好,没有信心把系统建设交给它来管理。
  
  有人把MBI广东的投标价格透漏给了普惠。
  
  “他们都是傻的,跟着钱壮屁股后面转,这回被玩死,幸亏周总您没来投标。”郝京在电话里,嗯嗯啊啊的和大家聊着,明显感觉到他的幸灾乐祸。
  “当时有多少人知道底价?”谢正看着周成的脸色,小心的问道。
  “广州这边应该有五六个人会知道吧。”郝京应道。
  “你觉得会是谁干的?他妈的,会是钱壮干的吗?”周成气得也不管忌讳,指姓点名的问道。
  “这个谁敢说呢,也没有证据。他是老江湖,找一帮人和他去现场,理论上来说大家都有可能。”大家听出了郝京的暗示。
  “你都不知道开标现场有多气人,一宣布价格,普惠的人就一直在那边笑。。。。。”郝京用无所谓的口气和大家聊着,谢正明白他肯定也为自己被踢出局感觉不爽,现世报来了。
  
  MBI惨败广州,底价泄漏的事情马上传到亚太区和美国,大家都把责任推到代理身上,解释为是其走漏了价格。为此,MBI内部悄然的加强信息保密工作,严格执行重大项目价格一人负责制,并且投标员工均需交出手机等外界联络设备和,在制订房间隔离开与外界的所有联系。
  
  谢正自我分析后,有可能James拒绝特价后,钱壮等人害怕中标控制不住后续利润,就干脆和客户做个死局,保证自己的利益。归根结底,MBI广东输单的原因是与虎谋皮,却没有控制权。这么分析下来,自己的咖啡只是起到推波助澜的作用,但不是输单的根本因素,他心里好受很多。
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