54．确定自己的财富目标
作为一个杰出的企业家，如果要把握住财富，首先必须确定财富目标，不可常常移动或改变它。杰出的企业家都具有这种良好的习惯与素质。这个目标一定是他们热烈渴望并真正想拥有的。
1．可量度性
假如你财富的目标是：“我要做个很富有的人”“我要发达”“我要拥有全世界”“我要做李嘉诚”……那么我们能够肯定你大多不能富起来，因为你的目标是那么抽象、空泛，而这是非常容易移动的目标。什么是很富有？100万？1000万？还是亿万？拥有全世界是什么意思？是拥有洋楼或宝石，还是山河石头？像李嘉诚？像他是一个人，还是像他有点秃头戴黑框眼镜？还是像他拥有800多亿元家产？
请你把你的财富目标写下来，然后回答下列三个问题：
它是否具体？
它是否清晰？
它是否详细？
最重要的是这个目标是否有一半机会成功，如果没有一半机会成功的话，请暂时把目标降低，尽力让它有一半成功的机会，在日后当它成功后再来调高。
2．具时间性
要完成整个目标，杰出的企业家要定下期限，即在何时把它完成。他要完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。
很多企业的项目本来都有指标期限，他们也懂得预先定下截止日期。但很可惜，他们自己定下的截止日期其实仅仅只是个展数期，即往往期限到了而又达不到指标，他们便把日期延后，再延后，再展期，最后就是无限期。这也就是为什么那么多人失败的原因。
很多时候，只有经历过大失败并接受教训的人才能够明白什么是时间性，什么是截止期限。若能明白期限就是事件的终结、死亡，不可能再展期，这才有可能取得成功。
3．具方向性
飞机起飞后，90％都脱离指定航线飞行，它需通过导航仪器不断把飞机纳入航道；远行船只也是大部分时间被海浪潮汐抛离航道而需要导航仪等把船纳入正轨。导航仪其实就是一个方向仪器。办企业亦需要导向仪，需要它指出你现在的位置，把你从不固定的经常移动的位置纳入正轨，朝着目标前进。
对企业家来说，假如有一个只有一半机会完成的目标，等于有一半机会失败，其中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦，使他远离或脱离目标路线，所以他必须确实了解自己的目标，必须预料自己在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它详尽记录下来，加以分析，评估风险，把它们依重要性排列出来，与有经验的人研究商讨，最终把它解决。
其实所谓障碍困难，只是由于人们的未可知引起的，只要人们确认他们需要增加和学习什么知识与技能，确认什么人或团体组织可以协助他们完成目标便可消除它。
人生之所以常遇障碍，是因为资源有限，比如资金有限、人力有限、技术有限等等原因。所以如果能够充分地利用资源，依仗实力、毅力、心力勇往直前，就一定能实现自己的目标。所以定下一个切实可行的计划，估计每一步骤需要完成的时间，以事件重要性先排列次序，按部就班，逐一完成，成功便指日可待。
杰出的企业家都具有敲定自己目标的习惯，这样即使遇到障碍困难，他们也会想方设法闯过去。
55．盯准一个目标，永远不放弃
在对100多位获得杰出成就的职业男女进行仔细研究之后，我发现了这样一个事实：他们每个人都具有明确果断的优点。
养成做事之前胸有“明确的目标”的习惯之后，你还必须养成迅速作出决定的习惯，而这种习惯对你所有的工作都将大有帮助。当你养成做事具有“明确的目标”这一习惯之后，将帮助你把全部注意力集中在一项工作上，直到你完成这项工作为止。
集中注意力以及“明确的目标”是成功的两种重要因素，二者常常同时出现，互相影响。成功企业家都是那些能够迅速而果断地作出决定的人，他们在工作时总有一个明确、主要的目标。
下面是一些这方面的例子：
(1)伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全美各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全部精神花在这一工作上，最后终于完成了这一目标，而这一目标也使他获得了成功。
(2)雷格莱专心生产和制造5美分一包的口香糖，结果使他赚了数百万的利润。
(3)亨利·多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂，并使自己成为一个百万富翁。
(4)英格索尔致力于生产廉价手表，终于使全世界充满了各式各样的钟表，并使他获得了大笔财富。
(5)史塔勒专心经营“家居旅馆服务”，不但自己成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客非常满意。
(6)埃德温·C·巴思斯专心销售口授录音机，这使得他在年轻时候就可以宣布退休了，因为他已经为自己赚了一生都用不完的钱。
(7)洛克菲勒专心于石油产业，使他成为那一时代最有钱的商人。
