智慧59远大志向，辉煌人生(2)

    但是比尔·鲍尔曼却不如此认为，他觉得自己一定能想出办法来解决这个问题。他认为要消除这样的情况，就必须为运动员定做一双适合自己的鞋子，这样的鞋子必须底轻而且支撑好、摩擦力小、稳定性强，这样才可以减少运动员脚部的伤痛，有助于跑出好成绩。于是，在闲暇之余，他开始画鞋样，并找几家制鞋公司定做。但是都被谢绝了，因为厂家认为，这个教练对鞋子一窍不通，没有资格对制鞋指指点点，这只是他的一时冲动而已。

    但是，比尔·鲍尔曼并没有气馁，他开始自己做，他请教了补鞋匠，并拜皮鞋工人为师，亲手为自己的运动员做鞋子。结果，在运动会上，他的学生穿着他亲手制作的鞋子跑出了很好的成绩。

    同时，教练的这种百折不挠的精神以及所取得的成果，使他的一个学生大受感动，这个学生就是菲尔·耐特。比尔·鲍尔曼的这种激情真正感染了学生菲尔·耐特。菲尔·耐特当时是一名很好的运动员，但是在他毕业的时候，却用这个故事写了自己的论文，并与鲍尔曼商量，决心与他一起做。他认定这不仅仅是一双鞋的事，而是一项大有作为的事业，是一项为运动员造福的大好事。菲尔·耐特，就是后来耐克（NIKE）公司的真正创始人。

    可见，是激情让这对师徒最终走到了一起，为了同一个目标而努力。对此菲尔·耐特曾经感慨道：“当年的激情使我们明白：成功永远没有过去式，只有未来式。”菲尔·耐特早在攻读硕士学位时，就梦想着自己能够有一个世界头号运动鞋公司，他在学期论文上探讨如何在运动鞋的领域建立一家小型的企业，生产一种价格便宜、品质优良的运动鞋出来，并在市场上打响名号。

    菲尔·耐特一毕业就开始了自己的行动，他找到一家仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋公司，说服该公司总经理，让菲尔·耐特担任虎牌运动鞋在美国的代理商。回国之后，菲尔·耐特找到了比尔·鲍尔曼，他们每人投资500美元，正式成立了名为蓝缎带的运动用品公司。菲尔·耐特把公司定位为制造各种体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，并在第二年开发出了第一款轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋，这个时候菲尔·耐特又一次得到了教练鲍尔曼的投资，成立了蓝缎带体育公司。

    公司创建起来了，产品打出去了，师徒二人此时想的是如何让人们记住他们。那个时候电视屏幕上有全天候的广告，宣传介绍包装精美、不用熨烫的运动服和式样新颖的运动鞋；几乎天天都有体育比赛实况转播，任何人都无法抵挡体育运动的诱惑，即使从来不参加体育活动的人也为之怦然心动。体育运动的魅力、活力和胜利的喜悦，促使人人都去穿运动鞋和运动服。于是，人们开始将美国黑人流行艺术引用到运动衣和运动鞋上，使之成为时髦的标志，这对于菲尔·耐特师徒来说是一个很好的时机。菲尔·耐特巧妙地迎合了美国人的流行艺术意识，在做广告上尤为注意这一点：广告既强调体育运动，又具有强烈的煽动性，成为流行时尚的领导。由于他们过去曾经是运动员和教练，认识很多有名气的运动员、教练，于是他们开始和当下的名人合作：网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品；黑人篮球明星乔丹，他是美国青少年心目中的榜样与英雄，由他参与设计生产的乔丹运动鞋，成了耐克公司最畅销的产品：巴西超级球星罗纳尔迪尼奥，拥有亿万的拥戴者，他穿的正是耐克公司特制的球鞋……

    在激烈的商业竞争中，菲尔·耐特并没有改变自己的立场和初衷，他明白自己在做什么。对事业充满热忱和激情的菲尔·耐特一直把品质问题看得非常重要，和教练一起经营了两年之后，就自己去做教练，开始了自己的独立经营，他要在实践中体验运动员对鞋子的细节要求。菲尔·耐特一直潜心研究运动鞋，希望式样有所改进，品质有所提高。菲尔·耐特明白运动员都想要这样一双鞋子：穿上它之后，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，可以减少脚部的伤痛，有助于得到好成绩。菲尔·耐特不仅自己研究，还请教修鞋匠，在这个过程中，菲尔·耐特一方面坚持当初创业时的信念，坚持办体育用品公司而不办时装公司，另一方面又采取了产品多样化策略，除生产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。