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侧面突袭,要击中对方“要害”

时间:2020-01-02来源:网友提供 作者:吕叔春 点击:
滴水不漏的九大隐规则(全文在线阅读)  > 2.侧面突袭,要击中对方“要害”
 
  很多时候,我们要达到说话的目的,直说不行,还需要旁敲侧击,抓住对方的一些“要害”,要隔重纸,不一语点破,但要一语道的,点到为止,对方的心理防线无形之中就被攻破。
  裴旻是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军,剑法超群,无几人能出其右。
  裴旻不仅剑舞得好,而且酷爱书画。一次,他家有亲人亡故。为表达对死者不尽的哀思,他想请人在天宫寺绘制一幅壁画,一来为亲人超度亡灵,二来也暗合了自己的嗜好。于是遍访各地,但一直未找到合适的画师。
  事有凑巧。一日,他来到天宫寺,巧遇画家吴道子和书法家张旭,裴旻高兴得手舞足蹈。
  他热情迎上前去,主动报上姓名,盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。二位也不推辞,口呼“幸会”,脚已毫不犹豫地迈向酒店。
  席间,裴旻虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己般大谈画坛境况。裴旻直点头,大叫深刻、精辟。很受启发。
  酒过三巡,裴旻道出自己的心事,并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两,作为作画、题字的酬礼。
  哪知二位艺术家笑意全消,立刻冷若冰霜,拂袖而去。
  裴旻见状,心想大约是两位艺术家嫌这报酬太低,有辱“大师”名声。我只给他们如此微薄的报酬,太少、太不像话。
  他立即痛心疾首,带着痛改前非的诚恳表情拦住二位,赶忙赔礼道歉:“二位先生莫嫌钱少,我这是分期付款。等画作好之后,我再补齐。”
  吴道子听罢,怒从心起:“裴将军不是太小看人了吗?”说罢,气咻咻转头就要走。
  裴旻觉得十分难堪。他想,论社会地位,我不比你们低,我是将军;论本事,也是各有所长,说不上谁高谁低。你画画得好,字写得棒,我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画,反在这公共场合受到冷落,好生尴尬。裴旻不由怒气上升,一时难以压下。
  裴旻有个“毛病”,一怒就要舞剑。这大约是战场上培养出来的条件反射。只见他脱掉孝服,拔剑起舞,身子左旋右转,宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味,频频点头。在场围观的游人,个个惊得目瞪口呆,都忘了叫好。
  裴旻一边挥剑狂舞,一边口中念念有词:“什么大师!什么书圣!画圣!我看是欺世盗名,徒有其表!光会舞文弄墨,描些香草美人,于世道无补,甚至不能助我尽一份人子的孝心……还不如咱手中这把剑,可以斩妖驱邪,换来人间太平。有能耐来呀,是骡子是马牵出来遛遛!”
  吴道子、张旭听着,面面相觑,不禁汗颜,看罢舞剑,上前与裴旻长时间地热情握手、拥抱。“刚才不是我们故意使你难堪,实在是我们太厌恶铜臭味。我们绝不为了钱而出卖艺术。”
  说罢,吴道子灵感大发,挥动如椽大笔,在画壁上舞墨作画,一气绘成一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》。
  交谈中,难免要试图使他人接受自己的建议或意见,如果此时说话不当,有时别人并不应允,如果运用直截了当的请人办法,他们也会一再地拒绝,在这种情况下,巧用侧面突袭法则会起到平时难以达到的作用。
  下面是美国黑人富豪约翰逊的经验:
  “1960年,我决定在芝加哥为我们公司总部兴建一座办公大楼,为此我出入无数家银行,但始终没贷到一笔款。于是,我决定先上马后加鞭,设法将自己的200万美元凑集起来,聘请一位承包商,要他放手进行建造,好让我去想方设法筹集所需要的其余500万美元。假如钱用完了而我仍然拿不到抵押贷款,他就得停工待料。”
  “建造开始并持续施工,到所剩的钱仅够再花一个星期的时候,我恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。我拿出经常带在身边的一张蓝图,正准备将它摊在餐桌上时,他就对我说:‘在这儿我们不便谈,明天到我的办公室来。’”
  “第二天,当他断定大都会公司很有希望给我抵押借款时,我说:‘好极了,惟一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。’”
  “‘你一定在开玩笑,我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。’他回答。”
  “我把椅子拉近他,并说:‘你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力,能把这件事在一天之内办妥。’”
  “他微笑说:‘你这是逼我上梁山,不过,还是让我试一试看。’”
  “他试过以后,本来办不到的事终于办到了,而我也在我的钱花光之前几小时回到芝加哥。”
  侧面突袭,务必找到并击中对方的要害,迫使他就范。就这件事来说,要害是那位主管对他自己权力的尊严感。
  约翰逊在谈话中暗示,他怀疑那位主管是否拥有那么大的权力。主管听了这话,感到自己的权力威严受到了挑战。那好,就证明给你看!
  人的自尊、名声、荣誉、能力……,都可以作为“正话反说”的武器。而且这种武器,只要运用得当,定能无往而不胜。
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