(8)福特专心于生产廉价小汽车，结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。
(9)卡内基专注于钢铁事业，从而积聚了庞大的财富，他的姓名能够在美国任何公共图书馆里找到。
(10)吉列致力于生产安全刮胡子刀片，使全世界的男人都能够把脸刮得“干干净净”，这也使他成为一名百万富翁。
(11)乔治·伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球数百万人带来无比的乐趣。
(12)约翰·小帕特森专心于生产收银机，使人们大感方便，自己也成为一名富翁。
(13)福烈兹曼专心于生产价格低廉的小小酵母饼，结果这一饼干行销全球。
(14)马歇尔·菲尔德专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果他的梦想变成了现实，并且获利丰厚。
(15)莱特兄弟专心于发明制造飞机，结果征服了天空。
(16)普尔曼专心于发展卧铺车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人得以享受舒适的旅行。
从这些例子中可以看出，所有成功的人士都是把某种明确而特定的目标当作他们努力的方向。在这个世界上，必定有某种工作特别适合你，但你一定要努力寻找这种特别适合你的工作或者行业，把它当作你“明确的主要目标”，然后集中你所有的力量，向它发起攻击，并确信自己一定会获胜。
56．模仿别人成功的地方
你是否买过一件家具，或者做过某些室内的装修，随后惊奇地发现你的邻居也模仿你的做法！你的邻居这样做可能使你反感，也可能使你有受到恭维之感。
如果是前者，是因为人们总希望自己的主意绝无仅有，独具特色；如果是后者，是因为你的邻居明确表示了你的主意比他长期持有的想法棋高一着。不管你喜欢不喜欢别人仿效，仿效者毕竟在承认你的智慧。
1．模仿的目的要明确
如果你打算模仿某位成功的企业家，而这位企业家的活动空间同你的经营不发生冲突时，那么他或许会把他获之不易的经营手法与你分享。你可以亦步亦趋地照他的方式去做，也可根据自己的目的，只把他的方案当作样板来参考。如果对方知道你在使用他的设计方案而乐于帮助你，你的感觉会更佳，模仿的效果也会更好。这时你可以通过同他交流，掌握更多的细节。你甚至可以向他询问有关针对性的问题，征求具体的建议等等。
2．不要盲目照搬
某些因素对某些仿效对象有用，却未必对你也有用，因此，模仿应该掌握一般性原则，不要把每个具体细节都不加选择地照搬。例如，仿效对象是通过其公关才干来扩大销售的，那么，你就要认真考虑他那种方法对你是否会有用？你是否喜欢夸夸其谈?你是否喜欢在大庭广众之下讲话?你要把与业务有关的一切具体细节都掌握了，然后再试一下适合的方案。条件是：方案要适合你的产品及你的个性。总之，模仿别人对你有用的东西才是明智的做法，如果照搬同自己气质不协调的东西，那么就愚不可及了。这是模仿时要切记的。
3．有所创新与发展
你不但要从仿效的原型中尽可能汲取有用的东西，把这些当作改善业务的基础，而且还要加上自己的改进设想。即使你的模仿对象能提供十分完善的方案，你还是要设法加上自己的创新。当你感到由于加进了创新以后，新方案比原方案有了发展时，你不妨邀请仿效对象或者有关专家来评价一下，从而获得裨益。
4．联系与交流
为找到一个恰当的仿效对象，你可能要花很多的工夫。你必须随处留意同自己业务相似并获得卓越成功的经营明星，及时追踪在社交场合中得到的有关信息。如果你偶然听到有人讲起富有创业精神的陈小姐打算在某个时装及装饰品展销会上展销新款首饰，那你就不要放弃这一时机，也不可担心别人认为你是在窥探商业秘密，你要尽可能多地找到一些有关的信息。例如，陈小姐是如何做到这一步的?她的生意干得是不是像大家所认为的那么成功?在这次展销会上别人可否展销商品?你要对所得的信息提出疑问，可能的话，也不妨直接询问当事人。如果她确实像传说的那样生意兴隆，财源广进，那么她应该深知交流信息以及建立网络的价值，对于你虚心求教如何开展业务的合理要求，她也就不会置之不理。
财运亨通的小本经营者为数不多，你应该设法了解他们正在做些什么而你没有做，他们有些什么有利条件而你没有。你肯定也想弄清楚你的模仿对象是否确实值得你钦佩。某些小公司的老板是靠自身努力而拓展业务的，但是也有些人的产品之所以畅销，主要是因为此人的配偶是商界名人，广有门路。你一定要先把这些不同的情况弄得一清二楚，即要弄清哪些企业家是纯粹靠自身发家的，然后设法找到与其联系交流的途径，通过熟人介绍或自己找上门去。总之，你的仿效对象如果确实是那种靠自己力量创业的成功者，那么对于你的发展肯定很有帮助。即使他们不是，那也不要紧，只要你自己心中有数，在仿效时适当修正就可以了。不然你照着他所用的方法去奋斗，对自己的经营就可能不够现实。如果一位企业家有强有力的后台，你却没有，那你模仿他而又要成功就实在太难了。