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不可忽视的首因效应

时间:2022-07-21来源:网友提供 作者:李维文 点击:
六度人脉(全文在线阅读)    >   不可忽视的首因效应

    这个世界到处都有非常优秀的人们,他们或是需要一份好工作,或是想结交某些重要人物,拓宽自己的人际关系。但是无数的人都倒在了第一关上,没有给别人留下较好的第一印象。

    ◎“人脉帝国”的蝴蝶效应

    拓展六度人脉如同攻占一座山峰,我们站在这座山脚的某个位置,吃力地昂起头,望着上面,你看到很多风景在向你招手,但你一时间没有资本接近它们。你发现自己的朋友很少,只有区区几个好哥们儿、好同事,你和山顶的高贵人士之间,相隔的距离太远了,八竿子打不着。

    但是,这有什么呢?我们要做的是迈出第一步。只要你迈出了寻找关系的第一步,在山路上慢慢向上攀升,你就一定可以引起六度人脉的“首因效应”。这是人脉场上最快捷的扩大交际面的方式,就是引爆身边的第一关系,在自己的关系中结交新的关系,去结交那些有圈子的朋友,再通过朋友扩大自己的圈子,产生积极的连锁反应,使得自己的人脉圈成倍地扩大。

    我们平时会经常参加一些朋友的聚会,到场的基本都是他的朋友,而这些人对你来说,很多都是从未有过交集的陌生人,或者很少谋面,或者他们根本就不认识你,他们就是你有待开发的人脉资源。巧妙地利用朋友这层关系,你就能使自己的人脉产生蝴蝶效应,这是一种滚雪球式的人脉扩展方式。

    你的朋友作为自己的一度人脉,他的人脉网结得越大,对你而言就越有利。通过这个节点,再不停地向二度、三度乃至六度的人脉进行拓展,把有用的资源开发出来,我们就能建成自己的“人脉帝国”。

    通过朋友的介绍,我们可以将他作为一个辐射点,从一度迈向二度,通过他的人脉网络去结交新的关系。在这里,朋友的介绍相当于一种信用担保,把你介绍给其他的关系,他既是中间人又是担保人,连接着你和他的朋友。然后你再通过他的朋友,去向三度人脉跨进,不停地复制和粘贴,如同起到了蝴蝶效应,一波推一波地向前滚动,如同滚雪球一样迅速地“膨胀”起来。这种拓展人脉的成本是最低的,很多不必要的成本我们都可以节省下来。

    而且,这还有一个非常大的好处,那就是能弥补我们某些方面的社会关系的不足,可以优劣互补。因为单个的个体总是有系统缺陷和偏差的,不可能做到事事完美,总需要他人的互补,协作做事,才能共同达到目标。人脉的拓展,最终目标就是实现做事的双赢。因此,当你与朋友共享关系圈时,既是在帮助他人开拓关系,同时也是在实现和完成利己的目标。

    有一位刚开始从事公关工作的庞经理问我:“我也有朋友,为什么我的圈子还是局限于固定的少数几个人呢?”

    庞经理很年轻,她大学毕业不过一年半的时间,因为工作努力,升职较快。但在人脉的积累上,却还达不到经理的层级。她的人脉圈子无非还是以同学为中心,办起事来让她感觉非常吃力。因为她在与朋友们接触了一阵子之后,有一个非常强烈的感觉,自己认识的朋友,对社会的理解比较浅薄,尚缺乏阅历和工作经验的支撑,而且他们在工作中遇到困难时,和自己一样无所适从,有时还需要她来帮助,很难向她提供有用的价值。

    “李老师,我该怎样做呢?”

    庞经理遇到的问题并不鲜见,这是一名职场新人在晋升后所面临的第一道难关,也是非常重要的人脉危机。想突破这个难关,就得让自己成为一个有心人,懂得借花献佛,为自己的关系圈催生蝴蝶效应,借助朋友和同事的关系,笼络更多的人脉。

    在我的建议下,庞经理开始了她的关系提升之路。有一次,她看见同事小苏正在做一个方案,而自己也是负责人之一。于是,她总是寻找着各种各样的机会,用虚心学习的心态去求教小苏。

    小苏是该公司的一名老人了,比庞经理早来公司好几年,当然有丰富的工作经验和人际关系。如果我们将公司比做一方鱼龙混杂的池塘,小苏就是这方池塘中一条老资格的聪明鱼。得罪谁也不能得罪这样的鱼,否则你的实力再强,也可能在他们的陷害下只能去啃烂泥巴。本来小苏对于庞经理的升职是很嫉妒的,暗暗窝着一股火。但是见到庞经理竟然向她虚心求教,没有一点儿傲气,那股对抗的心气也就逐渐消失了。谁又想轻易得罪人呢?和一个有实力的新生力量做朋友,结成联盟,总比成为敌人划算。两个人在工作中,就成为了一对合作紧密的拍档。

    走出了第一步,第二步和第三步就不难了。任何事都是如此。通过小苏,庞经理跟其他部门的同事也建立了较为亲密的联系,形成了自己的新圈子,这对她的人脉拓展帮助巨大。不久,她的业绩就出现了明显的提升,受到了老板的另眼相待,从公关经理提拔到了总经理助理的位置,经常带她出去见一些外企的大客户。如此一来,她在接触到更多客户的同时,自己的人脉圈又实现了新的跨越。两年以后,当回头总结自己的职业生涯时,她惊讶地发现自己和两年前那个稚嫩的新人相比,居然有了那么大的差距,她甚至一度不相信自己竟然能够这么快地成长到这样的高度。

    这就是人脉蝴蝶效应适时而发的威力,其中的关键在于充分利用朋友的圈子。因为现实中每个人的人际关系网都不太一样,当你拿到开启这扇大门的钥匙时,起到的作用就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,扩展的速度是惊人的。

    我初到美国时,也曾经遇到过和庞经理一样的处境。当时我的朋友很少,大多数的关系都在中国香港和新加坡,而在美国我只认识一些少数的一度人脉。后来我开始接触一些媒体方面的朋友,并通过他们结识了政商两界的大人物,然后得以展示自己的价值,推销我的公关公司。一件值得一提的事是,正是《华盛顿邮报》在纽约地区的首席记者麦克尔先生牵线搭桥,帮我认识了切尼竞选顾问团的组织者希莲女士,从此让我的人脉圈有了质的提升。

    能够做到这一点的前提是,我们需要使自己具备一些必需的素质。
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