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21:只怪爱得汹涌爱得太深



更新日期:2015-07-31 + 放大字体 | - 减小字体 本书总浏览量:

  

  说到这房产中介,想必在不少人看来,都认为这是一个非常赚钱的行业,事实上大错特错,人们看到的多是一种表面现象,非亲身经历之人难以体会。抛开业务工作本就不好做这一面不说,单从待遇这方面阐述一下,就足以让人认清这一点。在此,我就不妨实话告诉大家吧,刚进来试用期底薪为600块一个月,包住不包吃,后来决定包中午一餐,还得从工资里面扣伙食费(2.5元一餐)。提成百分点其实也不高,比如,一套800块钱一个月的房子租出去,我们的提成拿多少?——40块。不是我故意说低,是事实,我没必要骗大家。而且这40里面,还得分一点给当初接楼盘的那个人,也就只剩下30块左右了,够买牙膏牙刷吧。再说到卖房吧,我当初也可以说想得非常完美,以为按房价的几个点提成,最少也能拿个几千块。那时我就天真地想着,只要一个月做成一单交易就可以了,应该不难我也不想要那么多。然而事实却大大出人意料,只是按收取买卖双方中介费的几个点来提成,如此一来实是天壤之别。打个比方,一套20万块的房子,如果以3%来提成就是6000块,我可以一个月拿六千块,真是高兴死了。当然没那么轻巧的事情,这6000块只是中介费,全进公司口袋,我们员工拿多少?6000再乘以5%,也就是300块。也许人们也会说,300,也已很不错的了。的确,几百块,对于我们这些从未看过几张一百块的人来说,的确同样应是欣喜若狂的了。可问题是,你能保证一个月都卖得出一套房子吗?说好听一点,工作时间够长经验够充足,人际关系够宽广运气也够好的人应该不难,而像我们这些刚涉足该行,专业知识不够经验更谈不上交际也非常狭窄,就连走路都会撞墙的极其倒霉之人来说,简直就是比登天还要难,倒不如叫我去钻地洞,兴许还钻得过去。

  

  大家都知道,现在谋生艰难,钱不好赚,做生意则更不用说了,何况又是像房子这么一种,在人一生中极其重要的商品,别人会那么容易掏钱给你赚?!又打个比方吧,比如,在某间以1300起价出租的房子,买卖双方达不到共识,买主要求降到1200,卖主不同意说只能降到1250,买方又不同意,最后退让到让卖主出管理费,卖主还是觉有所亏本,又开始往中介打主意,要求我们少收一点中介费平摊那一点管理费。最后,公司只得作出让步少收两百中介费,也就是相当于那每个月六十多的管理费由三方同时分担,每人也才多出20块,然而尽管如此,买主还是不同意,双方为这20块足足交涉了大半天,还是没人愿意作出退让,终是未能交易成功。才只20块钱,都得如此犹豫与纠结,可见这钱有多不好赚。买房子的人则更不好应付了,条件可以说是相当苟刻。比如,又想楼层低,不要爬楼梯;又要座北朝南,光线好;又不能靠马路,免嘈杂;房屋设计又得规则,不能是多边形或歪斜;厨房又不能靠近大厅,油烟味大;空间够宽敞明亮,足够空间摆设家电……当然,还有一个最重要的是,又得实惠价钱不能太高。我口上应充着,好,我会尽量帮你留意,有消息就通知,心里这边却暗自嘀咕:呵,有这么好的房子,还轮得到你,别人早就买走了。你以为你那十几万好大张呀,我是拿不出,但比你提价还高的大有所在,我都还未找到合适房源给人家,何况你那几张钱?我还不稀罕赚呢!想想有时也真来气,这世上哪有那么十全十美的事情,真有那么好的房子就不叫房子而叫宫殿了,只有神仙才可住。凡人?休想!

