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在竞争和对抗行为中，人与人之间的交往，其实就是“心与心之间的博弈”。参加博弈的各方，有着各自不同的目标和利益，彼此为了达到自己的目标和利益，需要考虑对手的各种可能的行为方案，包括对方如何猜测自己心理的心理。
电视剧《云襄传》中，云襄为替闻聪报仇以及查出15年前骆家庄之事，来到了南都，因为闻聪是漕帮戚天风所害。同时，云台门主也给了云襄一个任务，就是拿下南都商会。 漕帮在南都雄霸一方，是一个厉害角色，而云襄刚出云台，没钱没势没武功，要想扳倒戚天风，只能靠智取。云台门派精于智谋，云襄是云台门主的关门弟子，在云台修行15年，运筹帷幄的本领应该了得。 果然，云襄精妙布局，搅动整个南都，借南都各派之手，扳倒了漕帮戚天风。为何有权有势的南都各派，会听命于一介书生云襄呢？精髓就在于云襄掌控了博弈论中的“纳什均衡”。 一段关系中，最先选择一个策略形成了“纳什均衡”的一方，就掌握了控制权。让我们一起来探索其中的奥秘吧。 建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。 01 南都各派分析闻聪被陷害后，南都的势力主要分为四派：苏家、漕帮戚天风、莫不凡、唐笑。云襄要想在南都立稳，实现自己的目标，就需要仔细分析各派心中所想，好好利用各派之间的关系，这样就能让各派之力为他所用，而且各派还不会把他当成仇人。 云台门主给云襄的任务是拿下南都商会，南都商会的会长是苏家大小姐苏怀柔。苏怀柔一直想让弟弟苏鸣玉接管苏家，但苏鸣玉却一心只想闯荡江湖。苏鸣玉就是苏怀柔的心病，所以苏鸣玉是一个可以利用和攻克的点。 漕帮戚天风是陷害闻聪之人，云襄之前为了救闻聪逃出盐场，已经设计引出了幕后之人戚天风，所以戚天风和云襄之间早就结下了梁子，戚天风一直都让人盯着云襄，在找机会除掉云襄。不管出于自保，还是为闻聪报仇，云襄必须借力对付漕帮戚天风。 莫不凡在南都几十年，财大气粗，不太爱管闲事。但他也是云台中人，靠同门关系这一点，云襄就可以说服莫不凡入局，只要利益给到位，莫不凡就能出力。 唐笑掌控着南都大部分赌坊，闻聪落难后，唐笑瓜分市场，打算垄断南都赌坊，势力也不容小觑。云襄要想利用唐笑的势力搅动南都，就需要和唐笑扯上关系，不相识的人谈不上合作，但结怨也算是一种关系。 有一处赌坊产业连升坊，是唐笑必争之地，连升坊是闻聪的产业，闻聪落难后，连升坊面临公开拍卖。连升坊的女博头柯梦兰是苏鸣玉的心上人，所以云襄要和唐笑结怨，就要靠苏鸣玉。 经过对各派关系和利益的仔细分析发现，苏鸣玉是一个关键人物，拿捏住苏鸣玉就能掌控全局。 02 对苏鸣玉的攻心术云襄要想拿捏苏鸣玉，首先就要想办法认识苏鸣玉，并且要找机会留在苏鸣玉身边，这样他才能有机会慢慢对苏鸣玉进行攻心之策，为日后谋略打基础。 苏鸣玉不想接管苏家，只想闯荡江湖，所以苏鸣玉想借着苏怀柔让他外出采购生丝时，故意表现出自己不擅商道。但是，苏鸣玉想用高价收购生丝的举动，受到了管家的阻挠，两人争执不下。 云襄看准时机，上前为争执中的二人解了围，苏鸣玉觉得云襄说得有理，也不再坚持，云襄的举动受到管家的另眼相待，同意云襄随商队一起去南都。管家跟随苏家多年，倍受器重，所以苏鸣玉就算是少爷也要看管家几分面子的。 此时的云襄正受戚天风的追杀，所以他断不能走水路，水路是漕帮的天下。云襄搭上苏家商队去南都是两全其美的事，因为苏家是皇商，有镖局护送，安全能有所保障。 苏家商队一路上受到多次袭击，云襄也从中更深刻地了解到苏鸣玉不想接管苏家，想闯荡江湖的想法，一同出生入死的行程让云襄和苏鸣玉的关系更进了一步。这也就是后来为什么苏鸣玉遇到竞拍连升坊困难时会请云襄帮忙的原因。 云襄到了南都后，就以同门关系找到莫不凡借钱，当然也许下了莫大的利益。云襄知道苏鸣玉不愿心上人柯梦兰落入唐笑手中，定会出席连升坊拍卖现场，而唐笑为了垄断南都赌坊，对连升坊也是势在必得，竞拍价不会低。 云襄的目的就是不管多高的价，都要拿下连升坊。因为拿下连升坊，柯梦兰就安全了，用柯梦兰就能掌控苏鸣玉的心。而且，唐笑失去了连升坊，自然不会罢休，就会针对苏家，云襄就能借机搅动南都风云。 |
