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价值观决定一切

时间:2012-10-27来源:网友提供 作者:胡震生 点击:

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  “谢正,来来来,坐下。”周成是今年MBI新成立的bsp;BackTeam的经理,也是谢正的老板,口头语就是成成成,什么事都成,出名的不得罪人。他在MBI也混好多年,些许的谢顶,已经快四十的人。
  “在座的各位都是老人,我就不废话,这个Team今年的任务就是拿下移通。现在各个大区的销售经理都是在MBI五年以上的老销售,彼此很熟悉。今天和大家也介绍一下刚刚从PCG过来的谢正,北京很多人都叫他政协,名字好记的很。”会议室里的几个人都听着哈哈一笑。
  谢正忙站起来补充到:“是邪不压正的正邪,我对政治不感兴趣。”
  “成成成,我们知道,政协。坐下吧。”周成示意谢正坐下来,放松了讲话。
  “谢正以前在PC部门也是负责大客户的,而且连续两年都业绩都超过100%,还拿了奖,不错。希望今年也能给我们这个部门带来好运气……”说着,周成把全国地图的影像打到幕布上。
  “我呢,也是刚刚来带这个Team,负责移通,只比大家早一个月。我收集点信息和大家Share(分享)一下,缺的谁补充一下。”周成展示的是移通公司的历史背景分析和市场份额,看样子做了精心准备。
  听着周成的一步步讲解,谢正暗暗的为自己叫苦,直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉,让几年的奋斗白费;现在又跑来负责这个狗屁移通公司,简直就是走上另一个断头台。
  随着大陆电信市场的飞速扩大,中国移通公司业绩以每年30%的速度在递增,也迅速成长成为中国首屈一指的###。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误,以至于在以往的历史中,从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物,都是以分公司负责移通相应的分公司,而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门,全国一盘棋看死移通。在移通公司的IT基础设备采购中,普惠市场份额几乎就是90%,省下的10%是NUS公司的天下,MBI只有几粒芝麻,没有一个关键的大客户。
  随着08年奥运会和3G牌照的临近,中国的电信市场在酝酿着一场大的变革。为能在未来的3G市场和传说中的电信分拆重组中占领一席之地,各大###纷纷扩建基础设施,以期在未来的谈判中增加筹码,中国移通公司也不例外。
  在全国主要几个大的省份,移通计划大手笔的项目投资,为未来的电信市场变革搭建基础设施平台。年内,最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造,每个省在基础设施的投资总预算都超过既往五年的总和,超过一个亿,而且这批改造完成后的五年内,不会再有新的基础设备采购。
  赢了,吃五年;输了,卷铺盖回家;没有中间地带。谢正暗自算到。
  普惠公司刚刚经历过一个大的人事动荡,中国区总经理孙知遥被内部的###清洗出局,换上来以打价格战而闻名的尔戴公司总裁胡彪。一朝君子一朝臣,胡彪对整个高层大换血,但负责移通公司的销售团队毫发未伤,明摆着移通公司今年的大采购,他想依靠这批老人守住江山。
  负责移通公司的普惠销售团队已经磨练多年,最新的销售也都看移通公司超过五年以上,最老的销售就是他们的中国区总经理溥庆――二十五年。二十五年前,溥庆从中国移通公司北京总部的采购部经理跳槽到普惠公司做销售,从销售做到中国区经理,只负责一个客户,就是中国移通,可以说他比移通公司总经理更解移通。
  据传,溥庆手下有个顾问团,都是以移通公司的高层儿女和亲戚为主,溥庆通过这个顾问团每年送出去的公关费就高达上千万,当然这也和MBI在移通一直没有给普惠公司销售压力有关,让他们在移通公司的销售额普遍比行业内其他客户的价格高出20%以上。丰厚的利润带来的另外一个消息就是普惠公司内部已经有传言,这会是溥庆的最后一年,他和几个手下均申请投资移民美国,并在佛罗里达买下几百亩地,购置豪宅……
  “当然后面这都是传言,仅供参考。但是移民的消息基本属实……”周成看看大家。
  谢正一边在惊讶这周成获得信息的高质量,一边也听的头晕目眩,回头看看各个地区上来的同事们,苦笑道:“我们还是回家洗洗睡吧,我在MBI这么多年,还没听说过客户底子这么差的,以前的人都干嘛去了!”

  “我来北京之前也问过以前的同事,听说点传奇的故事,呆会可以和大家说说。”来自上海分公司的关沪跟着抱怨道。
  “小关,你说说,你在上海听到什么故事和大家一起聊聊。”周成听到这里,暂停讲解。
  “移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中,湖南移通连MBI的一根线都没买过,而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过,MBI公司的产品能不买就不买。”关沪看看大家。
  “为什么?我也听说过,为什么?”周成追问道。
  “三年前,MBI投标输了。分公司的销售在招标现场拿起一杯水就泼向客户,大骂老子来投标是给面子,以后老子不来了,转身就走。当时客户的总经理就在现场,也是现在的总经理,气的破口大骂,打那以后MBI连根线都没卖进去过。”关沪对大家苦笑一下。
  “以前我们太不重视移通,很多销售都把他们的单子藏着自己做,做丢也不怕,反正不是主要的。今年我们全国一盘棋是对的,可是真的太难,很多省客户关系差到极点。”关沪继续说到。
  周成听到这个消息也很惊讶:“原来是这样,那可难做。别的省呢?”
  来自广东的郝京看看周成的脸色,说道:“我在的广东有个变化,刚听说他们的老总被调到浙江去。”
  “浙江我负责啊,他怎么了。”关沪急问到。
  “广东的老总两年前因为高价宣布普惠中标,被当时MBI分公司投诉到移通总部,后来闹到纪检委和法院。官司打一年,后来庭下和解。他本来很年轻,非常有前途,可以走政治路线的,结果因为这事闹得官也没的升,这不今年就给调到浙江。”郝京看看关沪,耸耸肩。

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