  

  当然,虽然心里有气,但一边还是得不断和他们周旋:这房子在人的一生中,可以说占据着举足轻重的位置,价钱不是最重,最重要的是要住得舒服,你说是吗?假如我给你一套根本就不合你心意的房子,哪怕价钱再低,想必你也不会作考虑,对吧?有时候以价格引导我们和购买决策,并不完全是正确的,你同意吗?没有人会想为一件产品投入过多的金钱,但有时候投资太少也是一个问题。投资太多,最多你损失了一些钱,但投资太少购买的产品,可能又没办法带给你预期的满足。在购买任何产品时,有时多投资一点来平衡你的风险,这是一种比较明智的做法,是吧?假如你同意我的看法,为何不多投资一点,选择品质比较好的产品呢?毕竟,普通产品带来的不便是很难释怀的,当你选择较好的产品所带来的好处及满足时,价格也就不是那么的重要了,你认为是不是这样呢?我很少发现,你可以用最低的价格买到最高品质的产品,这是一个经济真理。就如我们常说的鱼和熊掌不可兼得,可见两全其美的事情很少,我们必须有这种心理准备。我能够理解你这样的想法,通常顾客在选择一件产品时,他们会注意三件事情:最好的品质、最优良的服务、最低的价格。但是在现实生活当中,这是不太可能的事情,因为,我个人还没有见过一家公司能提供最优秀的产品、最优良的服务,同时再给你最低的价格,于是生命再一次成为妥协。有些东西我们在各方面无法达到最大限度的统一时,就唯有适当作出一些退步,舍其次就其重了。你看这套房子综合起来考虑其实各方面都不错,只是这点小瑕疵还是可以接受的,不会影响大体。起码在这附近来说,这套房子就已经是最周全最完好的一套了。虽然你所谓的预算和投资也许在你看来,是你在未来规划中实现目标的重要工具,但工具本身需要具有弹性,我们看到的不应只是眼前利益,更重要的是长远前景和未来的发展趁势,你说对吗?相信以你职业人的独特眼光和专业水准也应可看出,这套房子具有天时地利人和等优势,升值率可以说非常高,以后若考虑转租或抛售一般不会成问题……这里面很多“话术”,其实都是在真爱男人公司上班时熟识并运用,想不到有朝一日真能派上用场为此实践了番倒是不曾想。从这来说确实得感激他们公司,帮助我获得如此之高的成长,当然结果其实是:任你口才再好,说得再多,如何晓之以理动之以情——白搭!别人不肯掏钱就是不肯掏,你的道理也许是可以有很多,但对方的借口绝对比你还要多!!正所谓,如果一定要“鸡蛋里面挑骨头”,又怎会挑不出来?!在这些人面前,任你再有才华再有本事只怕都施展不出来,就只好自认倒霉了。

  

  有一次,同事接的一单生意更气人,说是找个四房一厅的房子,得有电梯,还要家电齐全,装修全新,光线通风良好,可出的价位却是一千块,气得朋友立即就挂了电话,在这边愤愤不平地斥骂着:又要四房一厅,又不想爬楼梯,还想一应俱全,却只给一千块,我到哪找这样的房子给你?你那一千块有多大张,在城市可以租到这样的房子?如果有的话,我自己都租了,还轮得到你……我便在一旁提议道,我知道有一个地方可找到,朋友追问,哪里?我很认真地说,农村那些瓦房住宅,我保管可以给他找个五房一厅只收他八百一个月,问问他要不要。朋友更是强烈抗议:只怕五百,人家也不要。想想也是,这些人是不是仗着自己有几文钱就可以异想天开,仗势欺人?这不明摆着是把难题扔我们这一边,要我们怎么收拾!

