首先，他们基本都没有一个雄厚的家庭背景可以依靠。在阶层攀升中，能依靠的就是自己。具体地说，要依靠自己的内在实力，而这个内在实力，又因为自己的经历和社会观念的灌输，被认定为知识。
其次，他们基本都读过大学，有关于“知识改变命运”的认知模式和生活经验。
这两点，很容易让他们在心理上推断出：我阶层不高，是因为知识不足，努力不够。知识付费的路径
我想我们可以说破了：所谓的知识焦虑，本质上不是一个知识的问题，而是一个心理的问题。
知识付费的各种导师，其实跟鸡汤大师一样，只是一个切入了某种心灵需求的心理治疗师（当然不是解决问题，而是用看似可以解决问题的姿态去制造、强化问题的心理治疗师）。他们提供的其实是缓解焦虑的心理服务，知识只是服务的内容，只是那一片片药而已。
而知识焦虑的源头是什么呢？是阶层焦虑。知识焦虑症患者只是想用知识去解决这个焦虑罢了。所以，知识付费的路径很简单。
第一个路径是这样的：阶层焦虑→知识、努力的焦虑→学习知识的行动。
解释一下，一个人有阶层上的焦虑，会认为是自己的知识和努力不足以进行阶层攀升，于是转化为关于知识和努力的焦虑；当自己通过付费去学习知识，好像得到了什么知识，也体验到了自己的努力后，焦虑就缓解了；而不努力去学知识，本身就产生了焦虑……
最终，他体验到的只是“不努力学知识”的焦虑。只要缓解了這个焦虑似乎就可以了。但阶层……不好意思，已经忘了。
我相信知识付费的各位导师，作为精明的生意人，对这一点是看得很准的。他们明白，他们的客户要的只是得到知识和好像很努力的感觉。既然只是要得到感觉，那就只需提供感觉。
所以第二个路径是：有丰富背影和内在推理的知识→“干货”。
解释一下。要让一个人找到感觉，你就不能让他思考，因为他本来就排斥思考。只是用来缓解焦虑的东西，必须是很容易在头脑中和心理上掌握的东西。所以，无论提供知识付费这一心理服务的导师知识丰富不丰富，他都必须把可以训练一个人的思维、逻辑、认知的东西全部剔除，只留下描述性的简单表达（如果比较好玩那就更好）。当然，他也必须保留一些高层次的术语来给自己造势，比如“迭代”“安全区”“舒适区”“知识晶体”。认知体系
稍有智识的人大概都明白，按这种路径去学知识，并没什么用。所谓“学了无数知识，自己还是那个样”。
我们可以回忆一下，在多数人中，流行着一些学知识的方式。
第一种：禅师，“顿悟”。这种套路，叫哲理鸡汤。
第二种：某某大师做了一个什么实验，得出什么效应、原理，或者是堆砌什么时尚名词。这种套路，叫装专业。
第三种：发现什么激素、神经元、电化学……比如，多巴胺分泌了，你才有爱情。这种套路，披上了科学的外衣。
第四种：故事鸡汤。
知识焦虑患者，受到第二、第三、第四种方式影响尤其大。
不过，当导师为知识焦虑患者提供服务时，其形式更加简化：列出一堆“干货”。似乎，这些没有思维、逻辑、推理作为内在构成的“干货”，可以灌入知识焦虑患者的大脑中，并被他们所占有，成为他们的东西。但这当然是一个幻觉。
很多人都吃过快餐。快餐当然可以提供“吃饱”的感觉，但恐怕并没什么营养，而且饿得快。
所有的那些“干货”，其实都是一堆碎片。不能转化为能力的知识，终究是没用的，更多是用来显示一个人“有才”，“知道的还真多啊”。
学知识，首先是对智商的提升。
智商是一种头脑上的实力，具体可以分为记忆能力、理解能力、想象能力、判断能力、信息处理能力、分析能力、预测能力、洞察能力、把控能力等。
可以看出，知识付费对于智商的提升，停留在记忆能力这个层面。但从记忆能力到对信息的处理能力，基本上是人就会，厉害的能力是从分析能力到把控能力这些层面。
我给智商列出的一个公式：智商=智力×知识×思维×逻辑×心理人格的影响×经验值。
智力是先天因素，经验值跟经历和年龄有关，但知识、思维、逻辑、心理人格的影响，在同等条件下是最具决定性的。可是，“干货”式的知识，是抽掉了它的丰富背景和内在推理过程的，没有任何情境性，更没有任何延展性。
这样的知识，就是一个个没有意义的碎片，最终会被迅速遗忘。碎片化，没有任何思维和逻辑支撑的知识，在头脑中和心理上，其实都处于无序状态。而无序化，恰恰就是在我们的头脑中和心理上造成焦虑的根源。
建构一种认知体系，和对世界的分析框架，胜过学无数没用的知识。