维护关系，让人际脉络日益牢固而宽泛(8)

    换个角度想一想，如果你自己对别人没有任何帮助，那么，别人也不会对你倾注热情，没有一个人喜欢只会索取而不知道给予的人。所以，要想赢得别人的帮助，得到别人的器重，我们首先要做的就是提升自己的“可利用”价值。

    人际关系学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。人与人之间的关系不是索取和奉献的关系，而是相互帮助、相互利用的关系。

    每个人的人脉都是一张网，网中的每个人包括你自己都是网上的一个节点。节点越多越牢固，网才能越大越牢固。反之，如果节点很脆弱，无力承受更多的节点，那么，也就不能联结到更多的节点。而所谓的牢固与脆弱，也就是我们所说的利用价值的大小。

    你的人脉网中是不是也有很多节点，是不是也有牢固的和不牢固的，是不是牢固的节点周围会联结更多人脉，而脆弱的节点周围的人脉却寥寥无几。而那些牢固的节点往往在整张网中起着关键的作用，它联结起了越来越多的人，是我们网中的关键节点。

    如果你也想成为自己或者别人网中的关键节点，那么，就要不断提升自己的“可利用”价值，让自己可以被更多人所用，你也就会有更多的人脉，有更多的人为你所用。

    我们生活的地球是圆的，即使一直向前走，最终还是会走回到起点。我们生活中的人脉关系网也是圆的，在这个圆形的人脉网中，人与人之间的关系是互动互助互利的，就如同作用力和反作用力一样。你帮助了别人，你的帮助就像接力棒一样依次传递下去，终有一天还会传到你的手中。所以，如果你想永远得到别人的帮助，那么，先伸出自己热情的双手，把自己的帮助送出去，也许你的善意会在不久的将来以无数倍的力量返还给你。

    互联网让世界变小

    人际关系的维护，离不开人与人之间的交流与沟通。现代社会，生活节奏越来越快，人们越来越繁忙，导致人们越来越没有时间相互交流。而同时，因为分工越来越细，人与人之间的互助和互动性也变得越来越重要，离开与别人的交流，你几乎寸步难行。而在这样的一个矛盾中，互联网的出现，似乎帮了人们一个很大的忙，让忙于工作和生活的人们可以利用一个很短的时间完成人际关系方面的交流与维护。

    “六度分割”理论

    世界很大，但是，人与人之间的交流和沟通让它变得很小。20世纪60年代，耶鲁大学著名社会心理学家米尔格兰姆设计了一个连锁信件实验：他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友。朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五六个步骤后都抵达了该股票经纪人手中。这就是有名的“六度分割”理论的由来。

    “六度分割”理论表达了这样一个概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然的联系或者关系。你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，不管你和对方身处何处，哪个国家。不用惊奇，你和布什或拉登之间也只有六个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，竟是你认识的人，也许是你的父母，也许是你大学同学，甚至可能是办公室里每天帮你擦桌子做清洁的阿姨……也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

    在“六度分割”理论中，这个原本很大的世界其实就是一个“小世界”，只要我们愿意，只要我们有信心，我们可以跟世界上任何一个人取得联系，包括奥巴马和迈克尔·乔丹。而互联网的出现，让世界变得更小，人与人之间的联系变得更快捷、更方便。

    网络与“六度分割”

    时间进入21世纪，“六度分割”理论也就自然而然地与互联网联系在一起了。2001年，哥伦比亚大学社会学系的一个研究小组开始在互联网上进行这个实验：他们建立了一个实验网站，终点是分布在不同国家的18个人（包括纽约的一位作家、澳大利亚的一名警察以及巴黎的一位图书管理员等），志愿者通过这个网站把电子邮件发给最可能实现任务的亲友。实验的结果是一共有384个志愿者的邮件抵达了目的地，而这些电子邮件大约都只花了五到七步就传递给了目标。