  

  当然,说归说,骂归骂,这边还是不得不用心找寻,并尽量和房东沟通以说服他们降下价来。毕竟顾客就是上帝,他们要求怎么样我们只能遵循着去做了,何况我们赚的还是他们的钱,当然得从他们的角度出发去找寻契合点了。有时想想也觉挺可笑,在推销的过程中。比如,在买方这边,我们拼命地吹天吹地找优点赞房子夸得一身是宝,以让顾客认同愿意掏钱,可在卖方那边,我们又拼命鸡蛋里面挑骨头尽挖缺点损房子以损得一文不值,好让其折价出售顾客好接受;对于买房的人我们说着,现在楼市很好,看房的人特多,得把握时机,再不早点下决定,好房就都给别人抢走了,到时想找也找不到,对于卖房的人我们就说,现在楼市非常不好,看房的人特少,难得有人看中,如果错过机会,房子卖不出去搁在那里更是浪费;对于那些还不想买房想过一段时间再看看的顾客,我们就说着,现在房地产交易是“政策向左,房价向右”,永远都停不下来,迟些时候只怕会升得更快,可对于那些还不舍得卖房想等待最佳时机抛售以获得更好价钱的业主,我们又是另一套说法,现在国家实行宏观调控,在短时期范围内,房价升幅还是比较趋于平稳,一般都升不了多少的了……我们就这样左右逢源,八面玲珑地与他们周旋。这生意之道嘛,没办法,不这样,还怎么谋生。然而尽管如此,人家的脑袋比你还要精明,总之任你说得再头头是道,再动听也打不开别人的钱包。唉,可真的是,“问世间钱为何物,直教人筋疲力尽”哪!

  

  记得我曾写过一文《想买房,怎办》(http://www.rain8.com/plus/view.php?aid=23895),如今,可真成了我在这里最好的慨叹。你们都不知道,我每天带人看房,那些房子看得又要不得,心里有多难受。于是,我常会在客户面前感叹着,你们都还好,有条件谈房子,像我们这些普通工人想都不用想,是一个遥远的梦。你猜他们怎么说?无一不是说着,找个男朋友呗,找个有钱的好老公,让他帮你买不就行了。我心想,这有钱人那么好找的吗?即使有,自己怕也没那资格与别人并排呢。何况,还得加上一个“好”字,难度就更大了。现在的好男人,都不知躲哪里去了,只怕到山上采矿也挖不出来。然而,就经过这么一件小事,让我忽然间悟出了一个道理。原来,在他们男人心目中,就是如此定位我们女人的,靠着男人来吃饭过日子,也就是一种“寄生虫”式的生活,这让我感到一种说不出的压抑与难过。女人,什么时候,在男人眼中竟成了这副模样?到底是男人定位得不够妥当,还是我们女人自身就给他们造成这么一种现象,以至让男士们都把天底下的女人统统列入了此范畴。这不须多说,看看身边那么多从事青春交易的“小姐”就足可反映出来,难怪男人会用如此一种眼光来看待我们这些女人了。感觉心里多少有点不平衡,自己又不属于那种人,怎能一概而论?如果我真是那种人,到现在,我早就可像别的小妇人那样坐在家里享清福了,何须还在外面奔波折腾不已!只因我一定要用双手养活自己,只因我一直相信,只有靠自己双手得来的东西才最实际也才能长久。这个世界上所有东西都是如雾里看花难以看清,有时就连自己都是不可信的何况别人?把希望寄托在别人手中,终有一天会失望;把幸福交给他人撑控,永远都得不到真正意义上的幸福。

  

