得与失的取舍(3)

    但是，这次生意对于王老板来说，却是一桩赔本的生意。因为这个配件最多的利润也就是40多元，而一晚上的路费就将近2000元。按照常理来说，显然是吃大亏了。但是，从长远来考虑，他却得到了客户的信任，而他吃亏为客户服务的事迹，也被广为流传。这种无形的受益给王老板带来的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

    有人说，世界上有三种人是从来不肯吃亏的，当然他们也是很难成大气候的。

    一种人度量太差，吃了亏就想不开，茶不思饭不想，好像有多大的事一样，似乎从今生开始就为这个才活着。

    一种人火气太大，吃了亏，言语表情不自然尚在其次，还总要当下做出一些事，挽回一些损失来。不是双脚跳，就是破口大骂，要不然就大打出手，把事情弄得不可收拾。

    最后一种人，心眼太小，吃了亏就要睚眦必报，常常怨声载道，让自己因小失大。

    这三种人都是一些目光短浅，没有什么大作为的人。所以，他们也是很难有什么大作为，太小家子气了，不可与之共事。

    实际上，世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报。如果你能够平心静气地对待吃亏，让自己的度量大一些，从长远的角度思考问题，那么你就会发现吃亏是福，实际上是一种商业投入！

    我们再来看看晚清巨商胡雪岩是怎样做的吧！钱财对他来说，是一项交际的利器，每次他发现一个对自己有用的人，他总是极力给予好处，不怕吃亏，把他收买过来，为自己所用。

    一次，胡雪岩因生意上的事要和江苏淮安的吕公子打交道，但是吕公子为人傲慢，不轻易与人交往。不过他生性好赌，而且打一次麻将，动辄输赢数万银两，所以能与他交往的都是富甲一方的豪绅。

    胡雪岩认为如果去拜谒吕公子，少不得要在麻将桌上分高下，输赢只是小事，但若不能收服吕公子的心，这才是大问题。

    正当胡雪岩为此事踌躇之时，一位朋友向他简单介绍了杭州城内，赌场中的一些规矩，并告诉他杭州城中，善赌且有赌品者，唯刘不才。

    于是胡雪岩派人找到刘不才，希望他能帮自己跑一趟江苏淮安，与吕公子一较高下，并答应无论输赢，皆送他五千两银子。刘不才没有多想便欣然从命。

    到了吕府之后，胡雪岩便向吕公子说明了来意。吕公子一听是来以赌相会的，大为高兴，连忙请他们进来，然后又命人去请淮安的一些赌友。

    麻将桌很快摆开，刘不才果然厉害，开战之后不到两个小时，就赢了数万两银子。他简直高兴得不知所以。

    这时胡雪岩借口累了，想先去休息而告辞离开。

    这时，刘不才才想起了，在来之前，胡雪岩告诉他，此次只准输，不能赢，而且要不动声色地输给吕公子。但刘不才想如果照这样下去，不赢他十万两才怪呢！只是今日若无胡先生引见，却也无此赌局，思来想去，刘不才心道：“罢了，赢钱事小，义气事大，难得胡先生如此看重，自己怎能负他？”

    于是，一时间，牌风大变，运气在刘不才与吕公子间调了个头。这一场赌下来，刘不才不仅把赢来的银子输了个精光，而且反倒贴出了两万多两银子，吕公子则是赢了将近三十万两。

    吕公子待那两位赌友怨声载道地离去后，便叫住刘不才，拿出十万两银票对他说：“刘兄，今日之赌，你功不可没。”

    刘不才笑了笑，本想去接这十万两银票，但是一想起胡雪岩的嘱咐，马上又笑着对吕公子道：“公子牌技高超，刘某哪敢同你较量，亏得胡先生大量，这些赌本乃他所出。”言外之意是说，自己此举乃胡雪岩吩咐的。

    吕公子于是对胡雪岩生了极大好感，觉得他这个人出手大方，值得交往。所以两人在生意中，也谈得十分投机，后来竟成了生意上十分要好的朋友。

    也许在一般生意人看来，胡雪岩用钱铺路的代价太大了，但是胡雪岩对大把大把的银子撒出去，丝毫不吝啬心痛。他之所以能成为中国首富，在商场中摸爬滚打数十年而不倒，与他这种不怕吃亏、敢做、能舍小取大是分不开的。

    吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。有时候当时即使真是受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；有时候当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。这便是常说的吃亏是福，舍小利取大利。