做具有透视能力的超人(9)

    首先，总经理必须保证精力充足，因为精力越足，思维就会越灵敏。

    其次，总经理要尽量保持良好的心情。因为冷静、自信的心理状态能提高精力水平，有利于思考。

    再次，总经理在思考时一定要专心。任何杂念都会浪费时间和精力。思考时的杂念越多，思考力就会越差。当然，在长时间思考的过程中，总经理要学会作短暂的休息与运动，因为长时间不动，身体会感到疲劳或不习惯，这时少量的运动有利于放松身心和紧张的神经。当然，这其中也有一个度，因为过多的运动会浪费时间及精力，也影响思维的稳定性。

    在思考时，总经理还应该做到呼吸均匀。呼吸不足，会影响到大脑，从而严重思考力。呼吸不均匀，大脑就不稳定，思考力也就不高。一般来说，呼吸的均匀程度与情绪的好坏有着密切的关系，情绪越好，呼吸越均匀；情绪越坏，呼吸越不均匀。此外，体力充足，呼吸自然均匀。体弱多病，呼吸就难以均匀，在紧急的时候，更难以保持均匀的呼吸。经常长跑有利于提高体力及训练均匀呼吸的能力，是锻炼呼吸能力的最好办法。

    当总经理遇到决策的时候，务必要将思考状态调节到最佳程度，以集中最大的力量攻克困难。

    赚钱的前瞻性

    为企业赚钱是总经理的天赋使命，这是无可辩驳的。因此，为了达到这个终极的使命，总经理就要培养自己的职业素养。不同的行业标准不同，这就要求总经理人必须是某个行业、领域的专家，要精通自己的行业，能够运用自己的知识与人脉为企业赚钱，来完成这个总经理天生的使命。于是，我们可以看出，精通是“本钱”，是总经理能够坐在这一职位上的基础，精通靠积累，时间的和经验的。

    我们都知道，当今的商场竞争的激烈程度可以被称为前所未有，这就使企业的寿命长短变得扑朔迷离，有活几个月的，有活几年、十几年的、几十年甚至上百年的。

    而总经理的责任就是通过自己的力量使企业长寿，因此，对总经理来说前瞻性就变得格外重要。企业的未来需要的技术、未来需要的产品、未来需要的市场、未来需要的人才、未来需要的公共关系都需要总经理能够提前预测，而最终的目的当然是为企业赚取更多的效益。然而这些效益存在于何处呢？这就要求总经理必须发掘出企业的核心能力，并利用这些核心能力去市场中挖掘效益。

    在这些企业的核心能力中，科技的力量无疑可以增强企业的竞争能力，总经理必须思考一个问题：如何结合科技的力量与企业的核心能力，使自己的产品或服务凌驾于其它竞争对手之上，用科技来坚固自己的力量，为企业谋取更多的利益。

    例如最热门的B2B交易平台，就是一个善用科技的好例子。惠而浦利用Whirlpool Web World的B2B交易入口网站，与数千家中盘商沟通，惠而浦可以在网页上找到需要的物品，得知中盘商的数量与存货，并且经由网页下单之后，再追踪订单处理的状况。网站的建置，不但节省与中盘商的沟通时间与费用，并且也使自己的产品可以迅速且有效的流通。许多实体的商店，如便利商店、连锁书店也都运用了网络的力量，从实体跨足虚拟的网络，与一些纯粹的网络商店一较高下，这也是将科技的力量导入传统产业的最佳实证。

    在这个信息与技术的时代，抓住科技的最新脉动与走向就是总经理抓住未来商业机会的首要工作。进入新世纪，所有的商机随着科技发展的趋势愈来愈明显，绝大多数的新事业由计算机展开，从网络开始大放光彩；也有许多新商品、新服务是随着科技发展而衍生。

    这就要求总经理要用具有前瞻性的眼光来重新审视心的商业机会，从创造企业价值的观点出发以科技为辅助，找出企业在未来的盈利模式与方式。

    虽然现代企业经营中，战略计划、创新方法、技术革新等等可以通过借助外力获得，但企业的战略计划执行、创新方法运用、高新技术使用最终还是要依赖企业的总经理来管理并执行。一个企业的发展前途，归根到底取决于总经理团队的素质。所以总经理的素质与能力直接关系一个企业的成败和兴衰。

    总经理应在进行前瞻时，首先要预估下属团队人员以最佳水准执行特定能力时，能够为公司创造出多少价值，然后从规模优势或投入的成本差异方面，比较团队人员以类似水平执行其它技能，将创造出多少价值。洞察力、前瞻能力的执行相当复杂，因为总经理很难事先证明特定远见将来能否成功。尽管如此，总经理仍能用更大范围进行评估，如计算出产业总价值因而增加了多少，以及在技术改进方面，新的洞察力还能做出多少贡献等。