  我在那文中说过,在我心中,也有一个买房的梦想,虽然自己能力有限,但不代表就不可以想和不可以为之努力。然而,经过与房地产一段时间的接触,可以说是彻底把我这个梦给打碎了。暂且抛开那高昂的房价不说,还有那一大推的手续费也够让你头痛的了,比如交易费、劳务费、登记费、评估费、测绘费、营业税、所得税、印花税……你真的难以想象,哪里来那么多的费用可收,有的甚至连个头衔都弄不懂,除了乖乖就范,你没得选择,要么就不要住了。这些费用加起来可也不是一笔小数目,还是打比方说明吧,一套20万的房子,以上所有费用相加起来,办好过户手续大概也得二三万。不少客户都是房价可接受,但这手续费之高超出经济能力范围而不得不放弃。像他们那些有钱人都不敢靠近,何况像我们这些,连最低起步房价都不敢作考虑之人?可见,买房对于我们这些生活在最低阶层的打工一族而言,是一个多么遥远与缥缈的梦想。正如文中所言,幸运一点顺顺利利的话,辛辛苦苦打上十几年工也许还可有缘,不够幸运多波多折的,就算奋斗上几十年一辈子都沾不到边,就真的只有等到下辈子的轮回了。想想,有不少香港佬、大老板买的房子自己不住,空在那里不出租也不出售,不是成为别人心中的痛,而是成为自己心中的痛。人家有大把的钱当然不会在意了,可在我们看来,就真是觉太浪费与可惜了。怎就不做做好人,廉价出售或赠送给我们这些买不起房子的人住,也算让房子有所发挥作用和实现其价值所在呢?当然,也只是在做梦而已,由来只有富人笑,有谁听到穷人哭!这个社会的发展状况就是如此,贫富相差悬殊,永远都达不到所谓真正意义上的以点带面,实现共同富裕奔小康的生活。然而尽管如此,我还是不会放弃,不为结果,只在过程。为梦想而努力,人生的价值和意义就体现在其中。

  

  曾有专业人士统计过这么一个数值,业务人员的成功率与失败比例为1:29。也就是说,每30个电话里面,最顺利的话,也就只有一个电话是成功的。可见,失败真的乃成功之母,所以,我们不要惧怕失败,而是坦然面对勇敢担当。记得,国内某著名销售导师也曾教导过这么一句话,人在工作和生活之中,最重要的是要调节好自己的心情,永远处于一种积极上进之心,失败的时候不要沮丧而是安慰自己:每失败一次就是离成功靠近一步。是的,我现在也如此激励自己,当我又打了一个失败电话时,我会很兴奋地告诉自己,又少了一个电话,再多打一个,又多制造一次失败,离成功就越来越近了,这不是好事吗?有什么可悲观的呢!古有铁杵磨成针滴水石穿的说法,可见只要持之以恒,就一定可慢慢走到胜利的彼岸。相信只要用梦,就一定会有源源不断的动力,支撑着我们一路走来,永不退缩。相信自己,也相信生活,上苍定不负有心人,阳光总会在风雨之后,雨后彩虹更娇!

 

  也许,像我这么一种女孩子,选择这种行业本身就是一种错误。生意场上商场如战场,可我偏偏天性又那么正直和老实,哪能和那些高手过得了招。为此,在工作中,我屡屡出错,频频碰壁。比如,有个客人,他按自己要求给了我一个标准,其中有一个重要前提就是价钱得在某范围内,可以说是非常非常低的底价,基本上就找不到那种价格的房子。原来,他上有老下有小,经济负担很繁重,一个人在外工作撑着一头家不容易,为此,我表示出深切的理解与同情之心。出于为顾客着想,后来我给他找的几套房子都报了个最低价出来。这可以说是一种极其笨的行为,因为假如你一报最低,相当于业主那边就再也无价可讲,只能是接受的最低价位。而人出于一种买卖过程中讨价还价的心理,不管你给出的价钱多么优惠还是会尽量和你压价,这么一来这单生意就很难谈得来了,结果多成为泡影。同事们得知后就纷纷劝告着我,阐明其中负面效应,希望我下不为例,我似懂非懂地点了点头,却还是难免会有再犯之时。平时,与客户打电话,我也总是实话实说,就不会故意夸张和吹捧几下,往往也是效果不大。包括公司开会时曾多次强调过预防同行“踩盘”事件,别人询问我,我一时忘记直截了当就说出了某房子的具体位置和房号等。被同事当即一番责问,说,亏我还进来都有快一个月时间了,怎么还是如此不开窍,这不明摆着是告诉了别人信息,别人直接找业主去,还要找你中介干嘛?仔细想想,是有道理,始觉万般后悔与自责。还有几次,也是出于想帮助别人差点就泄露了公司机密,犯了商业大忌,可以被告上法庭抓去坐牢的那种。过后,听主管对我阐述这其中种种厉害关系时,我都快要被吓坏了,一时变得六神无主,都不知以后怎么办的才好。有时我也不想这样,可我这人一说谎就会心虚,哪能让别人信服。唉,这毛病,可真是大问题。

