商场上的马拉松(2)

　　“什么标准？价格就是标准。我看不懂什么技术报告，就是知道如果你们的价格没有竞争力，肯定不会被集团采纳。”
　　“李处，MBI公司花了大力气一直在研发更好的产品，这技术优势不能不体现出来啊。”
　　“CDMA技术比G**好，客户认同么？市场说明一切，我们这国企都懂，你们外企不懂。”李俊杰的话让会场的人都会心的一笑。
　　“现在的竞争是全方位的，技术要最好，价格要最低，服务质量还要最高，客户的选择说明一切。就你们这个价格，更别提你们的服务了。我可以明确的告诉你，不降到最低，第一个被剔出采购清单的肯定是MBI，不用上报集团，我就能做主。”李俊杰把报价文件甩给了Tony。
　　谢正看着对面的谈判小组，每个人的气色都很凝重，看样子不是MBI一家抗着不降，没有采购权就没有谈判筹码，这个谈判对于他们来说真的很难。
　　Tony又解释了几句也没什么效果，几个人退出了谈判室。
　　“客户在威胁我们，他们不可能把MBI踢出局，那普惠不更猖狂了。”出了会议室的门，几个人聚到酒店的角落里交流了起来。
　　“那个王芸生呢？一直没出现啊。”一个同事问道。
　　“据说今天晚上会来，估计所有厂商都等着他呢。看刚才的情况，应该所有厂商都没怎么降，就等着王芸生来呢。”Tony回答道。
　　“他来能怎么样？他又决定不了什么？”这个同事的想法和大家一样。
　　Tony也是摇了摇头，这个答案只能等王芸生来给了。
　　“他不会不管事吧，走个过场，这样今天晚上就是最后的结果了？”小黄问到，他刚刚参加工作不久。
　　“不会，这次移通总部是花了大代价请他出山的，他一辈子的清名不会毁在这里的，否则还不如不来。”Tony摆了摆手，自己走到一边和公司汇报去了。
　　谢正也相信王芸生这关不会那么容易过的，可是MBI谈判团队甚至客户自己也没有人和他真正的过过手，没有什么经验好分享，只能静静的等待。
　　“周总，我们的情况是……”谢正打通了周成的电话，说明了一下情况。
　　“嗯，公司这边也讨论过了，既然王芸生没有来，暂时先不要降太多，听Tony的吧。”
　　谢正想了想，又拨通了雷越的电话。
　　“我听Tony说了，你的判断呢？”雷越显然也是刚刚听完Tony的汇报。
　　“客户看样子不是很开心，大家应该都抗着没降，等王芸生呢，我们应该不会被踢出局……”
　　“嗯，好吧,辛苦了,看晚上吧，有消息说王芸生晚上一定会到。还有这次谈判，不会那么快完的，上面给了他们很多时间，月底之前定就可以，辛苦了。”
　　雷越的话给了谢正启发，他打电话给酒店，希望能预订这次谈判的会议室，销售小姐告诉他，这间会议室已经被订了。
　　“我老板上个月就在那间会议室签了个大单，所以这次点名就要它不可，您帮帮忙。”
　　“嗯，我查查。这一周都被订出去了，而且如果其他人要订，还需要和客户沟通确认。你确认要订么？”
　　“噢，那算了，再说吧。”谢正挂了电话。
　　客户计划最少要谈一周？谢正算是放下了心，看样子还有得谈呢，静观其变吧。