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把斧头卖给了小布什

时间:2010-09-15来源:网友提供 作者:史迪文 点击:

 几年前,美国著名的推销员乔治·赫伯特成功地把一把斧头推销给了当今的美国总统小布什。为此,世界著名的推销学会——布鲁金斯学会把一个刻着“最伟大的推销员”字样的金靴子奖励给了他。

  正如前美国总统比尔·克林顿当政时期,布鲁金斯学会出的难题“谁能把一条内裤推销给克林顿先生”没有人完成那样,这一次,人们又以为“谁能把一把斧头推销给小布什先生”这个难题没人解决得了时,乔治·赫伯特做到了。

  为什么乔治·赫伯特能够做到呢?大多数人得出的结论都是,他具有足够的自信。对的,没有足够的信心,谁能勇敢地把斧头卖给当政者呢?但是,我认为,小布什能够接受这把斧头,更重要的是,乔治·赫伯特能站在小布什需要的角度,用关怀的意愿作为出发点,真诚地打动了小布什的心。

  当所有人都认为不可能把斧头卖给小布什时,乔治·赫伯特却认为:“把一把斧头卖给小布什总统是完全可能的,因为他在德克萨斯州有一座农场,那里长着很多树。于是我便给他写了一封信。

  “我在信中是这样写的:尊敬的先生,有一次,我有幸参观了您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质也变得松软了。我想,您一定需要一把小斧子。不过,从树的质材来看,市面上的小斧子显然太轻,因此您应该需要一把不是那么锋利的老斧头。现在,我这里正好有一把这样斧头,它是我爷爷留下来的,十分适合于砍伐枯树,价格上,只要15美元即可。如果您有兴趣,请按本信所留下来的信箱地址,给予回复……

  “很快,小布什总统就给我汇来了15美元。”

  乔治·赫伯特的成功,不但有充满强烈自信心的原因,还有处处透露着人性关怀的缘故。  

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