  

  在公司里,同事之间的竞争也可以说是非常的大,明争暗斗的那种,有时候甚至为了抢一个客户闹得彼此翻脸。说真的,我就不想学别人那样,我始终觉得大家同在一家公司,就是坐在同一条船上,是同舟共济的关系,一旦船沉下去,于谁都不会有好处。我们要想自己有好的发展,首先就应让公司有更好的发展,才能带动我们自身发展,而这就需要大家齐心协力,共同努力了。正如那句话所说,这世上没有最完美的个人,只有最完美的团体!每个人都应有一点团队主义精神,这不是为别人,也是为自己。试问,在这个相辅相成的社会,哪样东西可以独立起来另成天空?作为凡夫俗子,则更加不可能了。我们只能把自己放在一个团队里面,融入这个大家庭之中,才能寻求到更好的发展。我是这样想,也是这样做的,所以,不用说,我的业绩肯定不如别人。

  

  人人都说,要懂得生存,就得让自己成为一头“狼”,越凶越狠就越好,可我做不到,也不想那样做。在我看来,我并不希望自己能赚多少钱,如果不是为了那个人(真爱),我才不会让自己一切向“钱”看呢。我想,只要我能保持一般的业绩,可以维持正常的生活开支,就足够了。所以,别人在那里为某个客户某单生意忙得焦头烂额、愁眉苦脸的时候,我就是最轻松的一个,坐看云开云淡,潇洒如我。因为,我不计较,不在意,不会像他们那样挖空心思,冥思苦想,让自己生活得那么疲累。记得有一次,一单租房交易基本成功,客人说好第二天##时候过来交订金。未过来之前,刚好又有另一同事向另一客人推介那套房子,按房产中介规矩,只要客人未交下定金就有随时继续租售给别人的机会。我们的老板娘,一位很友善的女性,便打电话告知我,叫我催一下客户早点过来,免到时被别人租出去又成交不了。她是为我好,希望这业绩能属于我,我心里很感激。电话我是照打了,不过那边实在有事不能提前到来。挂下电话,我心里没有一点焦急和顾虑,更没何不安。只是在想,我已经尽力了,如真那么巧被别人抢先一步租出去,也只证明那钱不应是我赚的,有什么可不平衡的呢。何况,无论谁租都是属于公司业绩,都是为公司作贡献,反过来也有益于自己,我应该感到欣慰才是。有句话不也常说“有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”,也许这就是生活的内涵所在吧,刻意与随意最大的差别。我会努力,但不刻意,我不会放弃,但不强求。所以,那时的我,心里平静从容得很,依旧乐悠悠地整理手头上工作。后来,这桩合同还是签成了,是我所做的第一单交易。虽然收益不大,但意义却重大。万事开头难,既然有了开始,就不用担心这条路会走不下去。

  

