结交优秀，让“有用”之人助你成功(10)

    主动寻找伯乐

    姜子牙在遇到周文王之前，生活得一直很窘迫潦倒，是周文王发现了这一盖世奇才，并给了他极大的信任，造就了周王朝几百年的江山。如果不是周文王的发现和重用，姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。但是，我们换个角度，如果姜子牙没有遇到周文王，是不是就此会默默无闻、潦倒一生呢？或者在遇到周文王之前如果他能自己主动找机会，是不是能够更早地成就自己呢？

    “世有伯乐，然后有千里马”，千里马在遇到伯乐之前，只能被当做普通马。如果你真的是一匹千里马，你就甘心一直在普通马的位置上默默无闻，等着伯乐来发现吗？

    1999年，出任雅芳（Avon）总裁的钟彬娴是雅芳百年史上第一位华裔女性CEO，被公认为“华人女性在企业界成功的典范”，她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

    钟彬娴1959年出生于加拿大的多伦多，成长于马塞诸塞州的韦斯利，1979年以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。为了丰富自己的生活阅历，为将来自己成为一名优秀的律师或者记者打基础，钟彬娴选择进入鲁明岱百货公司做一名销售人员。

    令钟彬娴自己都没有想到的是，只为“锻炼才干，丰富阅历”的她，竟然在不知不觉中爱上了推销员这个极富挑战性的职业。

    但是，她知道，在零售业，自己一无背景、二无后台，要想在这个行业里脱颖而出，有所作为，只靠自己的努力是远远不够的，还要依靠关键人物的提拔。为此，钟彬娴下定决心，有意识地在工作中开拓人脉关系。

    幸运的是，在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习丰富的工作经验和技巧，钟彬娴在努力工作的同时，还非常注意与万斯之间私人感情的培养，并很快取得了她的信任，使万斯成了自己职业道路上的第一位领路人。

    在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

    1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女性CEO。而此时，已经与万斯成为知己的钟彬娴也跟随万斯一起来到了旧金山。1991年，在美国营销界已经小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司相中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

    正如钟彬娴所言：“万斯女士是我的职业领路人，是我的金发‘洋伯乐’。”在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个伯乐的角色。可以说是她的出现，成就了钟彬娴后来的事业。

    同时，从另一个角度来说，钟彬娴从意识到万斯女士可以充当自己的伯乐的时候，就开始主动地展示自己的才华，让万斯发现，并且有意识地与万斯拉近感情，取得对方的信任，从而最终在万斯的帮助下，成就了自己的事业。

    鲁明岱百货公司，除了钟彬娴以外，有才华的人肯定还会有，而得到万斯信任并被提拔的却只有钟彬娴。如果当初钟彬娴不是主动地与万斯接触，她的才华也有可能被埋没，也就无法成就她后来的辉煌事业。

    别错过赏识你才华的人

    一个人要想成功，有才华、有能力是基础，但是，如果你抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的心态，抱着满腹才华、怀揣成功的梦想在那里等待，那么，即使有人看好你这个“皇帝的女儿”，你不给予对方热情的回应，那么，这个欣赏你才气的伯乐或许也会就此转身离开，让你满腹才情却只能待字闺中。

    韩国曾经有这样一个年轻人，他受到过良好的教育，但是，就在需要他为事业做选择的时候，因为家道中落，他不得不放弃去美国当外交官的机会，而去了发展中国家印度。

    虽然不是自己最终想要去的目的地，但是年轻人到任后，很快以自己的才气，引起了韩国驻印度总领事卢信永的注意。他发现这个年轻人思维缜密，办事沉稳，很多棘手的问题到了他的手里都会迎刃而解。

    卢信永非常看好这个年轻人，并且有意识地想要栽培他。而在与卢信永结识的过程中，年轻人也看到了卢信永表面冷漠、内心热情的性格，更为可贵的是他有极其丰富的外交经验，并乐于向自己传授。年轻人意识到，卢信永将来会对自己的外交生涯产生重大的影响。