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8、分数,分数,还是分数



更新日期:2013-01-30 + 放大字体 | - 减小字体 本书总浏览量:
当我回到家里,把自己在公交车上的思路,再次好好地整理了一下,我发现,接下来去做教育培训,真的是,再合适不过了。市场和机遇都摆在那儿,如果现在再不去做,等到后来,市场高度统一,形成标准的话,门槛只会更高,风险也会更大。
 
而就现在来说,这个行业,最大的一个好处是,风险很小,只要能够形成规模,形成品牌,利润肯定会非常高,而前景也会很光明。
 
为了证明自己的观点没有问题,我又特意去网上查了些资料。
 
经过一番对比论证,我总结出了这么一个结论,这个时候,进入教育培训这个行业,确实有些晚,如果再早两年开始,就好了,但是,也还不算太晚,因为现在这个行业,并不算成熟,距离成熟,还需要五年以上的时间。而如果再过两年,去做教育培训的话,除非有很多的资金,作为铺垫和保障,想要再白手起家,是不大可能了。
 
从现在就开始,最大的一个优势,再过一个多月,学生就要放假了,可以先以寒假补习班的形式开课,假如经过大力宣传,来了三四十个学生,一个月的寒假过去,教的不错的话,肯定至少有十几个学生,愿意留下来,继续上课。这样,经过口碑传播的话,还会有不少的学生陆陆续续的来补课,渐渐形成规模。
 
我用了半个多小时,写了一份大致的策划书。然后,我给石头打了个电话,把策划书的内容大致跟他说了一下。
 
不想电话那端,石头呵呵笑了起来,“小唐,你的想法很好,但是,你忽略了最重要的一点。”
 
“什么?”我有些不解了。
 
“你的国学讲解,音乐鉴赏,夏令营,冬令营想法是不错,但是,这些现在都不可行。你忘了当初来这儿的时候,我跟你说得了吗?务实,比什么都重要。”
 
“这,”石头的话,我并不是很明白什么意思。
 
“家长把孩子送过来,让你给补课,你觉得他最希望的是什么?”石头问道。
 
“孩子可以把成绩提高上去啊。”我不假思索的答道。
 
“嗯,你说得没错,但是,你想想,国学讲解,音乐鉴赏,夏令营,冬令营,和提高成绩,有关系吗?难道说,上了一个月的国学讲解,考试的时候,成绩就能提高上去了吗?”
 
“噢,我明白你的意思了,你是说,抓住基本的一点,把学生的分数提高上去了,再说,是吗?”我略微思考了下,回答道。
 
“对,分数,这是最重要的,什么国学,夏令营,那些都是后来的,现在说这些,还为时过早。你只需要把学生的分数提高上去,就可以了。而你呢,是希望在教给学生知识的同时,还教会他们做人,做事,给他们更多的视野和思想。但是,这些更多地来说,是应该他们的父母给予的。”
 
“嗯,我明白了。”
 
“我反复跟你强调,务实,比什么都重要。一定要从最现实,最基本的出发,来考虑问题。梦想描绘的再美好,那不切合实际。现在的人,都很现实。他们只希望,你把他们孩子的分数提高上去,以后考一所好学校,就够了。你的那些理论思想,看上去很美,但是,在现实面前,不堪一击。你也不能怨言说社会太残酷了,只能说你,还太不成熟了。”
 
“嗯,谢谢你,石头。”石头的语气有点重,但是,我知道他是为了我好。这让我发自内心的对他充满了感激。
 
“我说这些,并不是说,你只需要注重眼前,当然,长远的规划,是必不可少的。你现在也可以大致地想象一下,一年后,你要发展成什么样子,三年后,又要发展成什么样子。你的目标是什么,你该怎么一步一步到达。”石头的语气稍微有些和缓了。
 
“我想做出几十家,几百家的门店,然后,做网络视频教学和私立贵族小学。当然,我知道,这个目标太远了,不是三年五年就能完成的,所以,我做好了长期奋斗的准备。”
 
“网络这个东西,有些太虚幻了,我觉得,你做之前一定要慎重,慎重,再慎重。”
 
“噢,我可能几年之后,才考虑网络教学吧。现在,只是有这个想法。”我说道。
 
“还有,我跟你再重点强调一点,就是一个公司企业发展过程中,人的重要性。你做教育培训,和我做幼儿园连锁差不多,最关键的,就是如何招到好老师,留住他,让他积极主动的和你一起,把这个事业做大做强。”
 
“嗯。”我点头。
 
和石头打完电话,我认真地回想了他电话里跟我说的话。然后,又重新写了一份商业策划书。
 
和之前那份,不一样的是,写的时候,我牢牢记住了,石头跟我说过的,务实。
 
所以,第一段里,我就写了这么句话,“招到学生后,刚开始,以数学和英语为提分点,任何学生到来一个月内,主要抓这两门课程,从而,把其分数提高上去”。
 
之所以重视数学和英语,而不是语文,是因为,语文补习,一般也就是阅读理解和作文写作,而这两样,想要把成绩提高上去的话,效果是微小且缓慢的。也许,过上三五个月,学生的阅读理解水平和作文写作能力才会得到提高,可是,家长并不会买账,他们给我们的,也就只有一个月的时间,一个月内,分数提高不上去,就觉得钱花得冤枉了,自然不愿再继续把孩子送过来了。
 
即使我们有再称职,再负责的老师,可是,没有学生的话,这又有什么用呢?
 
留住学生,留住老师,这是最重要的。
 
只有有了学生,才会有老师。
 
嗯,就像石头说地,做教育培训,最关键,最重要地,分数,分数,还是分数。