  在工作中,我只把客户当成自己的朋友,而不是把他们看作合作伙伴。我为他们找房子,也只是站在他们自己的需求上考虑,为让他们找到一个更适合自己的家园而努力,而不仅仅是为了自己的业绩。也只有这样,你工作起来,才永远不会感觉到失落和压抑。不是为了工作而工作,而是为了帮助别人而工作,是为了别人更好地生活而生活,这样的人生才是真正的轻松快活。也因此,我可以与许多客人成为无话不谈的朋友,而当你把别人当成朋友的时候,事实上,别人同样也会以一个朋友的身份来对待你,哪怕其最终不能和你达成交易,但却不排除转介绍的可能,又是一个机会。曾有一次,一个早期客户,我拖了许久都找不到合适房源给他,内心甚感歉疚与不安,也一直与他保持着联系,都是说,自己会尽最大能力帮他找寻房子,一有消息马上通知他。其实,他提出的要求可谓相当苟刻,基本上根本就不可能做成单,但我还是尽心尽力帮他找,一个接一个地“洗盘”(给所有留下房源业主打电话)。只因,他是我朋友,我希望他能早日有一个安稳的家。后来有一次,他打电话给我,说要带一个有心想买房的朋友过来看房子。我很认真地准备了一下资料,为他们挑选了几套最好的房子,准备到时派上用场。当他们过来看房时,我就热心向他朋友作介绍,却得知,他这个朋友本意不是来看房子的,只是随同前来作个参考而已,他跟我说不好意思欺骗了我。大概是我认真负责的工作态度和真诚让他不忍看我白费心机,却也可见只要你对别人真诚,别人也同样会对你真诚。只是,他后来的一句话却让我瞬间如坠雾里:其实,我这个朋友还没女朋友,是想找个女友。我心里愕然:到底,我这里属房产中介还是婚姻中介,怎么这找对象的也跑这里来了?!也许哪天我真应去开个“婚姻介绍所”来赚钱,反正找我介绍对象的人那么多,说不定还真是一个发财的机会呢。从公司出来,我们便一起去吃饭。期间说说工作,谈谈人生,他总会给我一些鼓励和安慰。这样的客户也有不少,虽然未必成为我的准客户,但这份真情却足以替代一切。我仍然感激他们,也愿意尽自己最大能力帮他们解决住房问题。

  

  我觉得在工作中,诚信是非常重要的,千万不要为了赚一笔钱就损失一个客户,紧接着产生连环的负面效应。曾在公司里就试过这么一个例子,先斩后奏答应下客户留住生意再说,结果事情露馅后被反咬一口,带人到公司来捣乱,差点连累公司也受牵连。我是绝对不会做那种事的,正如我们常说,人做生意不应只是做那种一次性不回头的顾客,效果不大,最好是能带来好事传千里的效应,无形中就是在为自己的生意作宣传,而在其中,诚信必不可少。假如失去这一桥梁,也许能在某个时候某种程度上不会造成多大影响,但在未来寻求一条可持续发展道路上,那就绝对行不通。一家公司,一个行业,如果连最基本的诚信都没有,还将如何能在社会上立足,如何能吸引别人投资合作,如何能让别人相信与你共同经营?作为企业如此,作为个人,更应如此。都说时下社会人心复杂,人性退化,在生意场上就不能讲“诚信”两字,我却不认为如此。我还特别记得,曾在某杂志上看过一篇文章,里面大意是说,一刚毕业出来女孩找工作连连碰壁,后幸被某家老总所接纳,只因他在女孩身上看到了自己当初刚出社会时的那份无奈与辛酸,他决定帮她一把。进入公司之后,女孩很努力刻苦工作,深得领导赏识。就在她以为自己前程将一片光明的时候,无意中发生了一件小事,瞬间改变了一切。有一次,老板当着自己的面失信于一个前来送货的业务员,坚持不给钱,原来,他在合同的“货到付款”上面写成“贷到付款”,故意和对方玩了一个文字游戏,让别人哑口无言,苦苦乞求也无济于事,而导致他这样做的原因仅仅是因为,他在后来的人生经历中才慢慢变世故阴险起来的。女孩看不过去,希望老板能顾及公司声誉把钱支付给对方,老板当即大发雷霆指责她吃里爬外,女孩听了很失望也很气愤。最后还是没有给钱,那业务员流着眼泪离开……后来,女孩即刻交了一封辞职信,把老板给解雇了。当她踏出公司门口的时候,老总对她说了一句话:“你要学会生存,就必须学会奸诈”。女孩扔下一句话:“我不相信,我的世界里拒绝这两个字”。说罢,一脸义气凛然,头也不回潇洒地走开了,剩下老板在那回不过神来。我很是钦佩女孩的勇气和坚决,我们完全有理由为她自豪和欢呼!我想,我也是如此,我的世界里同样拒绝欺骗、奸诈、阴险等字眼的加入,我相信,没有它们,我也同样可以生存,而且,要生活得比任何人都好。“精诚所至,金石为开”,这就是我一贯奉行为人处事的原则。

