雨枫轩原创文学网 - 纯净的绿色文学家园 !

雨枫轩

正话反说,声东击西

时间:2020-01-30来源:网友提供 作者:吕叔春 点击:
滴水不漏的九大隐规则(全文在线阅读)  >  3.正话反说,声东击西
 
 
  “三十六计”中有“声东击西”一计,正话反说正是追求这种效果,指哪并不打哪,而是在别人毫不知觉时,靠突袭得手。
  战国时期,楚国有一位能言善辩的天才大师叫优孟,他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马,楚庄王看重此马远远超过人。比如他给马披上锦绣的衣服,养在华丽的屋里,马站的地方设有床垫,并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多,患肥胖病死了。庄王竟然下令全体大臣给马戴孝,不仅准备给马做棺材,还要用大夫的礼仪安葬。
  群臣一致反对,认为这样做不对,文武百官纷纷上书劝庄王别这样做。对此,楚庄王十分反感,他立即下令说:“有谁再敢对葬马这件事进谏,格杀勿论!”
  由于庄王的淫威,群臣都不敢说话了,只有优孟一听到庄王的命令,立即来到殿门,刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心,觉得很惊奇,问他为什么大哭。
  优孟说:“这匹死去的马,是大王最疼爱的,楚国是堂堂大国,用大夫的礼仪来安葬,礼太薄了,一定要用国君的礼仪来安葬它。”
  楚庄王听到优盂不像群臣那样拼死劝谏,而是支持他的主张,不觉喜上心头,很高兴地问:“照你看来,应该怎样办才好呢?”
  “依我看来”,优孟清了清嗓子,慢慢说,“以雕工做棺材,用耐朽的樟木做外椁,以上等木材围护棺椁,派士兵挖掘墓穴,命男女老少都参加挑土修墓,齐王、赵王陪祭在前面,韩王、魏王护卫在后面,用牛、羊、猪来隆重祭祀,给马建庙,封它万户城邑,将税收作为每年祭马的费用。”说到这里,优孟才将话锋一转,指出了庄王隆重葬马之害:“这样,诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重,都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”
  这么一点,确是点到庄王葬马的要害,一个统治者竟“贱人而贵马”,必然为世人所厌弃,问题如此严重,不能不使庄王大为震惊,说:“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗?怎么办才好呢?”
  优孟说:“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马:用土灶作外椁,用大锅作棺材,用姜枣作调味,用木兰除腥味,用禾秆作祭品,用火光作衣服,把它葬在人的肚肠里。”于是,庄王听从优孟的劝谏,派人把马交给掌管厨房之人去处理,不让此事传扬出去。
  优孟采用的说服策略就是正话反说。正话反说是待人处世中有效说服别人的技巧之一,其特点就是字面意思与本意完全相反,让听者自觉去领悟,从而接受你的劝说。优孟因侍从庄王多年,熟知庄王的性情,知道对此时的庄王,忠言直谏、强行硬谏都不可见效。优孟从称赞、礼颂楚庄王“贵马”精神的后面烘托出另一种相反的又正是劝谏的真意——讽刺庄王的昏庸举动,从而把庄王逼入死胡同,不得不回头,改变自己的决定。在特定的情况下,采用正话反说的方法,会收到意想不到的奇效。
  另外,在待人处世中,如果你的实力比对方强大得多,当然可以泰山压顶,一举歼灭。但是如果对手十分强大呢?以硬对硬,即使勉强能胜,也要给自己造成很大伤害。或者对方实力远强过你,又该如何呢?特别是平时的待人处世,整天面对的不是敌人,而是朋友、友军或者需要长期维持友好关系的同事,这时则不能采取强硬的手段。怎么办?俗话说,滴水可以穿石,柔竹能敌强风,在不能采用强硬手法的时候,不妨来个绵力相迎,以柔克刚,抓住对方要害,一软到底,玩好“太极推拿手”,让对方感到担心。
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表