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天上和地下的感觉(2)

时间:2019-01-01来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
 “恩,我的意思是客户会根据报价来平衡。”
 “平衡?那招标干嘛?完全由客户说的算?”
 “在中国很多时候是这样的。”雷越皱着眉头回答道。
 “那我们还在这里讨论什么,客户说怎样就怎样,招标还有什么用,投什么鲸鱼,大家都随便投好了,因为根本没有规则、没有标准么。”
 谢正听到这里已经无语,雷越看样子不是Lucas的对手,地位的悬殊也导致无法反驳,反正Lucas就是不让投。
 雷越也停止申辩,气的掐腰来回踱步,比着口型对谢正与诸葛和说:“欲加之罪,何患无辞。”
 诸葛和苦笑着和谢正小声的说道:“这个老大是律师出身吧,做项目哪有那么多逻辑。”
 “MBI的老大都这样。”
 
 Lucas听到电话上没了动静,咳一声继续说道::“我看你们也不用打什么价格战,直接废普惠算了。”
 雷越比着口型又和两个人说道:“在考验我们,坚持住。”
 “雷越,你在线么?”Lucas有一会儿没有听到雷越的声音。
 “在,Lucas,我在,我认为这是一次真正的机会,让客户看到MBI想真正的和他们展开合作,用价格来表示我们的诚意。我坚持认为投标价格应该低于浙江的10%。”
 “MBI的合作诚意?需要由价格来表达么?我Lucas随时带着经理团队可以飞到湖南去见他们,这才是诚意。”
 “Lucas,中国的客户更看重价格。。。。。”
 谢正摇摇头,听不下去,两个人展开了拉锯战。
 “雷越,如果你坚持这个价格,我看也不用在总部丢中国人的脸,现在就可以决定,MBI放弃此次投标,别投了,大家休息吧。”
 Lucas啪的挂了电话,不谈了。
 
 “哎呦,愁死了,这怎么谈。”雷越和周成单独打通了电话。
 “你这就愁,我他妈的一周,天天在公司睡地板。天天被上面review,他们又把浙江和广东的项目翻出来,问个底朝天。因为广东的走漏价格,我又被所有人骂一遍,你说这和我又他妈什么关系?你在长沙见不到老大们,还不谢谢我,这电话里被骂和当面被骂是一个感觉么?”
 周成的话让几个人都捂着嘴偷偷的乐,的确,隔着电话被老大review和现场直接对质,完全是天上地下的感觉。
 
 
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