  

  刚开始一个月,我们新业务员是不定业绩的,但我还是尽自己最大努力去工作。就在那个月,一起上班同事业绩还差一点未达标,到时不仅是扣底薪,也会被领导加以责问,为此他整天苦恼不已。就在月底最后几天,我接到一单生意,基本谈好。快要成交之时,他忽然有点很不好意思地说找我帮个忙,我有点疑惑地问道什么事。向来,他很少会找我帮忙的,而我也实是帮不到什么。在我的一再追问下,他才慢吞吞说了出来。原来,他希望我这单生意签合同的时候用他的名字,也就是相当于把我的这份业绩算到他身上,刚好可以帮他填补剩下不够数的空白,当然,那提成他会照数给回我。当时,我当即就反驳道,那我的业绩也未达标,我也还差很多呀!那个月,我只出了一张单,才几百块,业绩一千都没有,我也怕会挨说呢。他的意思却是,我是新员工,进来不久,做不到数,老板也不会怎么说。我承认,他说的是有道理,但人,不多少总有种爱表现之心,谁都希望在刚进公司就能多做一些业绩出来,以给大家留个好印象。何况,和我一同前来的新人都远远领先于自己,我又怎甘心落后于人?虽然,我心里也挺想帮朋友,但人毕竟还是有点自私的嘛,我似乎还真没那么伟大到牺牲自己利益去成全别人呢。我很直接地道出了心头疑虑,并一再表示抱歉。朋友却显出一副若无其事极其大度的样子,说着不用了,还反过来安慰我道,没什么,大家尽心就行了,这倒让我觉不好意思起来了。后来,我仔细想了想,还是决定帮他这个忙,于情于理都应该。在那些个个基本无一不自私自利的女同事之中,如果不是幸得一直有他热心坦诚的帮助和关照,我哪能提升得那么快,瞬间可学到那么多东西呢?我就当是以此表示一下谢意吧,我也的确不曾损失些什么呀,是指提成照拿。至于那些所谓表面的光环要不要也罢,我本就不是冲那来着,也证明不了些什么,重要的是自己心里清楚就行了,人总得有个知恩图报之心。就是在这么一种心态底下,我终不再犹豫,摘除一切心理疙瘩,决定把业绩记入他笔下,我在背后要回属于自己的那份报酬就行了。然而遗憾的是,在最后时刻又出问题,那桩交易还是未能成功,我始终未能帮到他,这让我多少有点难过。我想,同事,朋友之间就应相互帮助和进步,利益总是建立在双向基础上才能达到长久。

  

  工作如此,生活亦如此。在宿舍里,住了几个女孩子,有时难免会为轮到谁值日有所摩擦,有些人就是不愿动手,很多时候都是我主动把垃圾拿出去扔。不就是出门的时候顺手提出去,又不须费多少功夫,有什么那么困难的。阿姨做完饭后,有时剩下一些饭菜,我们晚上回来还可用膳。她们吃完后,一般多是扔在那里,等阿姨第二天再过来清洗,我往往都会连同自己的一起洗。她们便会说,放在那里等阿姨洗好了,我却心想,阿姨也是为了生活奔波之人,也不容易呀,这点小事,我能做到的,干嘛一定要等到她呢。何况,我也是农村里长大的孩子,平时做这些家务事早已习惯,一点也不会觉有些什么。所以,我还是依旧默默做着这些微不足道的事情。不需要获得别人的认可,也不是为了搏取些什么,只是这样做,我觉得快乐,就去做了,就这么简单。帮助别人,也是一种快乐,比得到更让人欣慰的快乐。

 

