说与做的统一(6)

    他曾因口才不济，第一次在下院演讲时，只讲了一半儿就败下阵来了。而他却毫不气馁，潜心研究演讲诀窍，锻炼自己的口头表达能力，并总结出演讲“节奏、措辞、比拟和中心”四要素。功夫不负有心人，最后丘吉尔终于成为世界级的演说家和卓越的政治家。

    （2）要言简意赅，一定要记住勿冗长繁杂。

    经常听到有这样的一种说法：“天不怕，地不怕，就怕某某来讲话。”这反映了人们对“一讲就长、没完没了、空洞无物”的某些讲话的厌烦，人们要引以为戒。

    话在实而不在长，语言在精而不在多。要努力提高讲话的提炼力和概括能力，增强讲话的逻辑性、条理性和层次性，善于运用凝缩性很强的哲理、成语。在“时间就是效率”的今天，使自己的口语更加见解精练、详略得体、言简意赅，对取得更好的工作效果，是大有益处的。

    （3）讲话应该要注意场合、情境和对象。

    黑格尔说过这样一句话：“既然要产生一种好的实践效果，首先演说家要充分地考虑到演讲的场合和听众的理解能力，否则他的语调就会由于时间、地点和听众不适合而不能达到所向往的实践效果。”讲话的目的是让人接受，一定要讲究因时、因地、因人制宜。

    （4）言从心出。

    唐代的大诗人白居易曾说过这样的一句话：“动人心者莫先乎情。”言为心声，情真才能词切。有大部分的演讲词都是由演讲者自己去写的，为什么动人心者莫先乎情，强调一个“情”字。只有演讲者自己动情，才能打动听众。这是由于每一个人都有与众不同的心理特征、行为方式，每一个都是独特的举世无双的“这一个”。

    一次成功演讲的全部魅力，首先要显示出鲜明的个性，进而强调自己的喜怒哀乐，强调自己独特的观点与感受，而重要的一点是做到“我”就是“我”，要有勇气亮出一个活生生的“我”来。要有自己独特的语言风格，没有个性，就没有魅力。

    （5）得体表达。

    有些人在讲话时表现得过急、过冲，容易给人咄咄逼人的感觉。因此，要特别注意摆正自己和工作对象的关系，给人一种平等、谦逊之感。

    口才，其实是一个人的知识、气质、性格乃至思想观念的综合方面的反映。一个人必须不断地加强自身修养，同时拓展眼界和知识，并且加深学识和生活的积累，进一步使口才与才干成为事业腾飞的双翼。

    6.什么时候都不要只做不说

    有些人总以为只要做了就行，说不说并不重要，甚至有人还以为做了别人就会知道，根本没有必要说。其实，这些想法都是错的，无论什么时候都不要只做不说。因为不说没有人会知道是你做的。

    有些人总以为只要做了就行，说不说并不重要，甚至有人还以为做了别人就会知道，根本没有必要说。其实，这些想法都是错的，无论什么时候都不要只做不说。因为不说没有人会知道是你做的。

    林林就是这样一个人，初入职场的她经常是自己干了很多，结果却得到很少，甚至自己的业绩被别人拿去领功。

    有一次，林林追了几个月的大客户，终于要与林林签单了。那天上午，那个大客户便打电话找林林详谈签单的事情。但是凑巧的是林林刚好去了卫生间，这时林林的一个同事小美听见电话响便接了起来。那大客户便把签单的意向跟小美说了，小美一听，觉得很高兴，便随机就跟林林那大客户作了一下自我介绍，然后就故意说了一些讨好的话。最后，小美就这样轻而易举地把单子给签了，拿了一大笔奖金。

    也许你会说小美这样做是不对的。林林的客户她怎么能抢呢？但是小美也有自己的一套说法，小美就一口咬定是自己的客户。因为林林从来没有把这个客户跟同事说过，所以，其他人也搞不清到底是谁的客户。所以，只是默默无闻地做是不行的，必要的时候必须得说出来。这里的说出来也并不是指要你把自己的事情全部都说出来，而是一些概况说给大家就行了。像林林，至少应该告诉自己的同事，某某公司我已经谈过多次了。

    武娜已有十来年的工作经历，在职场摸爬滚打至今，悟出了一套适应现在职场的生存之道：无论什么时候都不要只做不说。她说最初她也是一个只做不说的人，觉得每个人做好自己的本职工作是必须的没什么好炫耀的。但后来发生的一些事情，让她终于明白，这年头，巧干的收获已远远超过了苦干，再有个性和原则的人在事实面前也不得不低头。所以，她便适时地显摆和臭美一番，偶尔还会找准机会诉诉苦，说说自己工作的难度和劳累。出乎意料的是，就这样居然还博得很多人的同情和关心，尤其是领导，经常会在别人面前夸奖她几句。不过即便工作的方式改变了，但工作的质量还是要保证的，绝对不能降低工作质量。