  走在外面,更多的时候我不是工作,而是一边走一边帮助有需要的人们。哪位老人家拿的东西太重,我会顺路帮她们提上楼梯;哪位母亲抱着小孩不方便开门,我会立刻跑到前面去给她们打开;哪个小孩的气球掉了,我会帮他们捡上来;哪个小孩摔倒了,我会第一时间冲过去把孩子扶起来……这些,其实都是很细微的小事,做起来非常容易,为什么就不愿意去做呢?带给别人方便与快乐,自己才会更加快乐呢!也因此,在生活区里的人们几乎都熟识我,见到我都会主动和我打招呼,只要我一出现,几乎就成为大家的视角焦点。不是因为长相外貌,也许源于衣着的独特和那种与众不同的气质,总能让人在那么多人之中一眼就可认出来。那里的保安可以说和我再熟悉不过了,都乐于和我聊天,只要我询问的事情,他们都会毫无保留地告诉我。我记得在那里,有一个姓刘的保安,他最会油腔滑调了,说的话特别甜,很能讨女孩子欢心。比如他说,你知道吗?从你一出现,立刻就引起了大家的注意,虽然你长得不是很漂亮,但你浑身散发出来的那种气质却是非一般女性可以相比。他说,那些漂亮的女孩子他碰都不想碰,太清高孤傲了,让人退之三分。还说什么,当我的头发在阳光下闪着金光的时候,你不知道有多迷人……虽然,我早已不是初出社会的小女孩,没见过什么世面之人,更不是第一次听到这样的话,但还是忍不住有点心花怒放起来,抑制不住的欢欣喜悦。当然,最让我动心的,其实并不是这些,而是他那最后一句:你的穿着和打扮给人第一眼的感觉就是,这个女孩肯定很善良。如果说,我在公司在工作中听到什么称赞的话语,就是我工作之后的报酬,那么更可以这样说,这句话,就是对我工作最大的肯定,也是对我付出之后最大的回报了。

  

  是的,谁说你的所作所为没人看到,谁说我们所做一切获不到别人的认可?其实,人人都是看在眼里,记在心里,只是说不说破的区别而已。就为这份默默的理解与支持,那份淡淡的情意,足够。有些感激并不一定要亲自表露,有些情怀不一定要亲自传送,收藏在心底就是岁月最大的累积。做人一地肝胆做人何惧艰险,豪情不变年复一年;做人有苦有甜善恶分开两边,都是为了梦中的明天……

  

  我想,这些都是真爱教会我的,真的!是他,让我在失恋之后把爱学会用另一种方式播洒,就是把原本狭窄的男女情爱化为人间的大爱普及到周边整个世界里。爱,真的可以教会人一切,会让你的心更向善仁慈。我也是在对方导化后才会变如此清澈透明,所以不管结果如何我都是应感激他这是事实。如果没有他,我不可能会完成这生命最大的一次提升,知道人生的意义在于无私的奉献。如果说人们称赞感怀于那个我,那么更应记得背后这么一个他,因为不是他就不会有我当时的一切。如果我的善心和温情曾温暖和打开过别人世界,真正的功臣应该是他不是我这所有都是他助我实施与跨越。单就这一点,我就应该感激而不是抱怨。是的,伤害,也是种收获,帮助我们成长。转化为一种动力,一样可以很好生活。

  

  我从未想过,自己会如此透彻地感悟这些更做到。我想,我也必须得依靠这样才能坚强挺过走下去!如果我不找另一种东西支撑起人生,我是会淹没迷失甚至消失在这份爱海中。精神找不到寄托生不如死,生活失去光泽再不能唤发。所幸我还能找到另一种力量让生命不沉寂,那便是活着的唯一意义靠对世人的爱持续。所以当有一天对他的爱也消失时,这些也会跟着丢弃再也找不到那片纯净天地。我多么怀念留恋那时的我即使苦累却充实快乐,而现在相对好了心灵却荒芜生命废弃了。原来有些得到是如此微不足道,而有些失去却是此生永远不会触及!就像曾经的爱,再多也找不回消失茫茫天际。只怪自己爱得那么汹涌爱得那么深,于是梦醒了搁浅了沉默了挥手了却回不了神;如果当初在交会时能不那么热切收住激动的灵魂,也许现在我不会让一个人沉沦走不出去迷失了天和地。我们变成了世上最熟悉的陌生人,今后各自曲折各自悲哀……